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探析 官方控量明顯
白酒營銷專家晉育峰表示，與茅臺漲價不一樣，茅臺酒價格上漲是經(jīng)銷商行為，但五糧液是廠家直接調(diào)價，并沒有通過完全市場化的手段進行調(diào)價，而調(diào)價的核心依然是控量。
建發(fā)酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，現(xiàn)在五糧液訂不了貨，因為配額用完了。目前想打款廠家也沒有配額給經(jīng)銷商。華致酒行相關(guān)負責(zé)人也表示，五糧液在北京地區(qū)限量明顯，經(jīng)銷商手中并沒有很多貨。作為五糧液經(jīng)銷商之一的北京市望興州糖酒有限責(zé)任公司相關(guān)負責(zé)人對北京商報記者表示，五糧液價格大概在670元左右，目前有10-20箱左右的庫存，如果再多只能等廠家了，因為廠家這邊還沒有配額。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前五糧液已完成全年任務(wù)的90％。對于五糧液方面的供貨情況，此前甚至有媒體曝出下半年普五的配額只有5000噸。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，五糧液量的減少是人為制造稀缺假象，實際上真正的原因還是市場是否能夠回暖，目前看，知名酒企將是這一輪提價潮的直接受益者。作為上市企業(yè)，五糧液提價是在提振市場信心。
業(yè)內(nèi)人士表示，一直以來五糧液就在跟漲茅臺的價格，與提升品牌不無關(guān)系。
未來 高庫存可能面臨風(fēng)險
蔡學(xué)飛還表示，茅臺的漲價是資本市場的熱炒，與市場銷售關(guān)聯(lián)度不高，五糧液并不具備茅臺的某些稀缺特征，即使跟漲也是出于品牌需要。然而，在五糧液控量的背后，也面臨著高庫存的風(fēng)險。
據(jù)五糧液2016年上半年財報顯示，93.56億元的庫存總量也比上年同期85.07億元增長逾8億元。而在已經(jīng)發(fā)布上半年半年報的上市酒企中，順鑫農(nóng)業(yè)、山西汾酒、迎駕貢酒、口子窖、今世緣、老白干酒的庫存分別為72.99億元、20.32億元、17.32億元、15.46億元、13.91億元、12.27億元。對比之下五糧液庫存明顯高于其他白酒。
華致酒行相關(guān)負責(zé)人還坦言，五糧液漲價對經(jīng)銷商肯定有影響，主要是因為經(jīng)銷商都把貨轉(zhuǎn)給底下的終端了，像一些名煙名酒專賣店里是有一定庫存的，因為價格高民眾不一定會買。此外，北京商報記者還了解到，還有一些煙酒店里庫存數(shù)量并不多，有的也僅在20箱左右。一位不愿透露姓名的煙酒店工作人員表示，店里不愿意積壓庫存的很大一部分原因是原來市場價格高的時候一下跌下來，賠了不少，所以現(xiàn)在都愿意直接調(diào)貨。
此外，終端方面五糧液并未表現(xiàn)出強勢。朝陽北路褡褳坡地鐵站附近的一家煙酒超市相關(guān)負責(zé)人坦言，目前五糧液并不十分好賣。當(dāng)北京商報記者表示五糧液價格較高時，商家表示，如果要高端酒，劍南春比較合適。同樣，在青年溝路附近的一家煙酒超市的相關(guān)負責(zé)人表示，通常像五糧液這類的高端白酒并不走量，一個月也賣不出幾瓶，大多數(shù)還是百元左右的酒。北京商報記者留意到，該店內(nèi)五糧液售價僅為685元。
業(yè)內(nèi)人士表示，一方面五糧液內(nèi)部有比較高的庫存，但是在終端銷售上又沒有回到原來歷史峰值。如果在銷售狀態(tài)好的情況下還好，但是市場風(fēng)向一旦再發(fā)生變化，很容易給自身造成較大壓力。
晉育峰認(rèn)為，一直以來，五糧液都是價格倒掛，無視眾多經(jīng)銷商等商業(yè)伙伴的利益，未來這種策略不能夠一直持續(xù)。
北京商報記者 關(guān)子辰/文 賈叢叢/漫畫 共2頁 上一頁 [1] [2] 茅臺、五糧液價格領(lǐng)漲 煙酒類產(chǎn)品消費稅率或上調(diào) 白酒行業(yè)騷動：五糧液、茅臺漲價后 追隨者蠢蠢欲動 茅臺五糧液等高端白酒再現(xiàn)漲價模式 小酒廠前景堪憂 五糧液提價步步緊逼茅臺 限量綢繆業(yè)績增長 中秋節(jié)臨近茅臺五糧液先后漲價 白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇 搜索更多: 五糧液 |
