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2015年以來，以湯唯為主角、以改寫命運(yùn)為主題的SK-II廣告片開始在傳統(tǒng)媒體以及社交平臺刷屏，SK-II正在中國市場掀起一波營銷推廣熱潮。然而，《化妝品報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“鉻釹門”事件過去9年后，SK-II在市場地位與消費(fèi)者口碑上雖有所恢復(fù)，但距離其巔峰時期的中國高端護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)者地位尚有著一定差距。
廣州馮建軍營銷策劃有限公司總經(jīng)理馮建軍對《化妝品報(bào)》記者直言：“雅詩蘭黛2013年在四川成都王府井百貨專柜營業(yè)額就達(dá)6588萬元，而同年SK-II全國所有專柜的銷售額卻未能超過1000萬元，可以看出SK-II距離市場份額的完全恢復(fù)仍有較大距離。目前，SK-II所占市場份額與薇姿幾近相同，僅為蘭蔻的三分之一，SK-II重返輝煌仍有很長的路要走。”
1、“鉻釹門”后的療傷
1991年，寶潔將日本區(qū)域性化妝品品牌SK-II納入麾下，1999年正式進(jìn)入中國大陸市場，并在短短幾年間確立了中國高端護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)者地位。然而，2006年一場危機(jī)突如其來的“鉻釹門”事件將SK-II多年精心經(jīng)營化為烏有。而寶潔公司以撤柜的糟糕應(yīng)對加劇了與消費(fèi)者的矛盾。在隨后的兩年中，因銷售狀況不夠理想，SK-II在寶潔財(cái)報(bào)中的地位從核心品牌跌入小份額美容品牌（Minor BeautyBrands）。
在做出撤柜決定100天后，寶潔便決定將SK-II “復(fù)柜”。2006年12月3日，SK-II在廣州廣百百貨專柜重新開放，拉開其意圖在中國內(nèi)地市場重整雄風(fēng)的序幕，隨后，上海、北京、西安、沈陽、武漢、鄭州等地的專柜陸續(xù)恢復(fù)。
據(jù)了解，SK-II在恢復(fù)初期選擇在此前銷售最好的北京中友、成都王府井、昆明金格等當(dāng)?shù)厣虉鲆源黉N等形式進(jìn)行品牌推廣，通過一個城市一個城市“轟炸式的游擊戰(zhàn)”，SK-II在短時間內(nèi)最大限度利用現(xiàn)有資源，集中曝光品牌，促進(jìn)銷量，引入新客流。同時，SK-II加大了原有儀器測試的服務(wù)。有華中地區(qū)商場負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們2011年引入SK-II，為推廣品牌，采用買贈和美白套裝優(yōu)惠體驗(yàn)價(jià)等多重較大力度的促銷方式，這在一定程度上吸引了消費(fèi)者，使得SK-II表現(xiàn)良好。盡管現(xiàn)在買贈活動逐年減少，但進(jìn)柜以來SK-II每年仍保持著約20%的銷售增幅。” 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 為催熱國內(nèi)市場 SK-II中國多款明星產(chǎn)品下調(diào)售價(jià) Q1化妝品百貨渠道TOP10品牌 雅詩蘭黛居首 SK-II、資生堂相繼宣布降價(jià) 最高降幅16.7%和19% 資生堂、SK-II降價(jià) 外資美妝競相示好 貴婦”品牌SK-II也降價(jià)了 可惜幅度太小 搜索更多: SK-II 雅詩蘭黛 |
