今天刀哥要聊聊一個大家都很熟悉的公司——韓都衣舍。
說實(shí)話，刀哥開始也以為它只是一個淘寶服裝品牌，認(rèn)真了解之后大吃一驚。
韓都衣舍居然是中國最大“互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)”。其中自有品牌就有18個，加上合作的，運(yùn)營品牌數(shù)已超過50個。
你在淘寶上看到的無論是服裝、內(nèi)衣甚至是女鞋，賣貨量第一的品牌很大可能都是韓都衣舍在運(yùn)作!
刀哥扒了一下韓都的財(cái)報，6年賣了數(shù)百個億!從2012年開始，一直是電商平臺上的第一。去年雙11，1天就賣了近3個億!
那么高的現(xiàn)金流跟利潤，很嚇人!
聽說前段時間還拿了新三板上市函，成了中國第一家成功上市的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌。
要說韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光，刀哥認(rèn)識，是個真正的草根，最早是做淘寶代購的!但同時他又是最早接觸中國電商的企業(yè)家。
然而短短十年間，團(tuán)隊(duì)早已從最初的40人擴(kuò)增到現(xiàn)在的2600多人，年交易額也從20萬增長到了15億。每年開發(fā)3萬多款商品，更是超越了Zara每年2.2萬款的數(shù)量，成為了全球第一。
一個從天貓發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)品牌，卻掛牌成為“互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一股”，牛逼!
趙迎光有幾個特點(diǎn)讓我印象很深刻：
第一是夠拼，超能刷存在感。據(jù)說本人有三個微信號，輻射1萬多名企業(yè)家及高質(zhì)量用戶。每天發(fā)送多條與韓都衣舍相關(guān)的微信。他說“你們可以不讓我看你們的朋友圈，但只要你能看到我的就好。”
第二是努力，超級勤奮。常常看到他半夜轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)習(xí)的文章。
創(chuàng)業(yè)十年，眼瞅著從小鮮肉。
榨干成老臘肉，
才40多歲，頭發(fā)全部白掉了。
第三是聰明，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。自己創(chuàng)造了“以小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系”，搞出淘寶效率最高的幾個線上品牌，該模式入選清華大學(xué)MBA，長江商學(xué)院、中歐國際工商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫，北大、復(fù)旦、浙大也緊隨其后，紛紛制作了案例。
所謂“單品全程運(yùn)營體系”，是指每一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、選款、生產(chǎn)、拍攝、銷售、促銷等整個生命周期都以“產(chǎn)品小組”為核心，產(chǎn)品小組之間獨(dú)立運(yùn)營，獨(dú)立核算，擁有90%以上的決定權(quán)，而營銷部門、企劃部門，只負(fù)責(zé)做大框架下的規(guī)則的制定。“小組制”讓韓都衣舍迅速跑出來，就算現(xiàn)在，這個模式依舊是無數(shù)企業(yè)模仿和研究的范本。
這么一個特別懂得品牌運(yùn)作的創(chuàng)始人，最近又搞了一件讓整個服裝市場震蕩的大事!趙迎光帶著韓都衣舍跑到韓國去，做了一個國家級時尚設(shè)計(jì)師大賽，并且搞得風(fēng)生水起，還得到了韓國時尚界的官方認(rèn)可!
先來說說怎么回事，最近韓都衣舍跟韓國經(jīng)紀(jì)公司J-one Partners合作，做了一個“韓國時尚設(shè)計(jì)師大賽”，這是全國性的時尚設(shè)計(jì)師大賽。而且動靜非常大，把韓國“服裝設(shè)計(jì)師之父”河龍水、“時尚王”崔范錫這樣的設(shè)計(jì)大咖都請出來了，其中崔范錫是韓國“GENERAL IDEA”的創(chuàng)始人，消費(fèi)者覆蓋李鐘碩、蘇志燮、鄭容和等一眾韓流明星。
趙迎光說，此次大賽的目的可以說是傾一國之力來為韓都衣舍選拔巔峰潮流人才。除了能夠促進(jìn)中韓兩國時尚界的交流，更重要的是，本來就跟韓國時尚界有很好合作的韓都衣舍，通過活動能把自己的產(chǎn)品力進(jìn)一步提高，讓韓國時尚更好地服務(wù)中國粉絲，從而使韓都衣舍成為中韓時尚產(chǎn)業(yè)交流的橋梁。
今天刀哥就來跟大家分析一下，韓都衣舍是如何通過打造一個大型活動，輻射整個集團(tuán)的戰(zhàn)略。
站在時尚門外卻成為時尚品牌掌門人
做過服裝的人都知道，設(shè)計(jì)品質(zhì)與品牌是服裝業(yè)的核心競爭力。
為什么韓都衣舍要跑去韓國搞這個大賽?
目前來看，韓國在時尚方面，引領(lǐng)了亞洲的風(fēng)尚潮流，這是韓國的設(shè)計(jì)優(yōu)勢。相對而言，整個中國對時尚的把握和敏銳度仍有些滯后。
很多優(yōu)質(zhì)品牌都借機(jī)開拓中國市場，而韓都衣舍自身擁有眾多粉絲和強(qiáng)大品牌勢能，能利用自身的資源優(yōu)勢，作為運(yùn)籌帷幄的時尚推手、操盤整體的韓國品牌，把韓國好的設(shè)計(jì)、好的產(chǎn)品、好的品牌，運(yùn)作起來。
舉辦大賽能夠把本來就有很有曝光及影響力的韓都衣舍影響力進(jìn)一步提升，讓想要開拓中國市場的優(yōu)質(zhì)品牌認(rèn)識到，韓都衣舍將是他們最好的合作伙伴。
另外，大賽能為韓都衣舍甄選一批頂級的韓國設(shè)計(jì)師，讓以不斷追求品質(zhì)為宗旨的韓都衣舍，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。
在有渠道后，能深耕產(chǎn)品，很聰明。
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