【“真假”之爭(zhēng)】
什么是“純正”的奧特萊斯
除了貨源，也有分析認(rèn)為，康城·奧特萊斯選址農(nóng)業(yè)南路，就注定不可能做成“純正”的奧特萊斯。
“可以說(shuō)，市區(qū)內(nèi)的城市奧特萊斯，都不是真正意義上的奧特萊斯。”戴德梁行鄭州公司副總經(jīng)理巴然說(shuō)，Outlets最早的意思就是工廠直銷店，因此一般都是品牌自己開(kāi)的折扣店，而康城·奧特萊斯很多品牌的商品都是通過(guò)“買手”獲取的，并非工廠直銷。
而從專賣店和折扣店的布局來(lái)說(shuō)，郭東兵也提到，“奧特萊斯與傳統(tǒng)百貨的商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)是相反的。”
很多大品牌專賣店開(kāi)在城市中心最為繁華的商圈，里面的商品都是不打折的。為了保護(hù)正價(jià)專賣店的利益，有折扣的奧特萊斯就只能在城郊落戶，出于專賣店經(jīng)營(yíng)以及維護(hù)品牌形象，沒(méi)有一個(gè)大牌會(huì)允許自己品牌的折扣店開(kāi)在正價(jià)店旁邊。
他總結(jié)的奧特萊斯的特點(diǎn)應(yīng)該“品牌+折扣”，奧特萊斯應(yīng)該大牌云集、有驚喜的折扣以及超級(jí)大的停車場(chǎng)。
與市區(qū)購(gòu)物中心、百貨相比，大家到奧特萊斯的目的更明確，就是“買買買”。
“普通的商場(chǎng)‘提袋率’能有10%到20%就很不錯(cuò)了，但杉杉奧特萊斯‘提袋率’一般為75%左右。”郭東兵說(shuō)，奧特萊斯在城郊其實(shí)更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
在上個(gè)周末開(kāi)車30多公里跑到杉杉奧特萊斯的孫女士說(shuō)，這么遠(yuǎn)跑一趟，只要品牌款式心儀、價(jià)格合適，空手而歸總是覺(jué)得遺憾。
【未來(lái)前景】
多少家?jiàn)W特萊斯
足夠讓鄭州“買買買”
杉杉奧特萊斯有在鄭州開(kāi)第二家店的計(jì)劃，新田城、華南城都在鄭州城郊籌備奧特萊斯，鄭州奧特萊斯的容量到底有多大?
“我認(rèn)為兩三家城郊奧特萊斯就足夠滿足鄭州以及周邊市民購(gòu)物需求了。”巴然說(shuō)，如果奧特萊斯數(shù)量太多，市場(chǎng)容量是有限的，也只能相互競(jìng)爭(zhēng)。
在他看來(lái)，于城市中心開(kāi)的奧特萊斯雖然不是真正意義上的奧特萊斯，但城市奧萊也有它的生存空間，相當(dāng)于名品百貨折扣店。
“最近去杉杉奧特萊斯和丹尼斯四天地和五天地的奧特萊斯逛了逛，從折扣和品牌上來(lái)看，兩者的差別并不算特別大。”鄭州市民王女士說(shuō)。
在她看來(lái)，丹尼斯的奧特萊斯現(xiàn)在就是缺少國(guó)際大牌折扣店，但鄭州白領(lǐng)主流消費(fèi)的快時(shí)尚品牌還算齊全，折扣最少也有七折，也比較有吸引力。如果城郊奧特萊斯沒(méi)有特別的品牌和非常大的折扣，她不會(huì)頻繁去購(gòu)物。
杉杉奧特萊斯也了解像王女士這樣的消費(fèi)者的需求，他們也在與商戶溝通，盡可能保持貨品的新鮮度并增加折扣，此外也會(huì)在節(jié)日做一些滿減、折上折等活動(dòng)，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
連鎖化道路也成為一些專業(yè)運(yùn)營(yíng)奧特萊斯團(tuán)隊(duì)的選擇，杉杉奧特萊斯、首創(chuàng)奧特萊斯、佛羅倫薩奧特萊斯、賽特奧特萊斯目前都在走連鎖化運(yùn)營(yíng)的道路，通過(guò)規(guī)模增加與品牌商談判的籌碼。
�。▉�(lái)源：河南商報(bào)）
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