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不管你喜不喜歡最近各大社交網(wǎng)站上流傳甚廣的那支視頻《她最后去了相親角》，反正其幕后推手——化妝品品牌SK-II這次算是賺足了眼球：在過(guò)去的3個(gè)星期里，據(jù)官方宣稱這個(gè)視頻在全球的播放次數(shù)達(dá)到了2500萬(wàn)次。
“這個(gè)點(diǎn)子產(chǎn)生于一年半前。我們的柜臺(tái)銷售也給到我們反饋說(shuō)中國(guó)的消費(fèi)者里有很多獨(dú)身獨(dú)立女性。”SK-II全球總裁馬庫(kù)斯·斯特羅貝爾(Markus Strobel)告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他遞過(guò)來(lái)的名片，正面印著顯眼的SK-II標(biāo)識(shí)，底下最后一行是P&G Prestige。
馬庫(kù)斯在寶潔待了24年，一手打造了寶潔的高端奢侈品部門。在他任職期間，寶潔收購(gòu)了Dolce&Gabbana和Gucci的香氛業(yè)務(wù)，快速發(fā)展了這家大眾消費(fèi)品公司在高端奢侈品市場(chǎng)的營(yíng)銷能力。不到四年的時(shí)間里，馬庫(kù)斯將這個(gè)部門的年銷售額從5億美元提升到了20億美元。四年前，他被調(diào)任負(fù)責(zé)SK-II。這一期間，他將SK-II的年銷售額提高到20億美元之上。
雖然1998年，SK-II就已經(jīng)正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，但因?yàn)槠放乒适碌年P(guān)系，許多人誤以為SK-II是個(gè)日本品牌，其實(shí)早在1991年，它就被寶潔公司(P&G)收購(gòu)。
不過(guò)，大多數(shù)時(shí)候，品牌方并不急于解釋。不同于歐美的那些高端化妝品品牌，已經(jīng)有三十多年歷史的SK-II目前最大市場(chǎng)依舊在亞洲，而現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地是其增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
此外，對(duì)于SK-II來(lái)說(shuō)，機(jī)場(chǎng)的銷售渠道亦是不容忽視。
“如果按照市場(chǎng)來(lái)劃分，亞洲是最大，而世界各地的機(jī)場(chǎng)銷售可以算是排名第二。”馬庫(kù)斯說(shuō)，許多中國(guó)人在旅游時(shí)會(huì)購(gòu)買公司的產(chǎn)品。但不同于其它的奢侈品產(chǎn)品，馬庫(kù)斯認(rèn)為護(hù)膚產(chǎn)品的差價(jià)在各地并不太大，外加上匯率不停調(diào)整，公司尚不打算縮小中國(guó)和其它國(guó)家的價(jià)差。SK-II最近的一次調(diào)價(jià)發(fā)生在去年，因?yàn)橹袊?guó)海關(guān)降低了進(jìn)口日用消費(fèi)商品的關(guān)稅，其產(chǎn)品有5%-12%的下調(diào)。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，目前高端化妝品市場(chǎng)依舊樂(lè)觀。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Technavio最新報(bào)告顯示，全球高端化妝品市場(chǎng)將以4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2019年，該市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)1260億美元。這家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)全球高端化妝品市場(chǎng)2015年到2019年將維持增長(zhǎng)。
在品牌發(fā)展最快的市場(chǎng)——中國(guó)，一切向著欣欣向榮的方向發(fā)展，可支配收入的增加推動(dòng)了中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。年輕人手中有大把的現(xiàn)金可以購(gòu)買更加高級(jí)的消費(fèi)品。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 與雅詩(shī)蘭黛的距離有多遠(yuǎn) SK-II重返輝煌了嗎？ 為催熱國(guó)內(nèi)市場(chǎng) SK-II中國(guó)多款明星產(chǎn)品下調(diào)售價(jià) SK-II、資生堂相繼宣布降價(jià) 最高降幅16.7%和19% 資生堂、SK-II降價(jià) 外資美妝競(jìng)相示好 貴婦”品牌SK-II也降價(jià)了 可惜幅度太小 搜索更多: SK-II |
