2.45億，這是太平鳥男裝電商交出的答案。雙11僅開始20分鐘，太平鳥男裝銷售破億元�？傤~和增速?zèng)Q定了其在品牌團(tuán)中的江湖地位。
從賣貨郎到組貨專家，這背后依靠商品企劃模式+高度協(xié)同的團(tuán)隊(duì)合作。
如今，太平鳥男裝超過(guò)55%的消費(fèi)者為90后，他們的喜好、接收信息的方式、表達(dá)方式等都不同于之前的消費(fèi)者。
“今天的最好表現(xiàn)是明天最低的要求，加油。”
寧波太平鳥電商總部的數(shù)據(jù)大屏下方，出現(xiàn)了這一行并不起眼的小字，屏幕中間是跳躍了24個(gè)小時(shí)的數(shù)字，最終被定格在6.15億元。相比去年單日3.83億的成交額，同比增長(zhǎng)61%，其中男裝、女裝、樂(lè)町均進(jìn)入單日銷售億元俱樂(lè)部。
銷售額是這場(chǎng)大戰(zhàn)的考題。為了備戰(zhàn)，這群人默默準(zhǔn)備了一年。揭曉答案的這一天，現(xiàn)場(chǎng)燈火通明，他們穿著的紅色T恤就似戰(zhàn)袍，香檳和蛋糕就備在屏幕左邊，緊張和興奮趕走了在場(chǎng)所有人的疲憊。
從零點(diǎn)開始，藍(lán)色大屏上開始出現(xiàn)實(shí)時(shí)交易數(shù)字。為了第一時(shí)間記錄下具有意義的時(shí)間和銷量，創(chuàng)始人張江平和員工們一起舉起手機(jī)，定焦屏幕后，安靜等待第一個(gè)值得被記錄的畫面。
2016年注定成為太平鳥服飾發(fā)展歷程中烙下深刻印記的一年。從1996年至今，太平鳥剛好走過(guò)20年。雙11前不久，IPO申請(qǐng)通過(guò)審核，預(yù)計(jì)最快將于明年年底上市。從街邊店鋪、單個(gè)女裝品牌，到擁有線下3794家門店，共6個(gè)不同定位的品牌，年創(chuàng)營(yíng)業(yè)超過(guò)59億元，從太平鳥的發(fā)展，可以窺見國(guó)內(nèi)服飾品牌的發(fā)展軌跡。
太平鳥男裝屬于核心品牌，也最具借鑒意義。今年雙11太平鳥男裝繼續(xù)領(lǐng)跑男裝類目，全天銷售額2.45億元，居男裝品類第3名。
從太平鳥男裝的電商發(fā)展路徑，可以看到：它從銷售庫(kù)存到推出線上特供款，再到不斷提升線上線下同款比例，如今正在嘗試全渠道。它是傳統(tǒng)品牌深耕線上的典型案例，也是新零售演變中典型樣本。
從“滿世界找活動(dòng)”回歸零售本質(zhì)
2.45億，這是太平鳥男裝電商交出的答案。雙11僅開始20分鐘，太平鳥男裝銷售破億元�？傤~和增速?zèng)Q定了其在品牌團(tuán)中的江湖地位。
這是太平鳥男裝負(fù)責(zé)人老鷹(應(yīng)海軍)加入太平鳥的第6個(gè)年頭�；叵雱�?cè)肼殨r(shí)參與到雙11的實(shí)戰(zhàn)中，粗放的備貨方式、臨時(shí)充當(dāng)客服、不到10人的電商團(tuán)隊(duì)都令這位電商老兵歷歷在目。當(dāng)畫面切換回今年雙11的落幕現(xiàn)場(chǎng)，他用開頭的這句話表達(dá)了內(nèi)心的喜悅。
太平鳥男裝創(chuàng)立于1995年，2008年上線，2011年自建電商團(tuán)隊(duì)后自主運(yùn)營(yíng)。據(jù)太平鳥招股書顯示，2013年末、2014年末和2015年末，太平鳥男裝門店數(shù)量分別為950、 1089和1139家，2013年、2014年和2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別14.4億元、18億元和 20.8億元，2013至2015年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為 19.99%。
從太平鳥男裝電商對(duì)于把控產(chǎn)品能力的提升、運(yùn)營(yíng)方式的迭代，老鷹將太平鳥男裝的電商分為三個(gè)時(shí)期：折扣店、旗艦店、形象店。
打折銷售庫(kù)存，這是傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)的第一選擇。對(duì)于太平鳥男裝電商而言，最大的優(yōu)勢(shì)是，線下品牌的形象能夠維持線上的早期拓展，即使在不做推廣和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，有一定的品牌影響力，從而推動(dòng)銷量。
這曾是流量為王的階段，老鷹用“滿世界找活動(dòng)”來(lái)形容當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)方式，活動(dòng)帶來(lái)流量，折扣幫助提升轉(zhuǎn)化率。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
越變?cè)綍r(shí)髦的本土?xí)r裝“太平鳥”還能飛更高？
太平鳥首發(fā)上市申請(qǐng)獲批 IPO進(jìn)程穩(wěn)健
太平鳥旗下樂(lè)町如何用6年打造國(guó)民級(jí)少女品牌
太平鳥要重做男裝 在潮牌展會(huì)上搭了個(gè)實(shí)驗(yàn)室
1700億童裝藍(lán)海 森馬、太平鳥等品牌火力全開
搜索更多: 太平鳥
