|
跨境電商試水市場
寶潔在中國的最大失策就是忽略了國內(nèi)中產(chǎn)的崛起。寶潔前CEO雷富禮也曾表示，寶潔誤解了中國的中產(chǎn)階層，我們被困在市場中間了。消費者越來越高端，這意味著我們在往下走。
的確，在中國消費者不斷追求消費升級和消費個性化的過程中，寶潔卻一直堅持平價和大眾化策略，導致原有中高端品牌的老化趨勢明顯，同時未能推出具有吸引力的新產(chǎn)品線。
最好的佐證是，寶潔在進入中國的20多個品牌，都是多年來人們熟知的諸如幫寶適、海飛絲、護舒寶、吉列、舒膚佳、汰漬、玉蘭油等大眾消費品牌。然而現(xiàn)在中堅消費群體更習慣網(wǎng)購一些新型的、進口的、品質(zhì)更高的沐浴露、洗發(fā)水等產(chǎn)品。
但為了重新贏得市場，寶潔也做出了不少努力。2015年底，寶潔在天貓開出了第一家海外旗艦店，并引進了十多個新品牌。
按照寶潔的意思，天貓海外旗艦店除了交易之外，還有另一個作用就是，通過這一平臺對那些潛在品牌和潛在市場做測試。對于那些尚未進入中國市場的品牌來說，這亦意味著有很大的成長空間。
以Sarasa洗衣液為例，它作為早已暢銷日本的高端嬰兒洗衣液品牌，由于引入成本較高，寶潔一直考慮這款洗衣液是否能在中國市場同樣贏得青睞。而寶潔把Sarasa洗衣液進駐海外旗艦店后，發(fā)現(xiàn)中國媽媽們對于無熒光劑、無化學添加的嬰兒洗衣液的需求遠超預估。
不可否認，像寶潔這樣的大型國際公司，在以往需要花費2-5年的時間來做大量的消費者調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)研，以此來測試新品牌是否適合中國市場。而現(xiàn)在通過海外旗艦店這一渠道，卻可以在不到3個月的時間把新品牌帶給消費者，并且立即看到消費者對品牌的反饋，可以減低新品牌進入新興市場的風險。
上述是寶潔跨境電商利好的一面，但對于寶潔來說，競爭對手的層層打壓，也讓其力不從心。
比如聯(lián)合利華有三個品牌與其競爭，多芬與潘婷價值訴求相近，但由于成本問題，多芬達不到潘婷更低的定價，為了縮小價格差距，多芬將容量縮小50毫升，做到了價格差不到3元。清揚與海飛絲都主打去頭屑，雖容量均為750毫升，但前者的價格也低于海飛絲近一半
而寶潔的問題在于，對于高一檔的專業(yè)洗護產(chǎn)品沙宣750毫升單瓶定價達到了63.7元，而其最直接競爭的品牌施華蔻顯然更具有電商思維。不難發(fā)現(xiàn)，雖然20-50元區(qū)間的洗發(fā)水不是占比最高的，但如果考慮一些捆綁銷售，事實上正如這些主流品牌的單品價格比較，單瓶銷售絕大部分都在50元以下。而施華蔻作為專業(yè)洗護品牌如果也采用750毫升容量，其單價一定與沙宣接近，這對消費者的購買選擇會造成更高門檻，因此施華蔻更巧妙地縮小容量至600毫升，價格卡在了49.9元。對于一般用戶搜索產(chǎn)品購買，如果直接比價，很顯然會覺得施華蔻更具有吸引力。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 寶潔中國市場犯錯 四年三次換帥預算縮減100億美元 寶潔、聯(lián)合利華和阿迪達斯這些甲方在戛納上說了什么？ 拿下Hourglass 聯(lián)合利華加碼日化戰(zhàn)寶潔 難以追蹤“原料的原料” 寶潔供應鏈的綠色隱憂 寶潔高露潔等日化企業(yè)原料難追溯 供應商環(huán)境違規(guī) 搜索更多: 寶潔 |
