176292家店，這是著名市場(chǎng)調(diào)研公司尼爾森公布的截至2015年底中國(guó)市場(chǎng)化妝品店的店數(shù)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這絕對(duì)是一塊鑲金的蛋糕。在絕對(duì)理想化的假設(shè)下，如果一個(gè)品牌完全進(jìn)駐這17萬(wàn)家店，就算每家店一年平均就賣1萬(wàn)元，這個(gè)品牌也有17億元的零售額。
如今，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)本土企業(yè)會(huì)忽視CS渠道巨大的價(jià)值。對(duì)于中國(guó)最大的化妝品上市企業(yè)上海家化來(lái)說(shuō)，同樣如此。
就在前不久的8月份，上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官謝文堅(jiān)在“走進(jìn)家化”活動(dòng)中，對(duì)外宣布上海家化正式成立第四個(gè)事業(yè)部——化妝品專營(yíng)店事業(yè)部，其對(duì)CS渠道的重視顯露無(wú)疑。
而實(shí)際上，這不是上海家化探索CS渠道的起點(diǎn)。早在2013年，上海家化旗下著名品牌佰草集就已經(jīng)正式邁出在CS渠道發(fā)展的第一步——推出專為該渠道定制的佰草集典萃系列。
歷經(jīng)3年，佰草集典萃作為佰草集品牌的CS渠道專供系列，已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。今年，佰草集典萃迎來(lái)了新一輪的發(fā)展高潮，特別是在推出新品層面，在上下半年都帶來(lái)了全新的拳頭產(chǎn)品。
佰草集典萃身上有著太多佰草集獨(dú)特的基因，比如核心原料同樣取自中國(guó)特色的中草藥，又比如包裝上特有的團(tuán)花設(shè)計(jì);但同時(shí)作為一個(gè)獨(dú)立品牌，佰草集典萃必然需要具備自己的個(gè)性，才能夠讓渠道商選擇，讓消費(fèi)者銘記。
可以說(shuō)，傳承與創(chuàng)新兩個(gè)關(guān)鍵詞，在佰草集典萃今年的兩大重量級(jí)新品——凝時(shí)臻顏系列和輕彩妝系列上體現(xiàn)得淋漓盡致。
佰草集抗老基因的強(qiáng)大傳承
“我老了”這事兒，現(xiàn)在越來(lái)越被可能才25歲的年輕姑娘所提及。
去年，英敏特曾發(fā)布一個(gè)報(bào)告，稱年輕人紛紛開(kāi)始使用抗衰老產(chǎn)品，2/3的中國(guó)受訪者使用抗衰老產(chǎn)品，近三成(28%)20-24歲的中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始使用抗衰老產(chǎn)品。
“整個(gè)化妝品市場(chǎng)的生意，抗老線會(huì)越來(lái)越好。”佰草集品牌發(fā)展部總監(jiān)喻虹透露，根據(jù)中怡康對(duì)百貨渠道的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，抗衰老產(chǎn)品在百貨渠道能夠占據(jù)50%的份額，而美白產(chǎn)品只有17%，這在一定程度上反應(yīng)了抗衰老產(chǎn)品擁有廣大的群眾基礎(chǔ)，已經(jīng)不是到30歲，甚至35歲要開(kāi)始考慮的了。
而佰草集在抗衰老領(lǐng)域，一直是本土品牌中的翹楚，特別是其經(jīng)典的太極系列更是深入人心。在2012年，佰草集太極丹第一代產(chǎn)品正式上市，上市第一年即賣出10萬(wàn)套，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)1億元的銷售。為了俘獲更多的年輕消費(fèi)者，佰草集在今年年初推出了針對(duì)輕熟肌的太極青春丹。
此外，在今年7月份的上海家化2016新品發(fā)布會(huì)上，佰草集又推出了全新抗衰老系列——御五行煥肌系列。再加上佰草集的新恒美和新逆時(shí)系列，可見(jiàn)在抗衰老這件事上，佰草集已經(jīng)形成了集團(tuán)軍優(yōu)勢(shì)。
既然是與佰草集一脈相承，佰草集典萃必然不會(huì)放過(guò)抗衰老的商機(jī)，更何況在CS渠道，如自然堂、丸美、歐詩(shī)漫等本土知名品牌已經(jīng)在抗衰老上取得成就，比如自然堂的凝時(shí)鮮顏系列一年的銷售額達(dá)到了13億元。
據(jù)悉，佰草集典萃此前擁有水潤(rùn)活顏系列、深潤(rùn)活顏系列，保濕線比較強(qiáng)大，但抗衰老線相對(duì)單薄。為了夯實(shí)佰草集典萃在抗老線的基礎(chǔ)，所以佰草集方面在9月份推出了凝時(shí)臻顏系列，價(jià)位區(qū)間在160-320元之間，屬于高端抗老線，與已經(jīng)上市、主打初抗老的活肌鮮顏系列交相呼應(yīng)，覆蓋更多年齡段的消費(fèi)人群。
佰草集典萃抗老新品凝時(shí)臻顏系列
顯而易見(jiàn)，在抗衰老領(lǐng)域，佰草集典萃完美保持了佰草集主品牌的優(yōu)良傳統(tǒng)。雖然兩大品牌均采用天然中草藥原料，但不同于佰草集“古方+科技”的產(chǎn)品路線，佰草集典萃秉持的是獨(dú)特的“三元精萃”養(yǎng)膚理念，以“三味經(jīng)典本草+尖端技術(shù)”相結(jié)合的護(hù)膚方案，達(dá)到緊致肌膚，提升肌膚彈性，淡化細(xì)紋的護(hù)膚功效。
例如在本次新推的凝時(shí)臻顏系列中，佰草集典萃選用的是芍藥、茉莉、人參三味經(jīng)典草本原料，并運(yùn)用尖端的“細(xì)胞精純萃取”技術(shù)提取本草中的植物干細(xì)胞。要知道，具有強(qiáng)大自我更新和修復(fù)能力的植物干細(xì)胞，現(xiàn)在越來(lái)越受到大品牌的青睞，包括雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等知名品牌均在其產(chǎn)品運(yùn)用。
“在我們的這個(gè)價(jià)位上，沒(méi)有產(chǎn)品能與之匹配。”喻虹簡(jiǎn)短有力的話語(yǔ)，已經(jīng)透露出對(duì)凝時(shí)臻顏系列上市后的市場(chǎng)前景的看漲。
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