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在中國(guó)，維密天使大秀有著不低的知名度，但市場(chǎng)卻遲遲未能打開。今年這場(chǎng)邀請(qǐng)了四位中國(guó)模特登場(chǎng)的大秀，暗示著該內(nèi)衣品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望和誠(chéng)意。
中國(guó)上海——去年1月，美國(guó)著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密(Victoria’s Secret，以下簡(jiǎn)稱維密)首次進(jìn)駐大陸，低調(diào)地在上海來(lái)福士廣場(chǎng)開了一家只出售“美容和配飾”的專賣店，這也讓許多聞風(fēng)而來(lái)的顧客感到十分失落：一家專業(yè)的內(nèi)衣品牌為何在中國(guó)卻不賣內(nèi)衣?而這種情況與先前在香港開設(shè)的維密專賣店一模一樣。
“中國(guó)女性與美國(guó)女性身材有所不同，直接將美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣拿到亞洲銷售恐怕不太合適,”Valiram Group(維密授權(quán)合作的馬來(lái)西亞代理公司)港澳執(zhí)行總裁Khalid Rouissi曾在2013年接受訪問時(shí)談到，同時(shí)也有投資者認(rèn)為維密內(nèi)衣的性感艷麗與中國(guó)女性的需求不相符合，但這種觀點(diǎn)似乎站不住腳，至少電商平臺(tái)上繁榮的維密代購(gòu)就足以說(shuō)明中國(guó)女性仍然熱愛這個(gè)品牌。
更具有說(shuō)服力的是，此前原本只能在美國(guó)、加拿大和英國(guó)授權(quán)的官方店鋪購(gòu)買到維密內(nèi)衣，然而不久前，維密海外官方旗艦店正式在天貓上線，中國(guó)顧客終于可以購(gòu)買到包括內(nèi)衣在內(nèi)的多種商品。如此看來(lái)，并不是維密刻意避讓中國(guó)市場(chǎng)，亦不是所謂的款式和尺碼問題(起碼身材相近的其他歐洲國(guó)家的女性也買不到)，主要受到維密自身全球化擴(kuò)張策略的牽制。
中國(guó)的維密店鋪并不銷售內(nèi)衣產(chǎn)品 | 圖片來(lái)源：Getty
維密擴(kuò)展全球市場(chǎng)的道路向來(lái)比較謹(jǐn)慎，在國(guó)際貿(mào)易繁榮的千禧年，維密高層就明確表示不愿走出美國(guó)本土，這一態(tài)度直到2010年才因?yàn)樵诩幽么箝_店而發(fā)生轉(zhuǎn)變，之后進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，再在其他國(guó)家采取經(jīng)銷商代理制展開國(guó)際版圖。然而幾乎所有經(jīng)銷商只能拿到美容產(chǎn)品、香氛等衍生產(chǎn)品的代理，其中包括像香港和內(nèi)陸唯一授權(quán)的店鋪同樣如此，而這也促使國(guó)內(nèi)各類平臺(tái)上的維密內(nèi)衣天價(jià)代購(gòu)此消彼長(zhǎng)。
“中國(guó)人已經(jīng)做了維密價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的生意……我們把中國(guó)當(dāng)作第二本土，因?yàn)槟抢镉信c美國(guó)旗鼓相當(dāng)?shù)臋C(jī)遇，”維密母公司L Brands首席執(zhí)行官Les Wexner曾接受采訪時(shí)說(shuō)道，其在今年年初才正式接手維密，并表示停滯不前的維密需要大的轉(zhuǎn)變，其中包括撤銷目錄郵購(gòu)業(yè)務(wù)以及脫離泳裝市場(chǎng)。
這里Wexner所指的數(shù)百萬(wàn)美元的生意不僅包括個(gè)體海外代購(gòu)，而且矛頭直指2012年維密與上海一家公司的商業(yè)訴訟。這場(chǎng)官司根源在于維密2006年出現(xiàn)庫(kù)存積壓而急需消化過(guò)剩，于是此時(shí)上海一家名為錦天的服飾公司以私人關(guān)系拿到了一批價(jià)值500萬(wàn)美元的維密商品，起初因?yàn)殄\天經(jīng)營(yíng)不當(dāng)而將貨物轉(zhuǎn)手給上海麥思投資管理公司，而后麥思雖然成功將店鋪開到一線城市高端商圈，但卻完全違背了美國(guó)本土維密的意愿，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的感知性下滑。
這一舉措也引發(fā)維密總部的注意，而后盡管起訴，但最終只能認(rèn)定為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，并未侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)。維密這一失足也導(dǎo)致品牌特性在中國(guó)市場(chǎng)流失，與此同時(shí)，大量未受到官方承認(rèn)的山寨店鋪以及其他內(nèi)衣品牌的大肆擴(kuò)張也一再阻撓維密進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，其一年一度上演的內(nèi)衣大秀盡管受到追捧，但這一收視率卻在去年20周年時(shí)下降32%，達(dá)到歷史最低。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 維秘戰(zhàn)略滯后 首戰(zhàn)天貓難借勢(shì)中國(guó)市場(chǎng) 維秘內(nèi)衣不好賣 使中國(guó)供應(yīng)商維珍妮中期利潤(rùn)大跌 維秘年度大秀將至 為防恐襲具體舉辦地還在保密 內(nèi)衣巨頭維秘連續(xù)3個(gè)月零增長(zhǎng) 內(nèi)衣外穿引反感 維秘母公司業(yè)績(jī)很不錯(cuò) 靠賣更多沐浴露潤(rùn)膚乳 搜索更多: 維秘 |
