上周宣布要裁員的美國運動品牌Nike集團今日發(fā)布第四季度與全年財報，雖然其收入和利潤增長超過華爾街的預期，但Nike繼續(xù)失守美國市場，成為其現(xiàn)在最頭痛的事情。
據(jù)Nike集團(NYSE:NKE)最新數(shù)據(jù)顯示，其第四季度的利潤同比增長19%至10.1億美元，超過分析師預期，銷售額則增長5%至86.3億美元，增長幅度較去年同期放緩，上年同期的增速為6%。其中，Nike集團旗下的Converse業(yè)績增幅超過了核心品牌Nike，Converse的銷售額增長10%至5.54億美元，Nike品牌的銷售額增長7%至81億美元。
圖為Converse的一家店鋪
在截至5月31日的12個月內(nèi)，Nike集團銷售額同比增長6%至344億美元，凈利潤則上漲13%至42億美元，Nike品牌銷售額增長8%至322億美元,集團的毛利率進一步下跌160個百分點至44.6% ，有分析師指出，這意味Nike在期內(nèi)推出了更多的折扣來刺激銷售的增長。
值得關(guān)注的是，Converse銷售額上漲6%至20億美元，雖然一度被邊緣化，但現(xiàn)在的Converse已經(jīng)成為Nike集團的“秘密武器”。
很明顯，Nike集團的的整體增長速度超過了Nike品牌，造成這一局面的原因正是Converse。Converse被削弱了籃球優(yōu)勢和運動屬性之后，Nike集團將其轉(zhuǎn)型為休閑時尚品牌。依靠著超過100年歷史的品牌優(yōu)勢以及的經(jīng)典帆布鞋設(shè)計，Converse很快就在年輕人之中掀起熱潮。
隨著定位和策略的日漸清晰，Converse近幾年的增長勢頭強勁，2012財年和2013財年的營收分別為13.24億美元和14.49億美元;到了2014年，它的營收再攀升至16.84億美元，現(xiàn)在它首次進入了20億美元俱樂部。
有意思的是，根據(jù)早前的美國一份數(shù)據(jù)顯示，這些富裕的美國人群已經(jīng)過了靠奢侈品來炫耀自己財富的階段，更多購買的是性價比高的時尚品牌，早前更有一則硅谷CEO所穿的運動鞋的文章，80美元左右的Converse是庫克、貝佐斯和扎克伯格的最愛。
Converse在2003年7月被Nike集團以3.05億美元收購。Converse一年為Nike集團創(chuàng)造的營收，已經(jīng)在收購價的基礎(chǔ)上幾乎翻了近7倍。目前，Converse持續(xù)在小眾市場跟威富集團旗下的VANS展開激烈的競爭。有分析人士表示，在未來較長的一段時間里，Nike集團可能會把更多的資源投入Converse。
圖為Nike第四季度與全年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
圖為Nike第四季度與全年各地區(qū)與品類主要業(yè)績數(shù)據(jù)
按品類分：
鞋履部門依舊是Nike集團的核心，銷售額同比增長6%至210.8億美元，占總銷售額的61.3%;
服飾部門銷售額同樣增長6%至96.54億美元;
運動裝備部門銷售額則下跌5%至14.25億美元。
按地區(qū)分：
作為Nike最主要的市場，北美地區(qū)銷售額較上一財年僅增長3%至152.16億美元，其中鞋履品類銷售額增加4%至96.8億美元;
在西歐地區(qū)的銷售額增幅為6%至62.1億美元;中歐與東歐地區(qū)銷售額增長4%至14.87億美元;
大中華區(qū)銷售額則錄得12%的顯著增幅至37.85億美元，鞋履品類銷售額同樣增長12%至29.2億美元;
日本地區(qū)銷售額增長最為強勁，上漲17%至10.14億美元，鞋履部門銷售額上漲17%至6.67億美元;
其它新興地區(qū)銷售額則增長8%至39.9億美元，鞋履部門銷售額同比上漲11%至28.16億美元。
值得關(guān)注的是，在過去一年中，Nike品牌的直營零售額同比大漲16%至90.82億美元，批發(fā)渠道銷售額則同比增長2%至230.8億美元，占Nike品牌總收入的72%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Nike品牌在批發(fā)渠道銷量表現(xiàn)最好的是運動服裝類別，銷售額增幅達14%至85.8億美元，運動裝備、跑步鞋和Jordan Brand的業(yè)績也維持了增長態(tài)勢。
而Nike曾經(jīng)的王牌產(chǎn)品籃球類運動鞋銷售額卻錄得6%的跌幅至12.9億美元，在賣掉高爾夫求業(yè)務后，該部門銷售額同比大幅下跌18%至5.79億美元，而足球品類部門也錄得負增長。
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