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目前，李寧市場份額幾乎全在國內(nèi)，國際市場僅在2%左右，看上去，中國體育用品市場增長空間的天花板還遠未到來，李寧還想繼續(xù)深耕下去。
盡管李寧在強勢復(fù)蘇，但放眼中國體育運動用品市場，外有耐克、阿迪達斯等國際大牌虎視眈眈，前有領(lǐng)頭羊安踏、后有特步、361度在追趕，李寧公司想要重塑往日的榮光，這條路走起來并不容易。
電商、童裝、體育營銷資源的爭奪上，各方也展示出了寸土不讓的態(tài)勢。
2017年11月，距離創(chuàng)始人李寧重新掛帥、回歸公司管理一線已近滿三年。這期間，他帶領(lǐng)公司脫身于巨虧泥潭，重新步入發(fā)展正軌。《財約你》將盤點分析過往三年財務(wù)數(shù)據(jù)，還原李寧的變革原委。
營收過80億元，有望躋身百億俱樂部
“三年累計虧損31億元、關(guān)店3000家”，這是2014年底擺在李寧面前的爛攤子。到了2017年上半年，核心財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)生顯著改善，公司營收達到39.96億元，凈利潤1.89億元，毛利率漲至47.7%。
來源：李寧公司2017年中期財報
公司扭虧為盈的時間點出現(xiàn)在2015年。當年其營收達到70.89億元，（權(quán)益持有人應(yīng)占溢利）凈利潤達到1430萬元，到了2016年，營收達到80.15億元， 凈利潤增至6.43億元。不過這一成績距離其顛覆時期的2010年仍有差距，當年其營收達到94.78億元，凈利潤11.08億元。
在2016年底，以1億元人民幣拿到美國專業(yè)舞蹈運動品牌Danskin之后，目前，李寧公司旗下品牌包括運動時尚品牌樂途（Lotto）、羽毛球產(chǎn)品品牌凱盛（Kason）、戶外運動用品艾高（Aigle）以及紅雙喜乒乓球產(chǎn)品。
在確定“聚焦核心品牌”戰(zhàn)略之后，公司核心品牌李寧牌營收比重一路上升，2015年、2016年及2017年上半年，分別達到98.3%、98.9%、99.2%，這意味著李寧牌毛利率優(yōu)勢明顯，三年保持在45%至47.7%之間，但也表明公司旗下其他品牌營收堪憂。
來源：李寧公司2017年中期財報
從產(chǎn)品種類來看，鞋類、服裝類各占半壁江山，器材/配件僅占5%左右，跑步、羽毛球、籃球、訓(xùn)練是最核心品類。
目前，李寧市場份額幾乎全在國內(nèi)，國際市場僅在2%左右，看上去，中國體育用品市場增長空間的天花板還遠未到來，李寧還想繼續(xù)深耕下去。而李寧在接受《財約你》專訪時表示，目前公司仍然聚焦在國內(nèi)市場，暫時沒有國際化的計劃。
正如公司在財報中說的那樣“持續(xù)致力于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，電商渠道發(fā)展迅速”，李寧2017年上半年電商渠道銷售從12.8%增長至18.2%，2015年及2016年則為8.6%、14.3%，其核心電商渠道包括李寧官方商城、天貓旗艦店、京東旗艦店。
與電商相比，線下零售市場則經(jīng)歷著洗牌階段，特許經(jīng)銷商和直營銷售渠道占比均在逐年下降，“關(guān)閉低效虧損門店，提升渠道整體盈利能力”成為發(fā)展重點。
截至2017年上半年，李寧品牌（包含LNG、彈簧標、LI-NING YOUNG）的常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的數(shù)量點為6329個，其中直營門店1544家，特許經(jīng)銷商4785家，總數(shù)較2016年年底減少111個。
按照李寧的設(shè)想，電商平臺的業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展得很好，盈利占比極大，但直營店的發(fā)展很不理想，“未來電商銷售的占比要提升至25%—30%，在未來門店的發(fā)展上，還是三七分的目標，不過街邊店要逐步走向商場店，爭取實現(xiàn)街邊店30%，商場店70%的比例。”
存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)則是另一個值得關(guān)注的運營指標，這是企業(yè)從取得存貨開始，至消耗、銷售完所經(jīng)歷的天數(shù)，代表著存貨變現(xiàn)的速度。盡管三年間這一指標有所降低——100天、82天、85天，但依然有改善的空間。 共2頁 [1] [2] 下一頁 從虧損31億到負重轉(zhuǎn)身：李寧收復(fù)失地勝算幾何？ 李寧三季度零售及批發(fā)渠道銷售業(yè)績雙雙下跌 李寧三季度銷售欠佳 創(chuàng)始人說話了 李寧三季度同店銷售低個位數(shù)下滑 關(guān)店94家 李寧元老加盟 Kappa欲“復(fù)活” 搜索更多: 李寧 |
