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渠道管控則是博西家電在中國發(fā)展的一大難題。此前有經銷商抱怨稱，西門子家電產品，不論是大家電還是廚電產品，價格基本“亂成一鍋粥”。 “同樣一款西門子冰箱，在一個城市會出現(xiàn)至少3個不同的報價，完全讓人崩潰的節(jié)奏。”
有經銷商更是指出，在全國各地的市場上，同一款西門子的冰箱或者洗衣機，不同商家給出的報價有十多種。有時候甚至會出現(xiàn)其他商家報價比經銷商進貨價還高的狀況。
據一位不愿具名的從業(yè)者告訴北京商報記者，“博西家電渠道價格混亂，主要是因為博西家電實行的是全球經營一體化，按照德國的法律規(guī)定，企業(yè)不能干涉經銷商的零售價格。結果就是經銷商惡意競爭，經銷商賺不到錢，積極性不高”。
博西家電就是否存在經銷商價格混亂情況并未直接回復北京商報記者，但證實的確在經銷商價格方面沒有統(tǒng)一的規(guī)范，“按照相關法律法規(guī)，經銷商和零售商有權自行制定其營銷策略和銷售價格，廠商不能予以干涉和影響”。
洪仕斌還指出，十年前，西門子在技術、工藝等方面擁有一定優(yōu)勢情況下，大打高端貴族品牌形象，當時中國消費者成熟度還不夠，很多消費者是 “只買貴的，不買對的”，而如今中國消費者逐漸成熟，已變成 “只買對的，不管貴廉”。西門子想憑借一個貴族品牌光環(huán)來霸占高端市場的想法早已不現(xiàn)實。
西門子品牌2025年到期
雙品牌策略待轉變
國內家電產業(yè)結構升級不斷推進，中高端市場走熱。奧維云網數據顯示，主打高端市場的對開門冰箱和多門冰箱，在2015年市場占比同比分別增長1.4%和1.6%。而主打低端市場的兩門冰箱市場銷量占比同比下降3%。市場高端化發(fā)展趨勢對于一直以來定位高端市場的西門子、博世家電來說，是利好，但博西家電在營收方面卻未實現(xiàn)這一利好增長。
蟬科技市場研究員李浩指出，這主要是因為西門子、博世品牌影響力下滑所導致。同時國內家電廠商也在不斷樹立高端品牌，如海爾的卡薩帝、榮事達三洋的帝度等。
北京商報記者走訪家電賣場也發(fā)現(xiàn)，以往西門子在國內市場獨占高端市場的格局早已不在。以廚電洗碗機為例，西門子的產品售價在3000-1萬元之間，而方太的價位多在6000元以上，老板電器洗碗機更是在1萬元以上。國內品牌更顯高端化。
查閱中怡康最新第47周（2016年11月14日-20日）市場數據顯示，博西旗下西門子品牌，冰箱線上占比2.8%，市場排名第九，線下占比4.6%，排名第五。洗衣機線上占比2.5%，排名第七，線下占比3.7%，排名第六。與海爾、美的、容聲、小天鵝等品牌差距較大。而博世品牌表現(xiàn)更差，冰箱方面，博世線上市場占比在十名開外，線下占比僅1.3%。洗衣機方面，線上市場同樣未進前十，線下市場占比1%。
李浩直言，這對于博西家電來說更是一個潛在的問題。目前博西家電擁有西門子、博世兩大品牌，其中博世品牌是自身集團擁有，而西門子品牌只是授權使用。按照2014年博世集團與西門子集團合作協(xié)議，西門子品牌規(guī)劃的使用時間是到2025年。博世家電如今已步入了后西門子時代，到2025年之后，很可能變成博世單品牌運營，這對于現(xiàn)階段雙品牌運作的博西家電將形成巨大打擊。
博西家電由博世集團和西門子集團于1967年組建，雙方各持股50%，同時運營博世和西門子兩大品牌。2014年9月，西門子集團將博西家電50%股權作價30億歐元轉讓給博世集團。至此，博西家電成為博世集團全資子公司。
梁振鵬認為，擺在博西家電面前最大的難題是，如何順利地將兩個品牌過渡到一個品牌，讓市場張力更弱的博世吞食西門子，而在中國市場，這并不容易。
北京商報記者 陳維/文 賈叢叢/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 西門子覬覦風電霸權 命門在中國市場 西門子售后亂象：保險絲斷了維修人員要換主板 西門子行賄事件接連發(fā)生 “高壓”銷售再受關注 西門子與歌美颯簽訂約束性協(xié)議 并購或于明年完成 西門子CEO表示不與美的競爭 無意收購庫卡 搜索更多: 西門子 博西 |
