|
從賣手機開始創(chuàng)業(yè)之路
我當年賣智能手機，也是受了喬布斯的影響。那是2010年，我19歲的時候。當時智能機剛剛興起，很多人不會用，安卓機就要刷機，普通機就是越獄。那些做智能機的靠這個收很多錢，越獄要收200塊，這個東西其實是沒有成本的。
當時我作為一個新手，不是很會選址，新店快要開的時候，我很擔心，那個地方位置很偏僻，我感覺開了之后一定沒有生意。后來我就決定，我們店無論是越獄還是刷機，還是裝軟件，都全部免費，而且不只在我們店里購買手機的人免費，不是在我們店里購買的人也免費。
為什么要這樣做？當初的想法，顧客還沒有認識我們，沒有在我們這里買手機，這不是他的錯，是我們的錯，我們沒有讓他知道我們�，F(xiàn)在他來這里受到免費服務了，說不定以后就有機會成為我們的客戶。
我想得很開，全部免費。不過這是需要心理素質(zhì)的，就算當時都想好了，你每天看到擁過來的人都是不給錢的，還是會有心理壓力。而且里面還會有一種情況，總會有這種人的，他知道你是免費服務，他去香港買幾部手機，直接把新手機放在你這，讓你幫他弄，態(tài)度也不好。還會有同行，他修不了的手機，假裝是顧客，拿過來讓你幫他弄。
我們明知道這些人，這種情況，還是一視同仁地幫他們處理。最后這個事情也告訴我一個道理，就是很多事情，包括創(chuàng)業(yè)，它是隨機應變，它不是你可以預料的。
后來回想，如果沒有做這個免費服務，說不定這個店就倒閉了，因為它的位置真的很差。做了免費服務之后，并不像我們預想的，靠賣手機把生意做起來，而是意外地變成了賣配件。以前店里根本沒有配件，只是賣手機，后來天天有免費服務，大部分人還是會有點內(nèi)疚，或者有一點不好意思。有的人就說，你有沒有手機殼，或者外接充、車充這些。很多顧客這樣問了之后，我就去拿貨，拿完貨這些人就會買。
后來我發(fā)現(xiàn)，賣配件比賣手機要好：第一是沒有那么麻煩的售后；第二是消費頻次高，甚至同一部手機，他每次來都換一個殼，只要你有新款，而手機的損壞頻率其實是很低的；第三是毛利率高很多，我們以前賣手機，賣五千塊錢，壓那么多貨，一部才賺一兩百塊錢，賣配件，雖然可能一個只是50塊、40塊，但有一半的毛利率。所以最后我們店能夠盈利，全都靠的是配件，手機賣的還是很少。這也是一種意外。
當時開的這個手機店是很渺小的，兩年，就開了一家分店，賺了一點點錢，但它是一個起點，讓我學到了很多東西�，F(xiàn)在手機店早就關掉了，我是覺得，如果沒有精神分到上面，就不應該再開了。
我是江西人，在我初中的時候，我們?nèi)野岬浇T，那個文化沖擊還是很大的。我非常喜歡廣東，廣東文化對我的改變很大。我是閑不住的，我從高中就想創(chuàng)業(yè)了。我家并沒有創(chuàng)業(yè)基因，我的父母都是工程師，監(jiān)理工程師，做事很認真，很謹慎。我覺得創(chuàng)業(yè)對于我是天生的一種性格。 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁 喜茶火了，下一個星巴克和“新茶飲”有關嗎？ 喜茶如今勢如烈火烹油 它卻到了最危險的時刻 喜茶、鮑師傅走紅原因：新生代消費者活在互聯(lián)網(wǎng)里 實探杭州來福士廣場 喜茶等近20家首進杭州品牌曝光 喜茶、一點點火了之后，我們這樣看奶茶這個生意 搜索更多: 喜茶 |
