有分析師認(rèn)為，在邀請(qǐng)楊冪擔(dān)任品牌的首位代言人的背后，Michael Kors看中的是包括中國(guó)在內(nèi)龐大的亞洲市場(chǎng)。邀請(qǐng)楊冪合作，不僅能夠讓品牌形象年輕化，還能推動(dòng)品牌在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在截至7月1日的第一季度內(nèi)，Michael Kors銷售額同比下跌3.6%至9.52億美元，凈利潤(rùn)則同比減少14.7%至1.25億美元，同店銷售額錄得5.9%，但均優(yōu)于分析師預(yù)期。截至報(bào)告期末，Michael Kors在全球共有979個(gè)銷售點(diǎn)，其中包括771家零售門店。
得益于大中華區(qū)銷售的強(qiáng)勁表現(xiàn)，亞洲地區(qū)成為Michael Kors去年唯一一個(gè)錄得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)。Micahel Kors在2011年開始進(jìn)入大中華區(qū)市場(chǎng)，期間Michael Kors在大中華區(qū)門店數(shù)量拓展到了100間，市場(chǎng)銷售已達(dá)3億美元。去年6月， Micahel Kors出價(jià)5億美元收回了大中華區(qū)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，中國(guó)地區(qū)已成為Michael Kors最重要的潛力市場(chǎng)之一。
與此同時(shí)，Michael Kors正在加緊布局其在中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化矩陣，以面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)獲悉，Michael Kors于8月31日正式開通奢侈品行業(yè)首個(gè)服務(wù)類小程序，進(jìn)一步推進(jìn)品牌數(shù)字化進(jìn)程。該小程序主要針對(duì)品牌會(huì)員，該平臺(tái)將承載品牌大中華區(qū)會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃，為顧客提供更多品牌禮遇、完善的售后服務(wù)及專業(yè)的在線時(shí)尚顧問。
在推出小程序的同時(shí)，Michael Kors還升級(jí)了全渠道售后服務(wù)體驗(yàn)，成為中國(guó)時(shí)尚奢侈品行業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)了中國(guó)內(nèi)地、香港澳門以及臺(tái)灣在內(nèi)的大中華區(qū)、包括中國(guó)官方在線精品店以及線下精品店的線上線下會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)以及品牌禮遇信息全面打通的品牌。
去年在Michael Kors大中華區(qū)五周年慶典上，品牌官方在線購(gòu)物網(wǎng)站正式上線。品牌亞太區(qū)總裁李達(dá)康曾對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)表示，任何奢侈品牌都期望在中國(guó)電商的銷售額占到整體收入的10%至20%，通過官方在線購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)的建立，Michael Kors的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)將更豐富和多元。在不斷投資數(shù)字化，尤其在電商發(fā)展迅速的中國(guó)做出諸多新嘗試的同時(shí)，Michael Kors與阿里巴巴的關(guān)系也正在逐漸緩和。
據(jù)微信公眾號(hào)每日時(shí)尚要聞獨(dú)家報(bào)道，7月Michael Kors正式與馬云旗下的支付寶展開合作，將在品牌中國(guó)官方在線精品店推出支付寶花唄、花唄分期和花唄預(yù)授權(quán)的消費(fèi)方式。
消費(fèi)者不僅可在Michael Kors中國(guó)官方在線精品店使用花唄、花唄分期購(gòu)買心儀產(chǎn)品，還可參加花唄預(yù)授權(quán)活動(dòng)，使用一部分花唄額度作為訂金，提前預(yù)訂限量產(chǎn)品。作為此項(xiàng)合作的預(yù)熱，于8月15日至18日期間，消費(fèi)者在花唄預(yù)售平臺(tái)中提前預(yù)訂Michael Kors限量版SELMA城市系列手袋，預(yù)售當(dāng)天僅300秒就即被搶訂了150個(gè)。
對(duì)于Michael Kors在中國(guó)市場(chǎng)的各種大膽創(chuàng)新與嘗試，Daniel Baily在接受美國(guó)女裝日?qǐng)?bào)采訪時(shí)表示，由于中國(guó)巿場(chǎng)的龐大與客戶層的面向，與很多其他地區(qū)不一樣，使得中國(guó)內(nèi)地都會(huì)改變傳統(tǒng)，以更快速更有效的方式進(jìn)行推廣。通過邀請(qǐng)代言人和本土化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有助品牌在一線城巿之外的地區(qū)，得到更高的知名度。
此外，在與Coach Inc.競(jìng)購(gòu)Kate Spade&Co.失敗后，Michael Kors7月成功以12億美元收購(gòu)Jimmy Choo。John D.Idol稱在完成對(duì)Jimmy Choo的收購(gòu)交易后，Michael Kors將保持兩個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，Pierre Denis將繼續(xù)擔(dān)任Jimmy Choo的首席執(zhí)行官，Sandra Choi則繼續(xù)擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Michael Kors鞋履產(chǎn)品目前的銷售額僅占總銷售額的11%，分析師稱其能夠把Jimmy Choo招致麾下，將有利于提高M(jìn)ichael Kors鞋履產(chǎn)品在整體銷售額中的占比。
至此，輕奢陣營(yíng)中的Kate Spade、Michael Kors和Coach三大品牌互相對(duì)峙的局面已經(jīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變動(dòng)，成為Coach集團(tuán)與Michael Kors集團(tuán)的二者角逐。John D.Idol早前表示，Michael Kors最終目標(biāo)是組建一個(gè)全球化的時(shí)尚奢侈品集團(tuán)，而中國(guó)市場(chǎng)決不容有所閃失。
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