曾幾何時(shí)，中國制造在國際市場的競爭力沒有其他國家可以匹敵。由于具備價(jià)格優(yōu)勢，很多國際貿(mào)易采購商把絕大部分低端產(chǎn)品采購訂單分配到中國。而近幾年，由于中國人口紅利釋放出的勞動力成本優(yōu)勢降低等多個因素，中國制造在外貿(mào)舞臺上的競爭力在持續(xù)下降。這一背景下，阿里巴巴推出的信保產(chǎn)品、一達(dá)通等有望在一定程度上增強(qiáng)中國制造的競爭力，吸引國際訂單轉(zhuǎn)移到中國。
中國制造比較優(yōu)勢削弱
中國之所以能成為世界工廠，很大程度上也得益于人口紅利釋放出的勞動力成本優(yōu)勢。隨著中國制造產(chǎn)能過�，F(xiàn)象加劇，人力成本上升等因素變化，一些制造企業(yè)漸漸開始將部分工廠轉(zhuǎn)向印度等人力成本更低的國家。
“由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與本國重視，這些國家的制造業(yè)的競爭力迅速拉近了與中國制造的差距。其中，印度與越南特別明顯，比如據(jù)報(bào)道我國東部沿海的工人平均工資已經(jīng)達(dá)到2800-3500元/月，而越南只有900-1500元，印度更低。”楊剛對記者表示。楊剛江湖人稱Buyer老楊，2004年開始做外貿(mào)，現(xiàn)在在一個美國集團(tuán)公司任職大中華區(qū)采購總監(jiān)。
很多中國供應(yīng)商感受到了危機(jī)氣息，積極轉(zhuǎn)型升級，順應(yīng)國際市場趨勢，但是轉(zhuǎn)型之路并不平坦。
首先，中國供應(yīng)商大部分缺乏設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的能力，再加上國內(nèi)相關(guān)人才、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足，讓供應(yīng)商不敢貿(mào)然投入資金轉(zhuǎn)型。
其次，中國供應(yīng)商在質(zhì)量控制方面做得也不夠，雖然已有所改善，但是中國制造低質(zhì)低價(jià)的印象在海外買家心中已經(jīng)根深蒂固，短時(shí)間內(nèi)難以改變。再加上一部分供應(yīng)商熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，超低價(jià)搶來訂單，最后不得不偷工減料，導(dǎo)致質(zhì)量投訴，最后雪上加霜。
第三，海外采購商尤其是歐美采購商對交貨期要求非常嚴(yán)格，但是對于中國供應(yīng)商來說，受制于生產(chǎn)管理水平及熟練工人不足等原因，經(jīng)常發(fā)生延遲交貨現(xiàn)象, 導(dǎo)致買家的采購總成本上升。此外，中國供應(yīng)商還存在服務(wù)水平不高、誠信程度欠缺、財(cái)務(wù)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力不高等諸多弊病。由于沒有核心競爭力的支持，品牌之路也無從談起。
有業(yè)內(nèi)人士指出，逐利是資本天性，資本與產(chǎn)業(yè)在成本與利潤驅(qū)動下的全球化轉(zhuǎn)移是客觀規(guī)律。在全球化競爭的背景下，比較優(yōu)勢的變化引發(fā)資本與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移是大勢所趨。低端制造業(yè)主要轉(zhuǎn)移到南亞、東南亞，如印度，越南等。中端主要轉(zhuǎn)移到土耳其、墨西哥等。所以，中國的供應(yīng)商會感覺外貿(mào)越來越難做了。而且，這種趨勢在今后還會加劇。
阿里巴巴的布局
在這一背景之下，阿里巴巴推出信保產(chǎn)品、一達(dá)通等，試圖在支付安全、交期保證、質(zhì)量擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面幫助中國供應(yīng)商在外貿(mào)當(dāng)中重新獲得優(yōu)勢地位。
