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公路就是渠道，全國各地老司機(jī)為老干媽“帶路”
這里有個小故事，看看當(dāng)時老干媽是怎么從一個貴州偏僻地方做到全國市場的。
1994年，貴陽修建環(huán)城公路，昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道，途經(jīng)此處的貨車司機(jī)日漸增多，他們成了“實惠飯店”的主要客源。老干媽陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來，她開始向司機(jī)免費(fèi)贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品，大受歡迎。
正是貨車司機(jī)讓老干媽如同蒲公英的種子一樣，撒向全國，并在最適宜的地方扎根生長。當(dāng)時，以廣州為代表，大量農(nóng)民工進(jìn)城，老干媽正符合了他們的口味和價位，于是首先在廣州市場取得銷量爆發(fā)。繼而逐漸實現(xiàn)全國擴(kuò)張。
老干媽的啟示
老干媽確實夠“辣”!三招使出，江湖再無對手。
第一，優(yōu)秀的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)秀到成為各種菜的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)味品，這幾乎是一個奇跡。以老干媽為核心調(diào)料的菜品已經(jīng)很多，而且還在不斷增加。而且口味都以使用了老干媽為正宗，這是一個強(qiáng)大的吸引力。
第二，超強(qiáng)的市場開拓能力。雖然老干媽在融資上非常保守，但在市場開拓和營銷渠道上卻非常先進(jìn)。從口碑營銷，到自研推廣菜品，從全球市場開拓到全球供應(yīng)鏈整合，它的每一步都精準(zhǔn)的踩在了行業(yè)的“七寸”上，而且都獲得了核心位置。
第三，超強(qiáng)的行業(yè)控制力。每個市場都有最肥美的領(lǐng)域，而調(diào)味品市場毫無疑問最肥美的領(lǐng)域在于7-10元之間。如果低于這個價格區(qū)間意味著很難獲得利潤。如果高于這個價格區(qū)間，那意味著在銷售上會面臨巨大的壓力，很難擴(kuò)大規(guī)模。正是通過這個市場的牢牢把控，其實它變相壓制住了所有競爭對手。
對于想在一個市場獲得優(yōu)勢地位的創(chuàng)業(yè)者，老干媽應(yīng)該是您的一面旗幟。
（來源：變革家網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 貴州茅臺控股的習(xí)酒廠及“老干媽”環(huán)境違法被處罰 老干媽：只認(rèn)三個字 卻把生意做到全世界 老干媽堅持不上市不融資 物聯(lián)網(wǎng)時代下還能獨步多久 繼老干媽、馬應(yīng)龍后 六神花露水引爆美國市場! 8塊錢一瓶的“老干媽”每天賣出130萬瓶，憑什么? 搜索更多: 老干媽 |
