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成立專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)
今年天貓雙11無(wú)線端的占比已經(jīng)超過(guò)82％，泛90后的年輕人群也在逐漸成為消費(fèi)的主力人群，裂帛在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式上也踩準(zhǔn)了這兩個(gè)點(diǎn)。
雙11開(kāi)始之前，裂帛的直播團(tuán)隊(duì)成立已有3個(gè)月，由市場(chǎng)部的2人與設(shè)計(jì)部的4人靈活組合而成。在培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣中，裂帛的直播策劃團(tuán)隊(duì)沒(méi)有選擇用大量?jī)?yōu)惠力度來(lái)吸引觀看，而是通過(guò)新品試穿搭配來(lái)滿足粉絲對(duì)產(chǎn)品更深層次的了解需求，并通過(guò)社群管理來(lái)統(tǒng)一維護(hù)有觀看直播愛(ài)好的粉絲，以此來(lái)建立更深入的交互關(guān)系。
對(duì)此，大禹認(rèn)為：“純電商品牌與傳統(tǒng)品牌最本質(zhì)的區(qū)別在于與消費(fèi)者的互動(dòng)，這也是為什么今年裂帛在直播上投入巨大。”早在10月初開(kāi)始，裂帛即發(fā)動(dòng)設(shè)計(jì)師通過(guò)直播形式與粉絲互動(dòng)，展示了近千款商品。從11月1號(hào)到11號(hào)策劃了11場(chǎng)連續(xù)的直播，比如“雙11新品穿搭”、“親子搭配：那些年的育兒經(jīng)”、“行走在時(shí)尚北京T臺(tái)上的秀場(chǎng)直播”、“時(shí)尚北京創(chuàng)意生活展覽會(huì)”等主題。從內(nèi)容設(shè)置上鎖住消費(fèi)狂潮期間客戶的目光，增進(jìn)品牌認(rèn)知與銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
據(jù)透露，直播預(yù)熱的效果在裂帛雙11預(yù)熱期間的加購(gòu)數(shù)據(jù)上有直接體現(xiàn)預(yù)熱加購(gòu)數(shù)量是去年的兩倍之多，轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了9.63％，達(dá)到了裂帛參加了8次雙11的峰值。
新零售不是淘品牌軟肋，而是契機(jī)？
縱觀雙11的歷程與變化，很多人都說(shuō)傳統(tǒng)品牌已經(jīng)從之前的跟電商對(duì)立走到現(xiàn)在的相互融合，淘品牌的路會(huì)越來(lái)越難走，純電商企業(yè)的紅利期已經(jīng)結(jié)束。對(duì)此，大禹提出了不一樣的看法，他認(rèn)為今年雙11線上和線下的全面融合打通是阿里巴巴“新零售時(shí)代”的戰(zhàn)略，促進(jìn)了消費(fèi)者觀念的提升和進(jìn)化。不僅于此，線下傳統(tǒng)品牌的全面融合給線上帶來(lái)了更多流量增長(zhǎng)，對(duì)淘品牌來(lái)講更是個(gè)機(jī)會(huì)。
近幾年的消費(fèi)者對(duì)雙11不再是單純的沖動(dòng)型消費(fèi)，而是更加關(guān)注個(gè)性化需求，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的體驗(yàn)要求越來(lái)越高，價(jià)格對(duì)購(gòu)物策略的影響力逐漸削弱，消費(fèi)者不再看重價(jià)格，而是從多維度考量雙11帶來(lái)的消費(fèi)便利，淘寶與天貓擁有過(guò)十億的商品ID，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式不可能實(shí)現(xiàn)的。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，適者生存，轉(zhuǎn)型期的陣痛不可避免。在挑戰(zhàn)面前，品牌提升自身的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新研發(fā)能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，才是立足的關(guān)鍵。”大禹表示。
（來(lái)源：服飾繪 作者：雨天） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 裂帛如何在電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)出“最炫民族風(fēng)” 不靠明星 為何裂帛直播能讓微淘粉絲增長(zhǎng)翻6倍 誰(shuí)將贏得童裝市場(chǎng)這片藍(lán)海 韓都衣舍or裂帛？ 淘品牌過(guò)輝煌時(shí)代？裂帛、茵曼、韓都衣舍庫(kù)存壓力大增 裂帛和茵曼母公司先后提交IPO 爭(zhēng)做淘品牌第一股 搜索更多: 裂帛 |
