“Skechers不一定對制造下一個Air Jordan鞋感興趣，因為他們不需要這樣做。”市場調(diào)研公司Celestial Market Research的分析師Nicholas Durante說。
有鑒于此，Skechers曾多次陷入抄襲訴訟的事情。2016年，阿迪達(dá)斯起訴Skechers抄襲它們的Mega Flex和Stan Smith的鞋款。耐克也曾經(jīng)狀告斯凱奇兩次，并稱“一個普通消費者也能觀察到兩者之間的相似性”。
不過，斯凱奇對女性足夠友好，在成都專賣店里，女性產(chǎn)品和陳列空間一般比男款多了不少。當(dāng)男鞋依然是大多數(shù)運動品牌的主力時，斯凱奇中國有超過65%的收入都來自女款的銷量，相比之下男款銷量只有35%。
這可能和斯凱奇的產(chǎn)品性能定位有關(guān)。和阿迪達(dá)斯、耐克等以運動專業(yè)性為訴求的品牌不同，斯凱奇更強(qiáng)調(diào)“舒適”、“健康”和“讓大家開心”。他們在鞋子里加入注重舒適感的記憶泡棉，并且把消費者描述成輕度運動者比如說在微信記錄自己步數(shù)的人、中老年人以及追隨(運動休閑風(fēng))潮流的年輕人——這也恰好是運動量相對較小的女性用戶的用鞋需求。
“大家有大家的模式。我們的鞋子有科技和功能。我們是第一個帶很輕的鞋子到中國的……消費者發(fā)現(xiàn)鞋子很輕，why not?”陳偉利說。
陳嘉寶第一次購買斯凱奇是在香港逛街累了，想換上一雙運動鞋穿。試了斯凱奇的鞋子之后，陳嘉寶和她老公感到“驚奇”。“怎么會有這么輕和這么舒服的鞋子，”她對說。在這之后，加上跟自己小孩買的斯凱奇，光是她家里的斯凱奇鞋子就有9雙。她還在天貓店上買了斯凱奇寄給自己的父母。
在南京上研究生的周宇形容斯凱奇的鞋底“腳底仿佛踩了QQ糖”。之后她又購入了兩雙斯凱奇。
正是這樣的定位，會讓斯凱奇的店鋪看上去有點人格分裂。一年多之前，記者在上海來福士廣場里Skechers門店看到，短短一個小時不到，店里就來了好幾批結(jié)伴的年輕女生來買“熊貓鞋”。店內(nèi)另一邊，另一種顧客在買GoWalk系列健步鞋——她們更加年長，有的由女兒陪著，有的推著嬰兒車，卻很少問津D’lites，仿佛把這里分割成了兩家鞋店。目前，D'lites熊貓鞋和Go Walk系列健步鞋分別占斯凱奇中國銷售額的20~25%和30%左右。
在美國，按照NPD Group的分析師Matt Powell的分析，大部分Skechers的增長都來自健步鞋和休閑鞋類。“‘走路’相對來說沉寂了好些年，他們(Skechers)重新點燃了這個需求。”這的確是耐克這樣的公司不太關(guān)注的領(lǐng)域。
然而現(xiàn)在斯凱奇不會主動以年長用戶作為自己的宣傳點，它們正在不顧一切地接近年輕人。
負(fù)責(zé)營銷的斯凱奇中國副總裁張睿妍表示，近三年內(nèi)它在中國的營銷支出在以每年30%的速度增長著，2017年預(yù)計將花費2億元人民幣在廣告和營銷上。去年9月，他們請了EXO做代言人。這一切的目的，都是為吸引最年輕一代的消費者。
熊貓鞋的熱度沒有消退。《好奇心日報》在詢問一些D’lites的購買者時，他們的回答往往是，“我從別人的腳上看到了這雙鞋”或者是“我朋友向我推薦了這雙鞋。”
眼下，陳偉利覺得斯凱奇進(jìn)入三四線城市的時機(jī)成熟了：“這兩年收入還是提高了。政府的規(guī)劃是讓(來自三四線城市的)大家回去。”他表示，目前一年1000家店的擴(kuò)張速度其實還是“控制過了的”。
這要仰賴經(jīng)銷商的大力推廣。斯凱奇在全國有20多個經(jīng)銷商。其中體量比較大的包括寶勝、奧康以及百麗。后二者雖然有自己的鞋類品牌但是也涉足體育用品零售。奧康將為斯凱奇開專賣店，而寶勝和百麗主要是通過自己的集合型體育用品零售——YYsports和滔博運動城。
斯凱奇在這個過程中幾乎不會承擔(dān)過多風(fēng)險。三年前，他們過早地進(jìn)入低線城市市場，開了100多家店，幾乎沒有帶來業(yè)績。
如今唯一的問題似乎就是這個品牌本身了。陳偉利認(rèn)為，“Skechers”算不得一個友好的名字，有很多消費者無法讀出Skechers這個單詞。但是在成都旗艦店的外墻上，“斯凱奇”這三個字是絕對不會出現(xiàn)的——它還得強(qiáng)調(diào)，自己來自美國。
�。▉碓矗汉闷嫘娜請螅�
共2頁 上一頁 [1] [2]
雖中國市場業(yè)績大增89％ 但斯凱奇須走出過去
斯凱奇書包質(zhì)量不合格登質(zhì)檢黑榜
美國鞋類品牌斯凱奇在韓國設(shè)立合資公司
斯凱奇等書包質(zhì)量不合格登黑榜
打假先鋒斯凱奇被告“山寨” 鞋服行業(yè)抄襲難定罪
搜索更多: 斯凱奇
