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群雄大戰(zhàn)屈臣氏
2014年，牛奶國(guó)際以57億元入股永輝超市后不久，萬(wàn)寧便發(fā)布公告，其將與永輝超市聯(lián)手，在位于上海、北京兩地的永輝超市內(nèi)，開(kāi)出全新萬(wàn)寧門(mén)店。
對(duì)屈臣氏來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一記重磅炸彈。
殊不知，萬(wàn)寧2004年進(jìn)入內(nèi)地至今已有十多年時(shí)間，卻僅開(kāi)出200家門(mén)店，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度與屈臣氏的1 800家相比，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。借助永輝的內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，復(fù)制香港成功經(jīng)驗(yàn)，在香江打響槍聲的萬(wàn)寧，正逆流而上逐鹿中原。
如果說(shuō)，萬(wàn)寧的對(duì)手只有屈臣氏一個(gè)，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的大健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)，屈臣氏的對(duì)手，卻是一群萬(wàn)寧們。
康是美曾是屈臣氏在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2006年，為了阻擋屈臣氏在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的“入侵”，擁有超過(guò)200家店鋪的康是美，聯(lián)合臺(tái)灣本土優(yōu)勢(shì)品牌，以?xún)r(jià)格戰(zhàn)向屈臣氏發(fā)起戰(zhàn)略“合圍”。
為了應(yīng)戰(zhàn)，屈臣氏砸下2 000萬(wàn)元，迅速推出500萬(wàn)張宣傳海報(bào)，推出了六波買(mǎi)貴退差價(jià)的促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至臺(tái)灣總部下達(dá)的促銷(xiāo)戰(zhàn)原則是“退退退、全都退”方針。之后，屈臣氏還針對(duì)150種爆款產(chǎn)品，發(fā)起了“降價(jià)不回頭”的價(jià)格大戰(zhàn)，試圖搶奪消費(fèi)者，直至砸下5億元對(duì)店鋪進(jìn)行新建和升級(jí)，才勉強(qiáng)扛下康是美的合圍，守住了臺(tái)灣的市場(chǎng)份額。
如今，斬?cái)嗲际吓_(tái)灣擴(kuò)張路徑的康是美，迅速把戰(zhàn)線(xiàn)拉到了屈臣氏布局薄弱的廣西，火速布局了70家終端門(mén)店，試圖從二、三線(xiàn)城市包圍一線(xiàn)城市，向屈臣氏發(fā)起另一場(chǎng)反向合圍。
一波未平一波又起。廣州化妝品連鎖品牌嬌蘭佳人，在2010年提出了“十年萬(wàn)店”目標(biāo)，激活加盟商計(jì)劃，快速?gòu)膹V州出發(fā)，以每年超過(guò)1 000家的速度一路北上，以美妝連鎖店的形式，占領(lǐng)屈臣氏廣布城市的社區(qū)和街道，截?cái)嗔饲际显谝痪�(xiàn)城市下沉空間。
同樣的，也是從廣州揮軍北上的化妝品連鎖商店康緹，2016年1月與上市供應(yīng)鏈公司亞通簽下合作協(xié)議，后者以占股60%的方式獲得對(duì)康緹的“控股權(quán)”，隨即全面啟動(dòng)“1+10+100”計(jì)劃，借助10個(gè)省級(jí)代理商和100個(gè)地市級(jí)代理商的力量，整合雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源，打造萬(wàn)店規(guī)模。
火燒連營(yíng)。國(guó)內(nèi)本土中高端化妝品連鎖店品牌妍麗，也以覆蓋全國(guó)超過(guò)20個(gè)一線(xiàn)及省會(huì)城市，同時(shí)向二三線(xiàn)城市下沉的策略，對(duì)屈臣氏進(jìn)行包夾。
包括萬(wàn)寧在內(nèi)，眾多本土品牌在中低端對(duì)屈臣氏進(jìn)行著一輪輪渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品圍殲。然而，屈臣氏的戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。來(lái)自法國(guó)路易酩軒集團(tuán)旗下的化妝品連鎖絲芙蘭，又向其發(fā)起了挑戰(zhàn)。通過(guò)與迪奧、古馳等高端品牌的獨(dú)占合作，絲芙蘭直接從高端市場(chǎng)出發(fā)，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市商超，截?cái)嗔饲际蠌?fù)制香港模式，升級(jí)的路線(xiàn)。 共4頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] 下一頁(yè) 鄭州華強(qiáng)廣場(chǎng)將于9月23日開(kāi)業(yè) 海底撈、屈臣氏等入駐 又投2億建新廠(chǎng) 屈臣氏代工廠(chǎng)綿儷實(shí)力有多強(qiáng)？ 屈臣氏中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)首降 遭遇滑鐵盧后換帥 屈臣氏同店銷(xiāo)售連續(xù)兩年下滑 中國(guó)區(qū)換帥能否觸底反彈？ 屈臣氏中國(guó)換帥 一個(gè)時(shí)代終結(jié) 近年來(lái)業(yè)績(jī)低迷 搜索更多: 屈臣氏 |
