|
11月12日零點，第8次參加雙11的裂帛單店銷量定格在1.1307億元，成功躋身天貓雙11 “億元俱樂部”，并實現(xiàn)同比15.31％的增長。
據(jù)了解，今年雙11，企劃給裂帛品牌定下的銷售目標是1.13億元，而實際完成的銷售額是1.137億元。最終數(shù)據(jù)與預(yù)期目標如此接近并不是一個簡單的巧合，而是裂帛利用自主研發(fā)的信息系統(tǒng)“裂帛BI”和生意參謀，用數(shù)據(jù)管理替代經(jīng)驗管理的嘗試。
裂帛CIO大麥透露：“在系統(tǒng)的幫助下，每一次活動的選款備貨、價格調(diào)整，都可以事先估算推演、事后及時做銷售分析及毛利透視，運營團隊對活動力度和商品配貨都能有相對精準的把握。除此之外，商品企劃團隊根據(jù)目標確定盤貨結(jié)構(gòu)，運營團隊通過BI系統(tǒng)預(yù)估毛利、監(jiān)控銷量，為雙11當天的促銷活動提供決策支撐，數(shù)據(jù)的運用和供應(yīng)鏈上各部門協(xié)作顯得尤為重要。”
此外，作為風格較為強烈的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，裂帛針對近兩年電商無線化和年輕化的特點逐步凸顯，在貨品布局上除增加運動風等年輕化品類，在服裝版型風格及拍攝風格也更加年輕化。并且還成立了專門的直播團隊，深入挖掘該渠道的價值，用生活場景穿搭等內(nèi)容輸出，進一步貼近年輕消費者。
如何精準備貨才能提高售罄率
6分鐘1000萬，22分鐘3000萬，1小時08分5000萬......11月11日剛過零點，裂帛數(shù)字大屏上不斷飆升的銷售數(shù)據(jù)無疑刺激著在場每個人的興奮神經(jīng)。不過裂帛的創(chuàng)始人湯大風卻表示，相比于銷量今年裂帛雙11更加看重售罄率。
如何保障備貨深度的同時提升售罄率?為了達到這一目標，裂帛從8月便啟動了貨品籌備方案，從而確保雙11備貨的精準度。
1、一進入8月，裂帛就開始關(guān)注秋冬季節(jié)流行趨勢和預(yù)測分析，即時盤點貨品及時補充保證產(chǎn)品的完整性與豐富性。
2、9月的每個銷售節(jié)點后，都根據(jù)馬太效應(yīng)更新采購預(yù)算，并通過逐步釋放采購金額的方法確保補單產(chǎn)品的準確性。
3、10月初，運營團隊和企劃團隊每日的基本工作就是分析昨天以及過去所有雙11預(yù)售商品和新品的點擊瀏覽、預(yù)定、收藏、加購等數(shù)據(jù)，通過對比品類及單款的同比及環(huán)比變化，及時快速調(diào)整供應(yīng)鏈中商品的下單品類結(jié)構(gòu)及庫存數(shù)量，保證滿足預(yù)計銷量的同時庫存最小化。
4、在整個雙11備貨過程中，企劃始終與運營保持緊密溝通，相互了解對方策略的變化，使企劃產(chǎn)品端與運營銷售端的信息保持一致并貫穿始終。
在精準備貨的基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈是保障售罄率的第二條防線。供應(yīng)鏈曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌最大的短板，經(jīng)過幾年與供應(yīng)鏈的磨合，基于SCM、BI等系統(tǒng)數(shù)據(jù)日漸成熟的統(tǒng)計分析，裂帛實現(xiàn)了越來越快的信息從市場終端倒流到研發(fā)端繼而創(chuàng)作、生產(chǎn)的過程。裂帛從產(chǎn)品研發(fā)到上線預(yù)售由原先的45天，縮短為現(xiàn)在最快可達5天，且大貨入庫也只需要25天。
在今年的主推產(chǎn)品上，除了新增大量基礎(chǔ)打底類款式服裝之外，結(jié)合市場搜索數(shù)據(jù)分析和今年氣溫普遍偏低等因素，裂帛還增加了多款羽絨服，并在創(chuàng)作中加入了許多當下流行元素。裂帛副總裁大禹表示：“消費者日趨理性，對雙11傳統(tǒng)玩法帶來很大挑戰(zhàn)，只是依靠低價競爭已經(jīng)無法吸引消費者對雙11的關(guān)注度，所以今年裂帛雙11首發(fā)新品多達340款，這是裂帛8次雙11史上從未有過的。”
從10月10日開始預(yù)熱到結(jié)束，在準確預(yù)估、精準備貨和快反供應(yīng)鏈的保障下，裂帛在今年雙11整個品牌的銷售額略微超過預(yù)估目標1.13億，雙11新品售罄高達70%，總售罄率也達到65%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 裂帛如何在電商平臺運營出“最炫民族風” 不靠明星 為何裂帛直播能讓微淘粉絲增長翻6倍 誰將贏得童裝市場這片藍海 韓都衣舍or裂帛？ 淘品牌過輝煌時代？裂帛、茵曼、韓都衣舍庫存壓力大增 裂帛和茵曼母公司先后提交IPO 爭做淘品牌第一股 搜索更多: 裂帛 |
