剛過完二十周年慶典，又獲得了IPO首發(fā)通過的太平鳥服飾無疑是中國本土?xí)r裝企業(yè)近年來最引人矚目的黑馬之一。BoF與其董事長張江平進(jìn)行對(duì)話，剖析其成功原因及未來布局。
中國寧波——百度詞條里的“鳥人”，泛指一切不靠譜之人。而在古希臘神話里，最著名的“鳥人”故事來自伊卡洛斯，有人將其因飛的離太陽太近，蠟制翅膀融化而墜落的故事解讀為喪失了理性;也有人認(rèn)為若要追求自由或是為更卓越的東西所吸引，就必須達(dá)到無畏甚至是忘我的境地。
從某種意義上來說，張江平也具有著這樣“狂熱”的決心。這位太平鳥集團(tuán)、寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司的董事長毫不避忌地談起品牌曾數(shù)次陷入絕地，并通過轉(zhuǎn)型起死回生的故事，也會(huì)說“信心”、“堅(jiān)持”和“夢(mèng)想”這類通常企業(yè)家愛放在嘴邊的詞語，但語氣中卻有著抑制不住的激動(dòng)和真誠。“鳥人”正是其公司近萬名員工的驕傲的簡(jiǎn)稱。
這間于1996年創(chuàng)立的公司曾是浙江寧波無數(shù)民營服裝品牌中的一家，歷經(jīng)了二十年的發(fā)展，已從張江平和弟弟張江波用一起借來的2萬元錢辦起、只有六臺(tái)縫紉機(jī)和七八個(gè)工人服裝廠，發(fā)展至如今在全國31個(gè)省市擁有逾 3800家門店的大公司，去年其累計(jì)零售額近90億元，近利潤達(dá)5.3億。其2013至2015年均復(fù)合增長率高達(dá)59%。同時(shí)，也已經(jīng)著手開始布局海外，于法國設(shè)立了太平鳥全資子公司，并參股高定設(shè)計(jì)師Alexis Mabille品牌所在的公司Impasse 13。
太平鳥服飾董事長張江平 | 圖片來源：對(duì)方提供
過去，寧波服裝品牌仍以雅戈?duì)�、羅蒙等傳統(tǒng)男士正裝居多，原本男裝起家的太平鳥卻開辟了從未探索過的女裝路線，其旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成了明晰的梯隊(duì)式結(jié)構(gòu)：針對(duì)都市時(shí)尚人群的“PEACEBIRD WOMEN”和“PEACEBIRD MEN”男女裝構(gòu)成其核心品牌;針對(duì)熱愛甜美潮流年輕女性的女裝“LED’IN樂町”和童裝“Mini Peace”是公司目前最具潛力的新興品牌;以及針對(duì)差異化細(xì)分市場(chǎng)的初創(chuàng)品牌：主打音樂酷感的女裝“Material Girl”。
當(dāng)然，在市場(chǎng)廣闊的中國，數(shù)字驚人、體量龐大的本土服裝品牌過去并不罕見，罕見的是真正開始變得時(shí)髦、國際化，并能夠獲得一向挑剔的時(shí)裝媒體青睞的品牌。如今，隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的崛起，時(shí)尚知識(shí)得到啟蒙，甚至外國品牌客觀造成的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使得不少中國品牌開始真正從“服裝”走向了“時(shí)裝”。
在名為“鳥人音樂節(jié)”的太平鳥品牌二十周年慶典上， “PEACEBIRD WOMEN”正上演了這樣一場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布：Natalie Westling、 Molly Bair與賀聰?shù)饶Ｌ亟缧旅婵滓坏�，展示了那些與國際時(shí)尚潮流接軌，但又不乏實(shí)穿的設(shè)計(jì)，而通過亮片短襪、系帶和棒球帽等配飾在幕后為產(chǎn)品更增添一層時(shí)髦感的造型師正是曾任《Harper’s Bazaar 時(shí)尚芭莎》造型總監(jiān)的范曉牧。
“鳥人音樂節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)的年輕偶像許魏洲 | 圖片來源：對(duì)方提供
“找到正確的潮流和消費(fèi)者的方向是商業(yè)和時(shí)尚結(jié)合的關(guān)鍵，時(shí)裝要引起消費(fèi)者的共鳴，需要緊緊貼合他們的需求，”張江平說道，他告訴BoF：太平鳥服飾在設(shè)計(jì)和研發(fā)上進(jìn)行了巨大的投入，目前，該公司擁有超過500人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，年設(shè)計(jì)量達(dá)8000款產(chǎn)品。這些設(shè)計(jì)師都十分年輕，平均年齡在28至29歲之間，也因此更懂得當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求。
“我們沒有走一些捷徑，請(qǐng)一些已成名的或是外國設(shè)計(jì)師，而是從全國甚至是國際時(shí)裝院校吸收年輕人，堅(jiān)持培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為要在中國做好時(shí)裝品牌，更需要扎根本土，熟悉我們企業(yè)和消費(fèi)者的人才，”張江平說道：“同時(shí)，我們也沒有閉門造車，太平鳥很重視和國外的設(shè)計(jì)學(xué)院、商學(xué)院、工作室的交流和合作，讓設(shè)計(jì)師提高素質(zhì)和能力。”
于Yohood上太平鳥男裝進(jìn)行的特別項(xiàng)目pb Lab | 圖片來源：對(duì)方提供
重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、追蹤消費(fèi)市場(chǎng)和年輕化是使得太平鳥在一眾寧波乃至中國同儕中脫穎而出的關(guān)鍵。在此次“鳥人音樂節(jié)”二十周年慶典上，本就頗有明星范兒的張江平身著鉚釘機(jī)車夾克出現(xiàn)在舞臺(tái)上，以年輕人的姿態(tài)開始打碟，無疑是一出意想不到的驚喜。而這場(chǎng)活動(dòng)背后，亦存在如何吸引年輕人的盤算。新聞稿這樣寫道：“我們選擇用音樂節(jié)這種時(shí)尚快樂的方式來慶祝二十周年，是想在這個(gè)泛娛樂化時(shí)代，自然地融入消費(fèi)者、融入更多時(shí)尚生活場(chǎng)景、融入更多時(shí)尚解決方案。”
通過融合電音音樂節(jié)、嘉年華與時(shí)裝發(fā)布，這場(chǎng)盛典的確讓許多普通消費(fèi)者獲得了零距離的體驗(yàn)，因主演網(wǎng)劇(這本就是一個(gè)非常以年輕觀眾群主導(dǎo)的媒介渠道)走紅的許魏洲成為了引發(fā)全場(chǎng)觀眾最大熱潮的明星。許多七零后甚至八零后同行對(duì)此表示不解，但無疑，太平鳥已經(jīng)號(hào)準(zhǔn)了九零后的脈搏。
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