|
童裝、電商領(lǐng)域激烈搏殺
盡管李寧在強勢復(fù)蘇，但放眼中國體育運動用品市場，外有耐克、阿迪達斯等國際大牌虎視眈眈，前有領(lǐng)頭羊安踏、后有特步、361度在追趕，若李寧與其他國內(nèi)品牌在在財務(wù)及運營數(shù)據(jù)上一一做對比。不難發(fā)現(xiàn)，李寧公司想要重塑往日的榮光，這條路走起來并不容易。
領(lǐng)先李寧率先進入百億俱樂部的安踏，2017年上半年達到73.2億元，361度和特步落后李寧一步處于第二梯隊，營收分別為27.98億元、23.11億元。盡管李寧毛利率高達47.7%，僅次于安踏的50.6%，領(lǐng)先于361度的42.3%及特步的43.9%，但在凈利率表現(xiàn)上卻輸三家一籌。
圖注：幾大國產(chǎn)體育品牌2017年上半年銷售額情況（單元：億元）
2017年上半年，安踏、361度、特步三家凈利率分別為19.8%、11.36%、13.41%，凈利潤分別為14.5億元、3.18億元、3.1億元，而李寧凈利率及凈利潤分別為4.73%、1.89億元。
與安踏“多品牌”戰(zhàn)略不同，目前李寧依舊聚焦于自己的主品牌。2017年上半年，李寧牌營收占比高達99.2%，這意味著旗下收購的樂途、凱盛、艾高三大品牌僅占0.8%，只有區(qū)區(qū)3013萬元。而對比安踏，其收購的意大利高端品牌FILA，在上半年集團中的營收占比已經(jīng)接近30%，達到21億元，這樣的體量幾乎可以超越很多單一體育用品品牌。不過，隨著Danskin品牌攬入李寧麾下，未來其多品牌增長空間值得期待。
“二胎經(jīng)濟學(xué)”中引人關(guān)注的童裝領(lǐng)域，也成了各家爭奪的焦點。2016年下半年李寧正式發(fā)力童裝業(yè)務(wù)，將“李寧KIDS”升級為“李寧YOUNG”，目標(biāo)受眾瞄準(zhǔn)了3-14歲的兒童，上半年已經(jīng)在全國14個省份開業(yè)約20個銷售點。不過，目前只有361度披露了童裝業(yè)務(wù)核心財務(wù)數(shù)據(jù)，其上半年的營收3.08億元，增幅12.8%，門店達到1791家。
另一項重要運營指標(biāo)來自銷售渠道。愈發(fā)重視的線上渠道中，2017年上半年，李寧、361度、特步四家電商在營收中的占比分別為18.2%、4.1%、20%，安踏則并未披露此具體數(shù)據(jù)，只是稱“電商占銷售比例為中雙位數(shù)。”
線下門店方面，四家品牌策略大體一致，都在努力關(guān)閉虧損門店，提升單店的盈利效率能力。
這其中，2017年上半年，李寧、361度、特步門店分別為6329家、5859家及6500家，相比2016年底分別減少111家、498家及300家。安踏則保持?jǐn)U張態(tài)勢，上半年主品牌增加181家門店，達到9041家。
有意思的是，在體育營銷資源的爭奪上，各方也展示出了寸土不讓的態(tài)勢。就在李寧達成與CBA聯(lián)賽五年戰(zhàn)略合作協(xié)議一個月后，安踏重金簽下長達7年半的北京2022年冬奧會資源，成為官方體育服裝合作伙伴，彌補了李寧當(dāng)年錯失北京2008年北京奧運會的機會。
來源：騰訊財經(jīng) 作者：郭亦非 編輯：丁磊 許文苗 共2頁 上一頁 [1] [2] 從虧損31億到負(fù)重轉(zhuǎn)身：李寧收復(fù)失地勝算幾何？ 李寧三季度零售及批發(fā)渠道銷售業(yè)績雙雙下跌 李寧三季度銷售欠佳 創(chuàng)始人說話了 李寧三季度同店銷售低個位數(shù)下滑 關(guān)店94家 李寧元老加盟 Kappa欲“復(fù)活” 搜索更多: 李寧 |
