|
值得注意的是，酒鬼酒主要分為“洞藏”、“內(nèi)參“、“酒鬼”、“湘泉“四大系列產(chǎn)品，其中湘泉系列是酒鬼酒的中低端產(chǎn)品。據(jù)去年財報數(shù)據(jù)顯示，去年湘泉系列營業(yè)收入為1.22億元，占全年營業(yè)收入的20.37%，較上一年下降了22.66%；此外，湘泉系列銷售同比下降83%，銷售占比為14%。酒鬼酒也在財報中指出，湘泉酒等中低檔產(chǎn)品銷售收入下滑，影響了公司整體銷售規(guī)模；而且公司湖南本土市場份額需進一步提升，特別是中低檔產(chǎn)品的市場比價優(yōu)勢和利潤空間較小。 白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，在此形勢下，酒鬼酒的中低端產(chǎn)品出現(xiàn)斷崖式下跌，因為湘泉的主要銷售市場在湖南大本營，但其周邊有湘窖等品牌環(huán)伺，中低端產(chǎn)品競爭激烈，湘泉并不具備壓倒性優(yōu)勢；而且湘泉的渠道管理較為粗放，與渠道地面戰(zhàn)能力與競品相差較遠(yuǎn)； 此外，去年上半年酒鬼酒密集推出中低端新品，雖然短期內(nèi)提高了業(yè)績收入，但也在一定程度上影響了湘泉系列的動銷。
一位熟悉酒企的業(yè)內(nèi)人士指出，去年酒鬼酒大事頻發(fā)，資產(chǎn)重組流產(chǎn)、負(fù)責(zé)營銷的總經(jīng)理郝剛離職、中糧正式入主，這些動作引發(fā)了經(jīng)銷商的觀望心理，造成信心不穩(wěn)，可能影響了湘泉的業(yè)績。
借中糧渠道提升業(yè)績
酒鬼酒在財報中指出，今年將以中糧集團為支撐，拓展?fàn)I銷渠道。借助中糧集團有限公司的整體優(yōu)勢和平臺資源，獲得更多渠道、網(wǎng)絡(luò)及人才支持，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共享，進一步做大做強酒鬼酒。
酒鬼酒的一位高層曾向北京商報記者透露，目前中糧對于酒鬼酒的未來發(fā)展及策略還處于摸索狀態(tài)。對于剛剛結(jié)束的糖酒會，其坦言中糧作為白酒行業(yè)的遲到者，現(xiàn)在最主要的是觀察和學(xué)習(xí)，尤其是跟各個地區(qū)的經(jīng)銷商交流，是本階段最重要的工作。此外，通過酒鬼酒的數(shù)據(jù)加深對于企業(yè)的了解，也是目前工作的重中之重。
正一堂戰(zhàn)略咨詢公司董事長楊光認(rèn)為，中糧接盤酒鬼酒應(yīng)尊重企業(yè)的文化品牌資產(chǎn)，遵循白酒行業(yè)的客觀規(guī)律，穩(wěn)定原有的技術(shù)和經(jīng)銷團隊，使企業(yè)平穩(wěn)過渡后再考慮變革。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒鬼酒去年動作頻頻，嚴(yán)重影響了渠道信心，現(xiàn)在酒鬼酒最重要的是穩(wěn)定渠道信心，增加渠道利潤；此外，提升產(chǎn)品性價比，提高消費者體驗，通過一買一賣兩個環(huán)節(jié)來改善公司利潤。
北京商報記者 劉一博 朱欣悅/文 韓瑋/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 酒鬼酒 業(yè)績扭虧摘帽 酒鬼酒2015年實現(xiàn)扭虧 億元存款失蹤案再度發(fā)酵 酒鬼酒存款失蹤案：被告人否認(rèn)詐騙 舉報公司領(lǐng)導(dǎo) 營收凈利雙增 酒鬼酒打贏退市保衛(wèi)戰(zhàn) 酒鬼酒再遭實名舉報:虛假陳述 治理存在嚴(yán)重缺陷 搜索更多: 酒鬼酒 |
