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“以前我們很多年都是兩位數(shù)的增長，但去年的增長還不到10%。”上海老鳳祥公司首席發(fā)言人王恩生日前稱。
老鳳祥在2014年出現(xiàn)了2007年以來的首次營收負(fù)增長，2015年的營收增幅雖然回到正數(shù)，但仍為個位數(shù)增長。老廟黃金及亞一金店所屬的豫園商城則是在2014年、2015年連續(xù)兩年出現(xiàn)營收負(fù)增長。
這并不是珠寶商們不努力。實際上為了促進銷售，各家公司也是使出各種解數(shù)。
比如周大福，都找來了韓國的化妝品公司進行合作，打算在專柜派發(fā)試用裝來吸引年輕消費者。另一家蒂芙尼，則是推出了兩個新的銀質(zhì)系列產(chǎn)品。而這些銀飾的售價均低于500美金，可以為其吸引來更多的低消費群體。同時，其設(shè)計總監(jiān) Francesca Amfitheatrof 在去年發(fā)布她的首款設(shè)計系列—Tiffany T。這是蒂芙尼首款字母 LOGO 系列飾品，沒有寶石元素。據(jù)品牌方宣稱，這一系列的目標(biāo)客戶是追求自由獨立的都市女性，而不是那些為妻子或女朋友購買禮物的男士們。雖然這個系列很暢銷，但它并沒有給品牌其它產(chǎn)品帶來暈輪效應(yīng)。紐約 Cowen & Co. 的分析師 Oliver Chen 在一份報告中指出，“Tiffany T 保持了強勁的增長勢頭，但卻沒有如預(yù)期般拉動其他珠寶飾品的銷售增長。”
那么，難道是千禧一代的年輕人不再買首飾了嗎?并不。
創(chuàng)意珠寶正當(dāng)?shù)?/strong>
按照路透社的說法，大舉搶占蒂芙尼市場的是兩大創(chuàng)意珠寶品牌，分別是丹麥的潘多拉(Pandora )以及美國的Alex and Ani。
中國的消費者也許會對前者比較熟悉。因為近兩年時間，潘多拉如雨后春筍般一般在許多國內(nèi)的購物中心里冒出來。2015年9月，潘多拉收購了代理商香港Oracle投資有限公司的資產(chǎn)，目前與其共同經(jīng)營現(xiàn)有門店。相較于整體市場低迷，這家公司2015年第四季度在亞太地區(qū)增速竟達到了76%，其中主要來自中國香港和內(nèi)地的業(yè)績推動。
從定價來說，潘多拉無法與蒂芙尼同日而語。實際上，嚴(yán)格說來，潘多拉的產(chǎn)品甚至稱不上不能算珠寶，只能算是飾品。
潘多拉的明星也可以說是核心產(chǎn)品就是其手串系列，它將手串拆分成手鏈、串飾等單品分開出售�；A(chǔ)手鏈分為金銀質(zhì)地和皮繩兩大類。除了黃金的手鏈價格高一些，其它材質(zhì)的不會超過1000元，大多集中500、600元一條。重點是串珠，有了手鏈之后，顧客便會購買那些各式各樣的串珠，這些小珠子說貴不貴，入門款的串珠一顆定價198元。但如果要串成完整的一串，整條鏈子的價格就不便宜了。
截止目前，潘多拉已經(jīng)推出了700多種不同的串珠。這些串珠和手鏈為這家公司貢獻了營業(yè)額的72%。
毫無疑問，潘多拉這樣的品牌定位尚無法與蒂芙尼抗衡，目前潘多拉搶奪的無非是原本打算購買蒂芙尼銀質(zhì)產(chǎn)品的初級客戶。在蒂芙尼那些亮堂的大店里，商家主打的還是其標(biāo)志性的爪型鉆石婚戒。在豪華珠寶市場，這些產(chǎn)品在為蒂芙尼帶來了超過40億美元的年銷售額。
但可以看到的，蒂芙尼這樣的高端珠寶正在失去年輕的潛在消費者。更糟糕的是，這樣的低迷還會持續(xù)下去：在未來的一個季度，蒂芙尼將維持現(xiàn)狀。公司方面稱，中國香港的頹勢將會持續(xù)下去，二季度利潤的跌幅或?qū)⑴c一季度接近。雖是如此，但蒂芙尼不打算通過促銷來刺激銷售的增長。這家公司稱，未來將擴大手表業(yè)務(wù)發(fā)展。（第一財經(jīng) 劉曉穎） 共2頁 上一頁 [1] [2] Tiffany交金融危機以來最差一季業(yè)績 平均下跌9% Tiffany被起訴 曾因宗教問題解雇市場總監(jiān) Tiffany利潤大跌，她說都是美元走強鬧的 奢侈珠寶商Tiffany銷售連跌五季度 或醞釀裁員 Tiffany（蒂芙尼）四季度盈利勝預(yù)期 收入盈利前景堪憂 搜索更多: Tiffany |
