李濤便是DX的掌門(mén)人，他原先在韓都衣舍負(fù)責(zé)迪葵納和Soneed兩個(gè)品牌，做戶外品牌對(duì)他來(lái)說(shuō)是全新的挑戰(zhàn)，韓都衣舍一直想進(jìn)入這個(gè)想對(duì)專業(yè)的領(lǐng)域，與探路者的合作讓他找到了機(jī)會(huì)。
韓都衣舍以前做的都是線上品牌，而DX 是傳統(tǒng)的國(guó)際大牌，從品牌勢(shì)能、附加值、流量獲取能力等維度來(lái)看，都不可同日而語(yǔ)，這讓李濤非常興奮。
他將DX童裝定位為戶外時(shí)尚品牌，原計(jì)劃在2015年8月開(kāi)店，最終則拖到雙11當(dāng)天上線，期間遭遇了不少麻煩。李濤回憶說(shuō)，童裝項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，成人裝的生產(chǎn)計(jì)劃被排得滿滿當(dāng)當(dāng)，童裝項(xiàng)目則希望推出一些親子裝和設(shè)計(jì)款，產(chǎn)品不多，量又小，雙方的供應(yīng)鏈都面臨難題。此時(shí)，探路者的供應(yīng)鏈頂著巨大壓力，從國(guó)標(biāo)開(kāi)始，組織專家定版、定流程、生產(chǎn)，硬生生的在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出了2015年的秋冬裝，趕上了雙11。
現(xiàn)在，韓都衣舍的DX 部門(mén)從7人擴(kuò)展到21人，擁有一條獨(dú)立的生產(chǎn)線，并在傳統(tǒng)戶外品牌的做法上疊加了韓都衣舍做時(shí)裝的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出新的需求，用功能性面料做日常穿著的服裝，讓用戶能有不同以往的體驗(yàn)。
有了DX的成熟做法，韓都衣舍與九牧王合作就顯得駕輕就熟。
ROR掌門(mén)人王成原來(lái)隸屬于AMH事業(yè)部，做無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)，2015年年中，在原先AMH事業(yè)部負(fù)責(zé)人李田的幫助下，他開(kāi)始著手創(chuàng)立新的品牌。
不同于韓都衣舍內(nèi)部孵化子品牌的模式，這次是韓都衣舍運(yùn)營(yíng)模式和九牧王供應(yīng)鏈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。選款、運(yùn)營(yíng)在韓都衣舍，供應(yīng)鏈在九牧王，其中，韓都衣舍的款式更新快，緊跟潮流，而九牧王的供應(yīng)鏈非常成熟，ROR可謂“含著金鑰匙出生”。
據(jù)介紹，AMH品牌集中在18-25歲的用戶群，這些老用戶漸漸成長(zhǎng)，收入水平增高，變得開(kāi)始追求衣服的質(zhì)量、細(xì)節(jié)和版型等，由此，ROR這個(gè)合資品牌就定位于25-30歲的高級(jí)白領(lǐng)，讓他們能自由穿搭。
在合作過(guò)程中，韓都衣舍與九牧王的團(tuán)隊(duì)不斷碰撞交流，從設(shè)計(jì)、審核、打樣到大貨生產(chǎn)，每一件衣服都以高效率的流水線模式操作，再由韓都衣舍負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，“就像打仗一樣，九牧王是彈藥，我們負(fù)責(zé)發(fā)射沖鋒。”
王成對(duì)ROR的未來(lái)頗為看好，韓都衣舍已經(jīng)走出淘品牌時(shí)代，后期的品牌要更注重合縱連橫，由于線上流量的分散，品牌之間更要合作，這可能是將來(lái)唯一的出路，即使類(lèi)目不同，但人群是共通的，不同標(biāo)簽的組合可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。
潛游孵化器
除了戰(zhàn)略合作外，李城還有另一重身份，就是智匯藍(lán)�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌孵化基地的副總經(jīng)理，總經(jīng)理賈鵬負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略。
這個(gè)孵化器獨(dú)立于韓都衣舍總部，在濟(jì)南和深圳各有一個(gè)辦公地點(diǎn)。“智匯藍(lán)海”的名字聽(tīng)起來(lái)頗有深意，暗示著韓都衣舍下一步的計(jì)劃。事實(shí)上，韓都衣舍原先的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了智匯藍(lán)海中。
賈鵬對(duì)《天下網(wǎng)商》說(shuō)，在智匯藍(lán)海成立前，團(tuán)隊(duì)考察了包括創(chuàng)新工場(chǎng)和3W咖啡在內(nèi)的多家孵化器，在中國(guó)，初級(jí)的孵化器可能就是提供辦公場(chǎng)地，在此基礎(chǔ)上，一些孵化器能為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供人脈、資金等支持，與之相比，智匯藍(lán)海要做的，則是對(duì)中小品牌“賦能”。
在賈鵬看來(lái)，韓都衣舍要打造的是一個(gè)適合于互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，可以讓中小品牌生存的成長(zhǎng)系統(tǒng)。與以往的代運(yùn)營(yíng)模式截然不同的是，韓都衣舍的生態(tài)系統(tǒng)是被驗(yàn)證過(guò)的，經(jīng)過(guò)摸索之后，韓都衣舍會(huì)根據(jù)一線的感受對(duì)這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)做出調(diào)整。
在這個(gè)過(guò)程中，韓都衣舍相當(dāng)于連接平臺(tái)與中小商家的橋梁，平臺(tái)可能會(huì)提出一些大的方向和趨勢(shì)，韓都衣舍則通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)消化，在“術(shù)”的層面上扶持中小品牌。
雖然智匯藍(lán)海也會(huì)為入駐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供一些資金支持，但這并非重點(diǎn)。在這里，韓都衣舍開(kāi)放了一系列自己開(kāi)發(fā)的公共資源，還從外部找了一些合作伙伴，共同為品牌服務(wù)。李城解釋說(shuō)，智匯藍(lán)海將品牌建設(shè)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣，甚至品牌咨詢、企業(yè)流程化改造等納入，為品牌提供整體解決方案，甚至還整合了4A 公司的資源，這便是他眼中的生態(tài)運(yùn)營(yíng)商。
由此，智匯藍(lán)海會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行一定的選擇，希望對(duì)方具有互聯(lián)網(wǎng)的基因，并且能有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，能接受短期內(nèi)不盈利的狀況，一些中小品牌可能遇到了瓶頸，韓都衣舍就可以利用自己強(qiáng)大的服務(wù)能力幫助它們成長(zhǎng)。
海爾的小帥影院便是其中的一個(gè)典型。賈鵬說(shuō)，海爾的強(qiáng)項(xiàng)在于工業(yè)制造，也鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。這個(gè)內(nèi)部孵化項(xiàng)目曾公開(kāi)招標(biāo)運(yùn)營(yíng)商，智匯藍(lán)海便在重重篩選中得到了認(rèn)可。
截至2016年3月，包括一家紅酒品牌在內(nèi)，已經(jīng)有12 家企業(yè)入駐智匯藍(lán)海，由韓都衣舍負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng)。賈鵬預(yù)計(jì)，今年會(huì)再引入15-20個(gè)品牌，對(duì)于賈鵬來(lái)說(shuō)， “市場(chǎng)的繁榮絕對(duì)不是一個(gè)品牌能做到的，我們歡迎各個(gè)類(lèi)目的品牌加入，大家好才是真的好”。（天下網(wǎng)商 吳思凡）
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