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線上平臺(tái)全面賦能線下門(mén)店
“國(guó)美這半年做了很多工作，首先線上已經(jīng)不是一個(gè)完全電商企業(yè)，而是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在去年底我們整合了國(guó)美在線的購(gòu)物功能和供應(yīng)鏈、原國(guó)美+的社交和分享功能、國(guó)美管家的服務(wù)以及海外購(gòu)和GOME酒窖的商品，形成了國(guó)美移動(dòng)端的入口國(guó)美App。整合以后國(guó)美App成了互聯(lián)網(wǎng)工具，這個(gè)工具是在給線下賦能。”方巍認(rèn)為，純粹的電商時(shí)代差不多已經(jīng)結(jié)束了，線上不僅是一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，還是一個(gè)引流平臺(tái)，是一個(gè)數(shù)據(jù)工具。
據(jù)介紹，線上線下打通后，國(guó)美系線下大約10%的銷(xiāo)售收入轉(zhuǎn)移到線上，同時(shí)，線下一些銷(xiāo)售行為開(kāi)始被線上記錄，然后由線上開(kāi)始向線下推送精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
其實(shí)，國(guó)美更看重的是線上平臺(tái)可為線下賦能高頻次產(chǎn)品。方巍解釋?zhuān)昵暗碾娖鲗儆诟哳l消費(fèi)品，而現(xiàn)在的電器已經(jīng)成為低頻消費(fèi)品。如何能夠在低頻商品里面提升復(fù)購(gòu)，這就需要擴(kuò)品�？烤�上實(shí)現(xiàn)擴(kuò)品，這可以讓到門(mén)店里面買(mǎi)東西的人也可以到線上去買(mǎi)一些擴(kuò)品，這就使得一個(gè)小店可以賣(mài)大店的貨。
全面發(fā)力四五線市場(chǎng)
加速門(mén)店更新?lián)Q代提升銷(xiāo)售，是國(guó)美在北京、上海等一二線市場(chǎng)的主要方向。不過(guò)，方巍還透露，四五線市場(chǎng)會(huì)是國(guó)美連鎖布局發(fā)力的另一個(gè)重點(diǎn)方向。這一點(diǎn)與阿里、京東近年布局農(nóng)村市場(chǎng)以及收編夫妻店不謀而合。
“原來(lái)向四五線市場(chǎng)拓展是有壓力的，因?yàn)殚T(mén)店空間、商品擺放等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題造成渠道下沉后不賺錢(qián)。但是，借助線上平臺(tái)也就是互聯(lián)網(wǎng)工具，現(xiàn)在向四五線市場(chǎng)開(kāi)店的成本降低，一個(gè)小店也可以賣(mài)大店的貨。”方巍介紹，目前四五線市場(chǎng)的小店不用完全局限于它的成本和投入產(chǎn)出比。國(guó)美目前向下開(kāi)四五線的店都可以盈利，以互聯(lián)網(wǎng)工具作為橋梁，簡(jiǎn)單的掃碼器就可以賣(mài)產(chǎn)品，這是國(guó)美向新市場(chǎng)拓展的重要方向。
其實(shí)，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化提速，四五線市場(chǎng)銷(xiāo)量會(huì)有雙位數(shù)的增量。國(guó)美三年左右會(huì)在四五線市場(chǎng)新增約2000家門(mén)店。“在四五線市場(chǎng)，國(guó)美會(huì)有一些運(yùn)營(yíng)的布局，也會(huì)有資本的布局。”方巍透露。
北京商報(bào)記者 吳文治 王維祎 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 樂(lè)視網(wǎng)、國(guó)美在線等平臺(tái)落榜商務(wù)部示范電商名單 法國(guó)美帕在巴黎9月開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)診所體驗(yàn)之旅 國(guó)美掘金家電售后服務(wù) 上線家政洗護(hù)服務(wù) 國(guó)美零售：公司股價(jià)被嚴(yán)重低估 仍會(huì)繼續(xù)低點(diǎn)回購(gòu) 烙印法國(guó)美帕式標(biāo)簽的專(zhuān)業(yè)態(tài)度 巴黎診所體驗(yàn)之旅9月低調(diào)開(kāi)啟 搜索更多: 國(guó)美 |
