大多數(shù)熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者可能都知道韓都衣舍，但很少有人知道，在HSTYLE這個(gè)主打品牌背后，韓都衣舍已經(jīng)是擁有28個(gè)品牌的電商集團(tuán)。
從韓風(fēng)快時(shí)尚女裝品牌HSTYLE出發(fā)，先是有AMH、尼班詩(shī)這樣的子品牌，繼而孵化出暗碼、櫻桃小鎮(zhèn)等孫品牌，在7年的時(shí)間里，韓都衣舍正在以一套標(biāo)準(zhǔn)化模式不斷創(chuàng)造新品牌，按創(chuàng)始人趙迎光的設(shè)計(jì)，它將會(huì)是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)。
【品牌名片】韓都衣舍電商集團(tuán)，成立于2006年，中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)。
【品牌亮點(diǎn)】2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓全年度、雙11、雙12的三冠王;2012年-2014年，在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)皆排名女裝第一名。
【子品牌集群】截至2015年11月，韓都衣舍旗下有28個(gè)品牌，涵蓋男女裝、童裝、中老年女裝等多個(gè)人群，分為韓風(fēng)、東方風(fēng)、歐美風(fēng)等多個(gè)風(fēng)格，形成了獨(dú)有的品牌集群，以覆蓋盡可能多人群的方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。
淘品牌并購(gòu)
在拿到了2014年女裝類目雙11、雙12和年度的“三冠王”后，韓都衣舍創(chuàng)始人、CEO趙迎光將目光放到了子品牌上，而這一想法醞釀已久。2015年雙11，韓都衣舍旗下女裝品牌HSTYLE拿到了類目商家排行榜的第二名，當(dāng)天全集團(tuán)銷售額達(dá)到2.844億元，其中近一半來(lái)自子品牌的貢獻(xiàn)。
作為淘寶早期紅利的獲利者，淘寶原創(chuàng)品牌的創(chuàng)始人們比誰(shuí)都熟悉電商的規(guī)律，早在2011年的黃金時(shí)期，他們便已經(jīng)敏銳地嗅到了市場(chǎng)的潮流，策劃著開(kāi)發(fā)新品牌。
淘品牌做子品牌的第一步往往是并購(gòu)。2012年，韓都衣舍收購(gòu)素縷;2013年，茵曼并購(gòu)初語(yǔ)，裂帛并購(gòu)天使之城和Lady Angel;2014年，韓都衣舍和茵曼分別收購(gòu)了包括迪葵納、秋売在內(nèi)的數(shù)個(gè)淘品牌，進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線。
淘品牌之間的并購(gòu)在起初并不被看好。以裂帛和天使之城為例，前者是天貓店，主打民族風(fēng)和設(shè)計(jì)師原創(chuàng)，后者是淘寶C店，主打歐美風(fēng)和街拍，兩者的聯(lián)合聽(tīng)起來(lái)并不那么搭調(diào)，而在當(dāng)時(shí)淘寶的大環(huán)境變化下，類似天使之城這樣的C店大賣家不得不面對(duì)日益高企的流量成本，出售也是無(wú)奈的選擇。
產(chǎn)品小組制
同為早期的淘品牌，與裂帛和茵曼相比，韓都衣舍在發(fā)展子品牌時(shí)采取了完全不同的套路。目前，韓都衣舍旗下的子品牌包括韓風(fēng)系品牌群、歐美系品牌群和東方系品牌群，每個(gè)品牌群中又按人群細(xì)分為男裝、女裝、童裝等，如果按價(jià)格來(lái)分，則覆蓋了中高端的消費(fèi)群體，整個(gè)規(guī)劃可謂滴水不漏。
韓都衣舍特有的小組制模式經(jīng)過(guò)驗(yàn)證和討論，變成拓展第一、第二子品牌的模式。2012年4月，韓都衣舍的第一個(gè)子品牌AMH正式上線，并以健康的態(tài)勢(shì)發(fā)展，歐美風(fēng)男裝品牌暗碼則又是AMH孵化出的“孫品牌”。
在趙迎光看來(lái)，裂帛和茵曼是從品牌的角度入手，韓都衣舍則采取了完全不同的思路，“我們是從孵化平臺(tái)的角度出發(fā)，只要是基于同類供應(yīng)鏈的細(xì)分定位的子品牌，我們都會(huì)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的客戶群體覆蓋。”
AMH的發(fā)展路徑正是這種思路的體現(xiàn)，自2012年成立以來(lái)，這個(gè)品牌已經(jīng)是男裝淘寶原創(chuàng)品牌中的第一名，在韓都衣舍集團(tuán)的大力扶持下，品牌團(tuán)隊(duì)能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，從起步階段便復(fù)用韓都衣舍的供應(yīng)鏈，從而保證了產(chǎn)品品質(zhì)，在消費(fèi)者中間形成了良好的口碑。
趙迎光為子品牌定下了一個(gè)非常清晰的基本發(fā)展節(jié)點(diǎn)：第一年虧損10%，第二年收支平衡，第三年開(kāi)始盈利。在這種教科書般的品牌指導(dǎo)方針下，韓都衣舍2012年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的子品牌都已經(jīng)盈利，2013年和2014年創(chuàng)立的子品牌則有望在15年后為集團(tuán)貢獻(xiàn)利潤(rùn)。
單品全程運(yùn)營(yíng)體系
經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作，韓都衣舍完善了“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”，英文縮寫IOSSP。
在這個(gè)體系下，每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心，企劃、攝影、生產(chǎn)、營(yíng)銷、客服、物流等公共部門配合，打造出一套十分精細(xì)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，依靠多款少量的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，解決了服裝行業(yè)的庫(kù)存難題。
目前，韓都衣舍共有267個(gè)產(chǎn)品小組，每個(gè)小組通常有2-3名成員。每個(gè)新品牌的運(yùn)營(yíng)人員都從相關(guān)部門抽調(diào)，從原來(lái)的只負(fù)責(zé)一塊業(yè)務(wù)到負(fù)責(zé)更多的業(yè)務(wù)，這對(duì)人才的要求會(huì)很高，員工需要一年左右的適應(yīng)和磨合期才能把業(yè)務(wù)配合的細(xì)節(jié)磨合好，這是韓都衣舍在子品牌拓展中遇到的最大瓶頸。
依靠這套體系，韓都衣舍旗下品牌的當(dāng)季售罄率可達(dá)到90%以上。不過(guò)，這套做法并非毫無(wú)瑕疵，趙迎光在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，產(chǎn)品小組在組建之初需要指定一個(gè)負(fù)責(zé)人，由他決定該品牌是偏向產(chǎn)品還是營(yíng)銷，在剛開(kāi)始，很難決定究竟哪個(gè)導(dǎo)向?qū)ζ放聘欣�，只能依靠嘗試來(lái)淘汰一部分品牌，這也是為什么在韓都衣舍的28個(gè)品牌中，并不是每一個(gè)都能快速成功。
韓都衣舍之所以能快速擴(kuò)張，是因?yàn)閷⒁孕〗M制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系復(fù)制到各個(gè)細(xì)分類目的子品牌，通過(guò)這一個(gè)業(yè)務(wù)體系，在最小的業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)了“責(zé)、權(quán)、利”的統(tǒng)一，培養(yǎng)了越來(lái)越多的自主經(jīng)營(yíng)體，產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一體化，在產(chǎn)品為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以支持子品牌的快速發(fā)展。（文/天下網(wǎng)商記者 吳思凡）
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