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天貓旗艦店的品牌宣傳海報(bào)之一
“電商只是我們銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充，現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡全渠道購物，那么我們就應(yīng)該為他們的消費(fèi)習(xí)慣而做改變，提供更便利的購物方式。但拉夏貝爾還是一家以線下渠道為主的品牌公司，未來也是。”茅健對(duì)《21CBR》記者表示。
同時(shí)，拉夏貝爾已試運(yùn)行店鋪合伙人制度，企圖打破原有直營模式。店員薪資由“固定工資+傭金”改為“直接與銷售業(yè)績掛鉤”，店長與店員共享店鋪所得薪津總額。去年，約76%的零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行了店鋪合伙人制，合伙人店鋪年累計(jì)銷售額同比增長率比非合伙人店鋪高約9.25%。
多品牌策略
正式采訪前，茅健提議先帶《21CBR》記者參觀一遍位于上海莘莊的仲盛世界商城。在這座一樓引入了Zara、H&M、GAP，二樓擁有優(yōu)衣庫、依戀等數(shù)百種品牌的大型購物中心里，茅健一連指了幾間店面說：“拉夏貝爾旗下10多個(gè)品牌幾乎都在這里。”
國際研究機(jī)構(gòu)Euromonitor International報(bào)告發(fā)現(xiàn)，大眾成人休閑服裝市場中，排名靠前的公司大都采取多品牌策略，以迎合服裝市場多元化的需求。對(duì)品牌來說，多元品牌策略也有利于降低依賴單一品牌的風(fēng)險(xiǎn)。
目前，拉夏貝爾旗下自創(chuàng)品牌共10個(gè)，涵蓋了女裝、男裝、童裝，其中約有7家品牌創(chuàng)立于2011年之后，此外還以投資的方式引入了6家品牌。
“多品牌戰(zhàn)略的目的，第一是防止品牌老化，第二是可以把市場蛋糕做大，同時(shí)擁有更多份額;第三，我們可以利用拉夏貝爾積累的渠道優(yōu)勢，當(dāng)公司有新品牌想入駐時(shí)，與商場的議價(jià)空間更大，租金可以談得低一點(diǎn)。”茅健說。
旗下以“趣味、時(shí)尚”為主的女裝品牌Puella
以拉夏貝爾旗下男裝為例。目前，集團(tuán)旗下男裝包括Vougeek、Pote、O.T.R、JACK WALK等。事實(shí)上，除O.T.R具有明顯的簡潔風(fēng)格外，其余三個(gè)男裝品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格上并無明顯差異。茅健對(duì)記者表示，即便有細(xì)微差別的品牌之間也會(huì)形成競爭，公司旗下不同品牌之間存在競爭，更有利各品牌發(fā)展。
旗下一男裝品牌門店
女裝品牌面臨著更激烈的競爭環(huán)境。僅拉夏貝爾旗下，就有以“優(yōu)雅”為主的LaChapelle、以“趣味、時(shí)尚”為主的Puella、以“清新甜美”為主的Candie’s等。去年，拉夏貝爾又創(chuàng)立了單一品牌UlifeStyle，定位非常接近H&M。
“現(xiàn)在新鮮的產(chǎn)品層出不窮，相比較男性，女性對(duì)品牌的忠誠度更低，她們喜歡變化多樣，我們就要提供多種選擇。只靠單一品牌肯定不行，風(fēng)險(xiǎn)太高，另外單品牌在中國還有天花板。” 茅健分析道。
董燕表示，不同品牌由不同的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，品牌之間風(fēng)格價(jià)位和年齡段都有所差異，但基礎(chǔ)的大眾消費(fèi)層還是趨于一致，公司總體的產(chǎn)品類型基于平價(jià)大眾時(shí)尚。拉夏貝爾對(duì)整體客戶群體的定位是18-35歲之間，以LaChapelle為主的“老品牌”們由原來的設(shè)計(jì)師繼續(xù)負(fù)責(zé)，部分新品牌或采用韓國、日本等國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
值得一提的是，除并購服裝品牌外，拉夏貝爾旗下全資子公司近期又斥資375萬美元入股香港TNPI有限公司，該公司擁有意大利咖啡品牌Segafredo在韓國及中國(包括香港)的特許經(jīng)營權(quán)。
“現(xiàn)在很多服裝店都引入生活館概念，融合服裝和飲食文化以增加顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。我們不止想打造服裝多元化，也想在零售消費(fèi)的商業(yè)世界里做一些多元化的擴(kuò)張，打造品質(zhì)生活方式。”茅健說。（來源：二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 作者：袁晶瑩） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 拉夏貝爾高層變動(dòng) 新任CFO已入職 入股意大利咖啡店 拉夏貝爾想把客戶拉回線下門店 拉夏貝爾入股咖啡店 國產(chǎn)女裝掀跨界熱潮 拉夏貝爾想把客戶拉回線下門店 入股意大利咖啡店 拉夏貝爾斥資2470萬投資咖啡品牌Segafredo 搜索更多: 拉夏貝爾 |
