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而其余的主要股東也將有不菲的收益。
發(fā)行后通過NICE GROWTH LIMITED和Gao Zheng Capital Limited持有三只松鼠27.66%股份的IDG資本，持股市值將達42.5億元。發(fā)行后通過LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED持有公司16.78%股份的今日資本，持股市值為25.78億元。與它們數(shù)輪融資中共投入1164萬美元(約8027萬元人民幣)和1284萬美元(約8852萬元人民幣)相比，也分別翻了53倍和29倍。
而在三只松鼠背后，除了章燎原外，還有另一位不可忽視的人物李豐。李豐是前IDG資本合伙人，峰瑞資本創(chuàng)始人，三只松鼠的每一輪融資都有李豐的影子。
坊間曾流傳，瑞豐資本成立第5天，李豐給章燎原打電話說：“我出來創(chuàng)業(yè)了，新成立一個基金，我給你投點錢吧。”章燎原回答：“可以，那你給我投一個億吧。”此后不久，三只松鼠宣布獲得3億融資，投資方為峰瑞資本，章燎原在融資發(fā)布會上開玩笑說，自己拿這筆投資是為了支持李豐創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)三只松鼠招股書，其重要股東中的自友投資，發(fā)行后持有三只松鼠4.83%的股份，持股市值將達7.42億元。其董事長和法人即為李豐，持有自友投資57.8313%的股權。
44億元營收怎么來?
一年營收44億元，三只松鼠的靚麗業(yè)績得益于主打堅果品類和天貓為代表的電商渠道。
堅果產(chǎn)品是三只松鼠的核心產(chǎn)品，成為行業(yè)旗艦品牌，自有品牌碧根果、夏威夷果、山核桃等是消費者選購堅果炒貨類產(chǎn)品的首選之一。此外，招股書指出，三只松鼠已形成了覆蓋堅果、花茶、干果、零食、果干等品類約200種單品。
雖然堅果產(chǎn)品占比逐年下降，但目前仍是三只松鼠的主要收入來源。2014 年度至2016年度堅果產(chǎn)品的銷售收入分別為8.12億元、16.40億元、30.78億元，占主營業(yè)務收入的比重分別為87.85%、80.44%、69.83%。
▲三只松鼠收入來源構成
招股書承認，堅果產(chǎn)品的經(jīng)營情況將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績，如果未來短期市場需求及消費者消費習慣出現(xiàn)較大變化，導致對堅果產(chǎn)品的需求出現(xiàn)巨大波動，將對公司業(yè)績造成較大影響。
因此，公司通過擴充產(chǎn)品線來滿足消費者的不同需求，產(chǎn)品組合愈加多元化。其中，零食系列產(chǎn)品銷售收入占公司主營業(yè)務收入的比重，從2014年的0.92%高速增長至2016年的19.60%。
▲三只松鼠主要的銷售渠道
在銷售渠道方面，電商所占比重接近九成。其中，天貓商城為三只松鼠主要銷售渠道，隨著公司收入規(guī)模的不斷擴大及銷售渠道的多元化，其所占比例從2014年的78.55%下降到2016年的63.69%，其它電商平臺和其它銷售渠道比例逐漸增加。
2014至2016年度，三只松鼠的毛利率分別為24.15%、26.90%以及30.20%，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。其中，2016年核心產(chǎn)品堅果品類的毛利率為28.32%，略低于平均毛利率。
招股書透露，未來公司將進一步強化品牌建設，包括繼續(xù)推進人格化、動漫化、IP化的品牌策略，并通過周邊開發(fā)、跨界合作等多元化形式構建立體的“三只松鼠”休閑食品文化。
目前，三只松鼠已于蕪湖、蘇州、蚌埠、南通開通四家投食店。三只松鼠公關殷翔此前接受采訪時介紹，未來會有更多的投食店鋪滿中國的三、四線城市，累計300-500家的規(guī)模。除了投食店等布局，三只松鼠還通過進軍熒屏和擴大品類，滲透到消費者的日常生活。
�。▉碓矗簾o冕財經(jīng) 梁楚童） 共2頁 上一頁 [1] [2] 三只松鼠領網(wǎng)紅企業(yè)上市潮 “淘品牌”蝶變待考 三只松鼠啟動IPO 產(chǎn)品仍存同質化挑戰(zhàn) 三只松鼠發(fā)展規(guī)劃 未來兩年要開店100家 三只松鼠上市面臨重重風險 7個月遇14起訴訟 三只松鼠上市或遭遇炒作 發(fā)行數(shù)量與估值偏低 搜索更多: 三只松鼠 |
