“當(dāng)時(shí)身上還有9000元，我想這9000元錢就是我的翻本錢，我還是有機(jī)會(huì)的。”這是周成建首次創(chuàng)業(yè)時(shí)的想法。
當(dāng)時(shí)他僅20歲出頭，卻身負(fù)30萬元債務(wù);而如今，他是上市公司上海美特斯邦威服飾股份有限公司(以下簡稱“美邦服飾”或“美邦”)董事長，身價(jià)已達(dá)上百億元。
美邦服飾董事長周成建
美邦服飾對(duì)外公開的財(cái)報(bào)顯示，2011年其營業(yè)收入額為99.45億元，凈利潤為12.06億元。這一年，美邦服飾的營收和凈利潤均達(dá)到其歷史最高數(shù)值。
但自2012年起，美邦服飾的營業(yè)收入與凈利潤開始雙雙持續(xù)下滑，至2015年，其營業(yè)收入已下降至62.95億元，凈利潤也降至-4.32億元。同期，美邦服飾關(guān)閉店面1500家，其店面總數(shù)由2012年的5220家銳減到2015年的3700家。
2016年8月29日美邦服飾發(fā)布的年中財(cái)報(bào)顯示，2016年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.74億元，同比增長10.70%;歸屬于母公司股東的凈利潤-6019萬元，與去年同期相比下降1.96%。
美特斯邦威方面認(rèn)為，公司主營業(yè)務(wù)收入雖扭轉(zhuǎn)下滑趨勢，轉(zhuǎn)為正增長，但整體轉(zhuǎn)型仍需持續(xù)投入，故預(yù)計(jì)2016年1-9月經(jīng)營業(yè)績將出現(xiàn)虧損，預(yù)計(jì)虧損金額達(dá)1.6億元。
從草根創(chuàng)業(yè)到明星企業(yè)，再到如今深陷轉(zhuǎn)型困境，美邦這一路如何走過來的?
1.一次“失誤”導(dǎo)致的上市?
1982年，17歲的周成建初中剛畢業(yè)，他在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了青田服裝紐扣廠。
周成建接到了一個(gè)服裝大訂單，金額高達(dá)30萬元。為此，他從當(dāng)?shù)匦庞蒙缃杩?0多萬，用以購置面料和招收裁縫。然而，最后這批服裝被甲方以面料不合格為由退貨。
原本躊躇滿志，但周成建卻成了負(fù)債30萬的“富翁”。
1986年，在關(guān)掉工廠后，周成建帶著身上僅剩的9000元錢踏上了去往溫州的路。在舅舅和表兄弟的幫助下，他在當(dāng)時(shí)溫州最為紅火的服裝市場——妙果寺里又做起了服裝加工。
他從老家找來10多位裁縫，白天賣服裝、晚上做服裝。在那段時(shí)間，周成建吃喝住全在車間，日夜加班、每天勞動(dòng)16小時(shí)以上，臟活、累活、重活全都干過。
他很快還清了債務(wù)，生意也越做越大。
在一次服裝訂單的加工過程中，周成建錯(cuò)將一批西裝袖子裁短一截。但他將錯(cuò)就錯(cuò)，索性把西裝袖子改成夾克袖子。誰料想，這種帶著早期休閑風(fēng)格的西裝，頓時(shí)成了市場的暢銷品。
這次不按常理出牌帶來了巨大成效，也給了周成建極大啟發(fā)——在此后其對(duì)公司的管理運(yùn)作中，常常能見到這種帶著“意外”色彩的舉措。
在服裝加工市場仍處在“討價(jià)還價(jià)”之中時(shí)，周成建曾打出過一個(gè)僅耗費(fèi)800元，卻足以震動(dòng)市場的廣告——“我給出成本價(jià)，你隨便加點(diǎn)錢衣服就拿走”;在巴士僅被當(dāng)時(shí)的人們認(rèn)為是交通工具的時(shí)候，他又將自己廣告涂滿雙層巴士 “張揚(yáng)”過市;在明星代言潮中，他又率先以重金請(qǐng)來了郭富城等明星代言。
廣告的結(jié)果，是他從風(fēng)雪衣制造中撈到了第一桶金。
明星周杰倫代言的美特斯邦威2013秋裝廣告
1995年，周成建再次做出令人意外的決定——退出主流西服的競爭，主攻鮮有人涉足的休閑服，開創(chuàng)自主品牌“美特斯邦威”;此后，又在其品牌稱霸溫州休閑服時(shí)退出溫州，遷往上海;2000年，周成建在上海成立上海美特斯邦威服飾股份有限公司。
周成建甚至放棄了自己起家所憑的服裝加工業(yè)務(wù)，在頗受非議的“無工廠化”經(jīng)營中，開創(chuàng)出自己的“生產(chǎn)外包，直營和加盟并舉”的經(jīng)營模式。
1995年至2003年，美邦專賣店的總數(shù)從幾十家飆升到1100多家。
2004年，曾傳出流言稱美邦服飾計(jì)劃上市融資，但傳言在2005年底被周成建否定。
2008年8月28日，美邦服飾成功在深圳交易所A股上市。上市首日，股票即逆市大漲51%，周成建及其女兒的身家合計(jì)超過了160億元，成為中國服飾業(yè)和浙江省的雙料“首富”。
2008年，美邦服飾的營收和凈利潤分別高達(dá)44.74億元、5.88億元。此后美邦服飾的營收額及凈利潤雙雙大漲，直至2011年達(dá)到頂峰值——營收99.45億元、凈利12.06億元。
頂峰之后，美邦服飾的營收額與凈利潤開始了不可扭轉(zhuǎn)的下滑，至2015年開始出現(xiàn)巨額虧損。連續(xù)下滑之下，其面臨的困境與危機(jī)也逐漸凸顯出來。
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