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臨近年底，各大白酒企業(yè)為了沖刺業(yè)績(jī)，相繼出大招，其中不約而同的一招當(dāng)數(shù)限供。12月6日，茅臺(tái)下發(fā)文件暫停43度茅臺(tái)酒開(kāi)票以及15年陳酒大單審批。但這已不是白酒企業(yè)限供中的首例，近來(lái)瀘州老窖和古井貢等其他知名白酒企業(yè)也相繼使用這個(gè)殺手锏。不過(guò)，限供背后的真正原因真如茅臺(tái)官方所說(shuō)的“基酒不夠”等原因還是另有隱情?限供又能否給白酒企業(yè)的價(jià)格和業(yè)績(jī)帶來(lái)直接影響?這是業(yè)界關(guān)心的，也是白酒企業(yè)想借此試水的。
中高端兩產(chǎn)品限供
記者在國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷(xiāo)有限公司于12月6日下發(fā)《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》文件中看到，鑒于近期市場(chǎng)需求增加，公司物流配送緊張，為加強(qiáng)業(yè)務(wù)辦理和物流配送服務(wù)，保障節(jié)前市場(chǎng)需求，明確通知，由于43度茅臺(tái)酒基酒供應(yīng)不足，特暫停43度茅臺(tái)酒開(kāi)票。同時(shí)，由于15年陳年酒包裝材料生產(chǎn)緩慢，暫停15年陳年酒大單審批。對(duì)每家經(jīng)銷(xiāo)合同實(shí)行限量批售。
除了上述對(duì)43度茅臺(tái)和15年陳年酒兩個(gè)產(chǎn)品的停供的核心內(nèi)容之外，茅臺(tái)還要求經(jīng)銷(xiāo)商合同計(jì)劃嚴(yán)格按月執(zhí)行，要求各經(jīng)銷(xiāo)商按照審核后的訂單匯款。
公司審核訂單后，將根據(jù)物流發(fā)運(yùn)情況按訂單審核順序開(kāi)票，并按照“先開(kāi)票先發(fā)運(yùn)”和“先遠(yuǎn)后近”的原則進(jìn)行物流配送。
茅臺(tái)看似簡(jiǎn)單的一個(gè)文件通知，但在業(yè)界眼中卻有不同意義。在上述通知中提及的“近期市場(chǎng)需求增加”一句，明顯透露出迫近春節(jié)旺季，市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒保持著旺盛的消費(fèi)需求。同時(shí)，相較于人們一般意義上認(rèn)識(shí)到的53度飛天茅臺(tái)，43度茅臺(tái)酒都由于基酒供應(yīng)不足而暫停開(kāi)票，由此釋放出的茅臺(tái)價(jià)格回暖的強(qiáng)烈信號(hào)，更是不言而喻。
對(duì)于茅臺(tái)酒市場(chǎng)行情的持續(xù)看漲，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳始終強(qiáng)調(diào)，在茅臺(tái)價(jià)格的管控上，當(dāng)前要用市場(chǎng)調(diào)節(jié)的手段，而不是單純地用類(lèi)似于行政的手段來(lái)干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格。李保芳還表示，1000元左右價(jià)位是中國(guó)老百姓最能接受的價(jià)格區(qū)間。
對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)攀升，李保芳認(rèn)為，一是隨著當(dāng)前消費(fèi)水平的提高，茅臺(tái)的實(shí)際需求量與實(shí)際消費(fèi)率明顯提升，這是茅臺(tái)供需產(chǎn)生變化的原因之一;另一方面，經(jīng)過(guò)近幾年的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)出現(xiàn)較大改觀，未來(lái)茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量也將進(jìn)一步增加。“2017年茅臺(tái)酒公司將繼續(xù)放量穩(wěn)價(jià)搶占市場(chǎng)，在茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格上會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)配置資源的決定性作用，同時(shí)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商效益的合理回歸，不期望暴利、不追求暴利。”
在另外一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)暫停43度茅臺(tái)酒供應(yīng)，15年陳釀限量批售的做法是為了控量，讓價(jià)格回升，茅臺(tái)接著會(huì)放量的。這樣做主要是為了理順茅臺(tái)的各級(jí)價(jià)格體系，茅臺(tái)的主體價(jià)格已經(jīng)理順，現(xiàn)在開(kāi)始著手規(guī)范陳年茅臺(tái)和低度茅臺(tái)的價(jià)格了。
記者就限供一事采訪(fǎng)茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示以通知公告為準(zhǔn)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 茅臺(tái)限量批售“冷門(mén)”酒 茅臺(tái)創(chuàng)新高邏輯：禁酒令無(wú)礙白酒業(yè)回暖大勢(shì) 茅臺(tái)國(guó)宴專(zhuān)用酒遭質(zhì)疑 不允許生產(chǎn)銷(xiāo)售 市場(chǎng)還在賣(mài) 茅臺(tái)厘清系列酒賴(lài)茅缺席 高投入式蠶食利潤(rùn) 茅臺(tái)等酒企產(chǎn)品包裝不合格 搜索更多: 茅臺(tái) |
