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在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷、服裝行業(yè)增長放緩及利潤萎縮的狀況下，卡賓服飾能在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢上揚(yáng)，吳少強(qiáng)曾表示，這離不開卡賓服飾自2014年以來大力推行的代銷模式。
據(jù)卡賓服飾年報(bào)顯示，2015年收益增長主要由零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大導(dǎo)致銷量上升及同店銷售增長以及電商業(yè)務(wù)收益增加所致。而代銷模式便是卡賓服飾擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)的重要方式。2015年，卡賓服飾采用代銷模式的門店數(shù)量從2014年的190間擴(kuò)大到377間，收益也大幅增加，從2014年的5635萬元增長到2015年的3.6億元。
同時(shí)，卡賓服飾在2014年年報(bào)中指出，代銷模式有助于提高產(chǎn)品售罄率。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，卡賓服飾2014年貨品的售罄率高達(dá)85%，而2015年春夏貨品的售罄率也高達(dá)45%。
然而好景不長，代銷模式帶來的高售罄率未能持續(xù)。截至2016年上半年，卡賓服飾春夏系列產(chǎn)品售罄率為36%，2015年系列產(chǎn)品的零售層面售罄率77%；而截至2016年1月31日，卡賓服飾2015年系列產(chǎn)品的售罄率則為65.8%。截至2017年1月31日，卡賓服飾2016年系列產(chǎn)品的售罄率為66.4%。
弊端初現(xiàn)
在未能保持高售罄率的同時(shí)，代銷模式在銷售網(wǎng)絡(luò)、庫存及資金方面也給卡賓服飾帶來不小的壓力。
伴隨著關(guān)店，代銷模式為卡賓服飾帶來的銷售盈利增長也隨之下滑。2016年，由于零售店鋪逐漸由批發(fā)模式轉(zhuǎn)為代銷模式，卡賓服飾批發(fā)模式下經(jīng)營的零售店鋪數(shù)量減少，致使批發(fā)收益大幅下跌，從8.82億元減少為5.69億元；而代銷收益僅從2015年的3.6億元增長到4.6億元。
與此同時(shí)，為開展代銷業(yè)務(wù)，卡賓服飾需支付購回分銷商所持的當(dāng)季及過季產(chǎn)品的款項(xiàng)。據(jù)悉，2016年回購業(yè)務(wù)產(chǎn)生的支出為5900萬元，而該部分支出以減少收益的形式入賬。
自2014年轉(zhuǎn)變?yōu)榇N模式以來，卡賓服飾的存貨結(jié)余與平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)就在不斷增加。2013年，卡賓服飾的存貨結(jié)余為0.5億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30日；2014年，這兩個(gè)數(shù)字分別為1.05億元與45日；2015年，這兩個(gè)數(shù)字增長為2.67億元與93日；而到2016年，這兩個(gè)數(shù)字再次增長，分別變?yōu)?.29億元與180日。2016年年報(bào)表示，存貨結(jié)余及周轉(zhuǎn)天數(shù)增加主要由于采用代銷模式經(jīng)營的零售店鋪數(shù)目增加以及零售銷售表現(xiàn)疲弱。
庫存的增加對卡賓服飾來說并不是一個(gè)好消息。業(yè)內(nèi)人士指出，服裝行業(yè)的庫存因自身具備很強(qiáng)的時(shí)尚性與季節(jié)性，大量庫存積壓對企業(yè)來說是非常危險(xiǎn)的。
但這并未阻止卡賓服飾繼續(xù)推行代銷模式的決心�？ㄙe服飾在2016年年報(bào)中表示，“未來數(shù)年逐漸增加以代銷模式經(jīng)營的零售店鋪數(shù)據(jù)，并將目標(biāo)定于2018年底前本集團(tuán)約70%的零售店鋪采用代銷模式經(jīng)營”。
派尚服飾搭配學(xué)院院長康蘭馨指出，代銷模式不壓貨款，對于賣家來說是一種更靈活的銷售方式，使產(chǎn)品銷售渠道多元化，但這種銷售模式容易在管理方面產(chǎn)生問題，比如代銷商資質(zhì)資格的審查、銷售店面的規(guī)格等，這也就直接造成了品牌的管理成本，若不能加以良好管控，則會(huì)對品牌造成很大的負(fù)面影響。
北京商報(bào)記者 錢瑜 武媛媛 共2頁 上一頁 [1] [2] 卡賓服飾2016年?duì)I收與利潤雙降 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)翻倍 卡賓為長征五號首飛試驗(yàn)隊(duì)設(shè)計(jì)了服裝 這營銷挺牛 卡賓服飾上半年凈利潤大降31% 關(guān)店47家 業(yè)績增長23.5% 卡賓服飾為何能逆勢上揚(yáng)？ 卡賓新概念店“卡賓33號館”開業(yè) 賣生活方式 搜索更多: 卡賓 |
