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高話題、高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化仿佛成了電商+直播的代名詞。
今年5月，吳尊為雀氏進行的60分鐘直播中，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達36%，而后柳巖攜手藝福堂的聚劃算直播中，觀看直播的人數(shù)超過14萬�？梢姡辈ヒ呀�(jīng)成為不少商家進行流量導入的新方式。
但是不少取得不俗成績的直播中，直播本人的關(guān)注度是創(chuàng)造漂亮的直播數(shù)據(jù)的重要原因，如果將明星效應因素摒除時，又該如何玩好直播?近期，裂帛通過秋上新進行了嘗試。
對于服裝行業(yè)，直播中動態(tài)的服裝展示以及與詳情頁不同的搭配方式是這種互動模式下的亮點價值，往往能激起平面圖片達不到的效果。相比于頁面模特，主播的身材尺碼與大眾消費者更加相近，親身展示穿搭效果也更加能被粉絲信服。
網(wǎng)紅OR明星 這是一個問題
曾有人說直播效應攻破了傳統(tǒng)品牌定位理論的最后一道防線，品牌印象、商品選擇等隨著基于網(wǎng)紅帶動的粉絲圈層化變得越來越分散，傳統(tǒng)的品牌單向輸出的時代正在慢慢被淘汰。而直播、視頻等形式通過及時、高頻互動的社交方式，讓某些領域的意見領袖能夠不斷的向粉絲輸出傳達其較主觀生活價值的信息，這種類似朋友的溝通與互動，越來越被年輕消費群體所接受和擁簇。
對于品牌而言，選擇一位合適的意見領袖通過直播來為品牌代言，顯得十分重要。一般情況而言，明星的影響力往往超過大部分網(wǎng)紅，所以品牌在直播時，邀請明星站臺的不在少數(shù)。但是，裂帛在秋上新的直播中，卻將“寶”壓在了27位花椒的網(wǎng)紅身上。裂帛方表示這是因為服裝的商品SKU基數(shù)較大、穿搭技巧較多元化，在直播中需要主播試穿的產(chǎn)品數(shù)量及互動表達能力等方面配合度要求較高，明星的出鏡時間短、試穿件數(shù)少、費用高，而網(wǎng)紅則可以長時間、多件數(shù)、費用低地出鏡直播。
綜合這些因素，裂帛此次的直播嘗試并沒有單純的采用借用明星純流量吸引的方式，而是大量的與有一定影響力的正能量達人合作，從內(nèi)容、體驗上鋪設傳達優(yōu)質(zhì)品牌信息的網(wǎng)絡。 共2頁 [1] [2] 下一頁 誰將贏得童裝市場這片藍海 韓都衣舍or裂帛？ 淘品牌過輝煌時代？裂帛、茵曼、韓都衣舍庫存壓力大增 裂帛和茵曼母公司先后提交IPO 爭做淘品牌第一股 主打“民族風”的裂帛要上市 資金用來開實體店 “淘品牌”裂帛服飾沖刺第一股福禍相依 搜索更多: 裂帛 |
