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在進行品牌形象的升級后，資生堂也將改革的重點逐步放置在產(chǎn)品線的重塑上。近日，資生堂宣布，將在2017年將原本供貨于中國三四線市場的品牌怡麗絲爾帶到一線城市進行銷售。同時，從渠道上，怡麗絲爾的銷售渠道也從美容專賣店轉(zhuǎn)向了商超。與怡麗絲爾同屬大眾化妝品線的泊美、悠萊、姬芮（Za）等品牌，也在過去的一年中進行了柜面形象等多方調(diào)整。但是，業(yè)內(nèi)人士指出，從業(yè)績上來看，起到拉動作用的依然是資生堂的高端線產(chǎn)品。面對韓妝和國貨的沖擊，資生堂在大眾產(chǎn)品線上還需要付出更大的努力。
怡麗絲爾“進城”
“我是土生土長的重慶人，對美妝產(chǎn)品也很了解，但是從來沒見過怡麗絲爾這個品牌。”家住重慶的秋秋（化名）這樣告訴北京商報記者。按照資生堂官方的說法，怡麗絲爾主要在二三四線城市，比如大連、南昌和重慶等城市的美容專賣店銷售，專柜渠道是無法見到這一品牌的。北京地區(qū)一家資生堂專柜銷售人員也表示，怡麗絲爾“完全走經(jīng)銷商渠道”，未涉及品牌直營店。不過，北京商報記者走訪了北京嬌蘭佳人等化妝品店，也沒有發(fā)現(xiàn)這一品牌。
但在日本，怡麗絲爾卻擁有很高的知名度。該品牌主打抗衰老的概念以及“骨膠原”的成分，目標消費者是30-59 歲女性。目前，怡麗絲爾遍布日本，在約2.3萬家店鋪有售。但在進入中國市場十余年的時間里，怡麗絲爾始終沒有打開市場。
現(xiàn)在，為了提振這一品牌，資生堂在近日宣布，怡麗絲爾計劃明年在上海、廣州、深圳等主要商圈大舉開店，同時和各大主要電商平臺的合作也在積極規(guī)劃中，陸續(xù)會上線進行銷售。“這個品牌本來是在專賣店渠道銷售，但是為了擴大品牌的知名度，我們進行了深度的消費者調(diào)查，所以除了原有的渠道，另外再特別選取一線大城市客戶群集中的商業(yè)圈來繼續(xù)打造強化品牌。”資生堂相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪時表示。在價格方面，國內(nèi)的怡麗絲爾化妝品售價要高于日本，例如怡麗絲爾化妝水售價將為280-530元，比日本國內(nèi)高出30%左右。
從二三線城市的專賣店進入一線城市的專柜，怡麗絲爾的“進城”戰(zhàn)略在業(yè)內(nèi)人士看來是基于對現(xiàn)有渠道的調(diào)整，從品牌的功能性定位上來講，500元左右中檔價位的抗衰老產(chǎn)品在一線城市的選擇不多，而資生堂旗下同樣覆蓋了輕熟肌護膚的歐珀萊近一年多的銷售又不太好。在這種情況下，怡麗絲爾的“進城”是必然的。
但也有業(yè)內(nèi)人士指出，怡麗絲爾在化妝品店等經(jīng)銷渠道受挫，“進城”同時也是“逃離”。資深美妝評論人、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎認為，近年來中國本土的化妝品品牌中，不少都把發(fā)展的重頭放在了化妝品店等CS渠道上，這在一定程度上吞噬了怡麗絲爾的市場份額。
品牌線喜憂參半
除了怡麗絲爾之外，包括主品牌資生堂SHISEIDO及大眾產(chǎn)品線上的泊美、悠萊等品牌，在今年初都進行了產(chǎn)品柜面等多方位的調(diào)整。業(yè)內(nèi)認為，目前資生堂在產(chǎn)品和渠道上的調(diào)整也已經(jīng)顯現(xiàn)雛形：力推高端品牌、拯救大眾線產(chǎn)品。 共2頁 [1] [2] 下一頁 資生堂旗下怡麗絲爾調(diào)整策略 現(xiàn)在要來大城市了 資生堂渠道管控失靈 山寨官網(wǎng)泛濫 想重振中國業(yè)務 資生堂改推“日本制造”品牌 深耕中國市場 資生堂要力推抗衰品怡麗絲爾 資生堂成立新投資部門 欲進軍美妝健康領域 搜索更多: 資生堂 |
