上周百事可樂(lè)全球CFO帶著一群高管悄悄去了阿里巴巴濱江園區(qū)，小編還了解到，就在百事來(lái)之前半個(gè)月，聯(lián)合利華、高露潔、惠氏等品牌同樣興師動(dòng)眾的去了阿里。談了什么？小編在阿里的朋友三緘其口，顯得還有幾分神秘。
快消巨頭扎堆兒往阿里巴巴跑，顯然不是什么巧合，據(jù)小編打聽(tīng)，他們的來(lái)意都是為了阿里巴巴B2B的又一個(gè)大動(dòng)作：零售通。
其實(shí)在此之前已有人捷足先登，來(lái)自意大利和荷蘭合資的零售大牌不凡帝范梅勒糖果已經(jīng)和零售通簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
到底這些傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的大品牌為什么突然紛紛對(duì)零售通這個(gè)新的業(yè)務(wù)感興趣？零售通到底切中了什么痛點(diǎn)？小編剛剛通過(guò)阿里內(nèi)部的朋友拿到零售通與不凡帝梅勒的詳細(xì)合作框架，一個(gè)涵蓋四個(gè)方面，以此為樣本分析就可以看出百事等巨頭到底是沖著什么來(lái)的。以小編的分析，這是傳統(tǒng)快消與成熟電商平臺(tái)展開(kāi)O2O合作的標(biāo)準(zhǔn)模板；說(shuō)得遠(yuǎn)一點(diǎn)，這幾乎可以看作阿里巴巴B2B與傳統(tǒng)快消品牌聯(lián)手設(shè)計(jì)的城市零售業(yè)的未來(lái)。
銷(xiāo)售終端數(shù)據(jù)成品牌方效率倍增器
第一步，就是不凡帝的經(jīng)銷(xiāo)商體系業(yè)務(wù)員幫助零售通擴(kuò)展小店，讓更多店主了解零售通并安裝零售通APP，通過(guò)零售通的APP來(lái)下單進(jìn)貨。不過(guò)如果你以為這完全是為了幫助零售通擴(kuò)大規(guī)模，那就錯(cuò)了，第二步合作更為關(guān)鍵。
第二步就是雙方系統(tǒng)對(duì)接，然而系統(tǒng)對(duì)接的真正核心在于：數(shù)據(jù)！
沒(méi)錯(cuò)，系統(tǒng)對(duì)接后，不凡帝這樣的品牌方可以直接通過(guò)零售通的系統(tǒng)看到自己的商品動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，每個(gè)區(qū)域每個(gè)小店進(jìn)了多少貨，什么產(chǎn)品好賣(mài)什么產(chǎn)品不好賣(mài)，一清二楚。（所以知道為什么要幫零售通給小店裝APP了吧）
業(yè)內(nèi)人士都知道，這真正是解決了品牌方的痛點(diǎn)。以往，品牌方根本不了解詳細(xì)數(shù)據(jù)，只知道賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，經(jīng)銷(xiāo)商日常也沒(méi)有非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)留存和數(shù)據(jù)分析。所以品牌方通常都是通過(guò)數(shù)據(jù)公司做入戶抽樣調(diào)查來(lái)得到更為細(xì)致的數(shù)據(jù)做市場(chǎng)調(diào)研，不僅成本高且并不精準(zhǔn)。
鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售開(kāi)拓小店，讓小店通過(guò)零售通的平臺(tái)進(jìn)貨，所有留存的數(shù)據(jù)都精確到店，也就是品牌方的終端�？上攵�，憑借阿里巴巴強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，品牌方對(duì)市場(chǎng)信息的掌握將瞬間清晰精準(zhǔn)。
讓所有銷(xiāo)售終端變身營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
第三方面合作，則是通過(guò)零售通進(jìn)一步和阿里巴巴全平臺(tái)的各種合作探索。
在這個(gè)方面，不凡帝已經(jīng)開(kāi)始嘗試。小編了解到，在江蘇的連云港和安徽的蚌埠等區(qū)域，不凡帝聯(lián)合支付寶在小店做了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的初探，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在支付寶APP的口令紅包里輸入“曼妥思清涼一夏”，就可以領(lǐng)到5元紅包，可以在零售通小店消費(fèi)使用。
對(duì)不凡帝來(lái)說(shuō)，這個(gè)小小的嘗試觸達(dá)了消費(fèi)者，建立了一個(gè)好的品牌印象；又給小店引流，帶來(lái)了人氣；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直接獲益。
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