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瑪麗黛佳：“我們的國(guó)際化進(jìn)程不是說(shuō)說(shuō)而已，你們看，我們?nèi)腭v了絲芙蘭，而且還與國(guó)際公司肯德基合作了。”
據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，兩者的合作是一拍即合的，一個(gè)提供全國(guó)門(mén)店，一個(gè)提供產(chǎn)品和創(chuàng)意。
這也是兩者巧妙的互補(bǔ)性，比如渠道(線下與線上)、比如產(chǎn)品(冰淇淋和口紅)等等。
頗有名氣的品牌戰(zhàn)略專家李光斗說(shuō)過(guò)，“跨界營(yíng)銷(xiāo)要像婚姻一樣要門(mén)當(dāng)戶對(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能使1+1>2，獲得雙贏。”
從兩者品牌效應(yīng)疊加后的結(jié)果看，雙贏是必然。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的縝密性與創(chuàng)新性：“不搞點(diǎn)花樣的戀愛(ài)都是耍流氓”
確定跨界合作的目標(biāo)后，怎么讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件能更好地步步為營(yíng)顯得至關(guān)重要。
“唯有套路得人心”，所以深情還不夠，得精心策劃一套博取美人心的計(jì)劃。
首先，擅長(zhǎng)定制的瑪麗黛佳推出的這款限量版唇膏禮盒，不僅有口紅，還有草莓冰淇淋狀的背包，同時(shí)提出“粉就是酷”的口號(hào)，粉也要粉得不雷同。不管從情感還是產(chǎn)品上都能引起消費(fèi)者的共鳴。
并且，瑪麗黛佳還投入了網(wǎng)紅與彩妝達(dá)人打造粉酷妝容，還科技性運(yùn)用了AR游戲引流至天貓，游戲參與互動(dòng)人數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人，又是一波吸粉熱潮。
除了提供3500家門(mén)店外，KFC的誠(chéng)意也很夠。在5月1日的草莓音樂(lè)節(jié)上，肯德基聯(lián)合瑪麗黛佳打造了線下PINK COOL快閃店，“美食×美妝×音樂(lè)”三重體驗(yàn)都能戳中年輕人的嗨點(diǎn)。
剛才提到了第三方——天貓。據(jù)悉，這個(gè)跨界禮盒只在天貓旗艦店售賣(mài)，這種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)式的活動(dòng)自然也受到了天貓的支持。畢竟，阿里從去年就很注重電商渠道內(nèi)容化和線上線下的轉(zhuǎn)化。
天貓?zhí)峁┝司蹌澦恪R紅包等推波助瀾的方案。鑒定一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)是否成功，結(jié)果很關(guān)鍵。
據(jù)瑪麗黛佳電商部總經(jīng)理Eva透露，借助聚劃算一聚稱霸這種品牌營(yíng)銷(xiāo)新玩法，品牌通過(guò)站隊(duì)PK，最終實(shí)現(xiàn)后端銷(xiāo)售變現(xiàn)，達(dá)到了950萬(wàn)產(chǎn)出，是唯一一個(gè)銷(xiāo)售近千萬(wàn)級(jí)自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的彩妝品牌。
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