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2015年，資生堂中國市場大眾化妝品部收入下降約25%，但高檔化妝品部的收入增長了31%。在這樣的業(yè)績背景下，資生堂開始力推高端線產(chǎn)品：護膚品牌資生堂SHISEIDO、高端定制級品牌茵芙莎IPSA和彩妝品牌肌膚之鑰CPB。目前，資生堂SHISEIDO的國際概念店已經(jīng)在北京開出，茵芙莎IPSA全國首家全新形象旗艦店也已經(jīng)落戶南京。而CPB則為了更加貼近年輕消費者，選擇入駐天貓美妝。
在一系列推廣下，根據(jù)資生堂集團最新發(fā)布的前三季度財報，中國區(qū)SHISEIDO、CPB、IPSA等高端品牌切實推動了銷售額的增長，最終實現(xiàn)總銷售額885億日元，同比16.7%的增長；營業(yè)利潤也扭虧為盈，達(dá)到43億日元，同比增加62億日元。
但硬幣的另一面，資生堂的大眾化妝品線依然沒有取得突破。“80后”、“90后”消費者熟悉的姬芮Za、吾諾Uno等品牌，正在逐漸淡出商超賣場渠道。日化行業(yè)專家趙向暉指出，姬芮Za、泊美、悠萊等品牌，是資生堂為了拓展中國市場專門開發(fā)的中低端產(chǎn)品線，它們通常出現(xiàn)在超市貨架上或者低線城市的化妝品專賣店里。對于這些子品牌，資生堂正有意將它們在各自的渠道獨立運營，進行“去資生堂化”，只有進口的SHISEIDO品牌仍保留“SHISEIDO”商標(biāo)。這些品牌日后的生活狀況還存在未知。
中低端品牌路漫漫
白云虎認(rèn)為，資生堂旗下中低端品牌現(xiàn)在銷售下滑，一方面是因為中國本土品牌和韓妝品牌的崛起加劇了市場競爭，另一方面也和中國市場整體的消費升級有關(guān)。在資生堂剛剛公布的今年前 9個月財報中，泊美和歐珀萊被指出“表現(xiàn)平平”。雖然資生堂在增開這兩個品牌的專柜，它們的銷售額依然在下降，其中百貨公司渠道下降尤其快。有資生堂西南地區(qū)代理商表示，泊美年回款下滑了20%左右。
為了重塑中低端品牌，資生堂也付出了努力。悠萊代理商向北京商報記者透露，資生堂在今年承諾會給予所有代理商至少1-3個點的年終返利，這一政策給代理商提供了公平的發(fā)展空間，而泊美則在今年全面升級了柜面形象。但趙向暉指出，這些品牌還需要在廣告宣傳和品牌形象樹立上更主動一些。“在一二線成熟市場，消費者更偏愛資生堂中高端線產(chǎn)品，比如肌膚之鑰；而在三四線城市，這些大眾線品牌未必有狂砸廣告的本土品牌韓束、自然堂深入人心。”
品牌的調(diào)整對于資生堂的整體業(yè)績起到了拉動作用，這一點毋庸置疑。但是細(xì)化來看，一些品牌未來的路還存在坎坷。白云虎表示：“以這次調(diào)整的怡麗絲爾為例，之前在三四線的化妝品店銷售。帶到一線城市后，該怎樣打動消費者、讓他們認(rèn)可這個品牌的含金量，這是資生堂需要做的。中國消費者對于不同渠道品牌的認(rèn)知實際上是比較清晰的，打通渠道后，有可能造成消費者的流失。”
此外，韓妝在中國的流行也搶走了不少市場份額。和其他化妝品牌相比，韓妝像是以接近快時尚的方式在推出新產(chǎn)品。不過，在這一點上，資生堂也已經(jīng)開始有所計劃，預(yù)計將很快開發(fā)出面向年輕客戶群的品牌。
北京商報記者 孫麒翔 王瀟立/文 張彬/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 資生堂旗下怡麗絲爾調(diào)整策略 現(xiàn)在要來大城市了 資生堂渠道管控失靈 山寨官網(wǎng)泛濫 想重振中國業(yè)務(wù) 資生堂改推“日本制造”品牌 深耕中國市場 資生堂要力推抗衰品怡麗絲爾 資生堂成立新投資部門 欲進軍美妝健康領(lǐng)域 搜索更多: 資生堂 |