“盡管信�，F(xiàn)階段還有很多不完善的地方，甚至有不少BUG，但是從長遠(yuǎn)來說，信�？梢栽谝欢ǔ潭壬显鰪�(qiáng)中國制造的競爭力，吸引國際訂單轉(zhuǎn)移到中國。”有業(yè)內(nèi)人士稱。除了成本考慮，交易的安全和外貿(mào)服務(wù)配套其實(shí)也是買家非常關(guān)注的，而在這些方面，中國正在確立自己的優(yōu)勢。
安全支付是買家篩選供應(yīng)商的首要因素，比質(zhì)量、交期等還要重要。但是，中國的信用體系與法律體系都不完善，在交易上是一個主要障礙，尤其是篩選新供應(yīng)商之時(shí)。信保由阿里巴巴擔(dān)保付款安全，可以在很大程度上彌補(bǔ)中國供應(yīng)商這方面的不足。
延時(shí)交貨一直是海外買家頭痛的問題，這一問題在中國、印度、越南等都存在。信保產(chǎn)品由阿里巴巴作為第三方保證交期的執(zhí)行，對于交期敏感型的買家是很有吸引力，尤其是德國、日本、北歐、北美等地的采購商。
此外，2008年金融危機(jī)之后，歐美采購商的資金鏈普遍緊張，所以采購的付款方式也越來越嚴(yán)苛。比如說訂金要交10%，余款收貨后30天付清，導(dǎo)致很多供應(yīng)商不敢接單。“信保產(chǎn)品最近推出中國出口信用保險(xiǎn)服務(wù)，保障中小供應(yīng)商余款，費(fèi)率最低不到1%，我以前購買的是接近4%，而且是因?yàn)槭谴笃髽I(yè)才有資格購買。作為買家來說, 如果同等付款方式，中國供應(yīng)商能接受，印度供應(yīng)商不能接受，就算印度價(jià)格低一點(diǎn)，我們更愿意選擇中國，因?yàn)楦犊罘绞疥P(guān)乎安全與資金壓力。”有買家表示。
數(shù)據(jù)沉淀的價(jià)值
在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的核心就是數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)沉淀為中小企業(yè)提供一系列衍生價(jià)值。阿里巴巴信用保障服務(wù)恰恰解決跨境貿(mào)易金融、買賣家信任問題等。基于一達(dá)通數(shù)據(jù)沉淀，并轉(zhuǎn)化成為中小企業(yè)的信用憑證和財(cái)富。2015年，在阿里巴巴跨境貿(mào)易批發(fā)平臺Alibaba.com上，基于真實(shí)交易數(shù)據(jù)開通信用保障服務(wù)的中國供應(yīng)商企業(yè)比開通前收到詢盤數(shù)平均增長15%，僅信保訂單交易額每月增幅為13%。信用數(shù)據(jù)的積淀，為企業(yè)帶來訂單金額的提升。
此外，數(shù)據(jù)沉淀帶來的信用也幫中小企業(yè)解決了融資難的問題。中小企業(yè)向銀行申請貸款很難獲批，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是企業(yè)信息不對稱。一達(dá)通有這些企業(yè)真實(shí)的進(jìn)出口經(jīng)營數(shù)據(jù)，而作為中間方，一達(dá)通在一定時(shí)間段內(nèi)還能夠了解到企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)的資金流和貨物流狀況，這些都是企業(yè)獲取融資的依據(jù)。比如，一達(dá)通推出流水貸服務(wù)，企業(yè)的出口數(shù)據(jù)就能轉(zhuǎn)換成為授信額度，1美元可以換1元人民幣貸款。
業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴未來如果能將外貿(mào)數(shù)據(jù)做起來，就能夠以中國外貿(mào)的巨大體量為后盾，在物流、金融等方面為中國制造提供更低廉、便捷服務(wù)，從而明顯增強(qiáng)中國制造的競爭力，有力地吸引國際訂單。中國具有的巨大集裝箱吞吐量，巨大的資金盈余，這方面是印度、越南、土耳其等國家望塵莫及的。當(dāng)然，阿里巴巴最后也將是受益者。但是能否成功，取決于阿里巴巴如何實(shí)施，以及中國供應(yīng)商是否能夠配合。
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