受本土企業(yè)復(fù)蘇和跨境電商沖擊影響，專(zhuān)家稱(chēng)高端奶粉“新貴”前景并不樂(lè)觀。
雖然國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，但洋奶粉在華推高端新品的步伐卻從未停步。3月28日，美贊臣營(yíng)養(yǎng)品公司宣布，將在中國(guó)市場(chǎng)推出全新藍(lán)臻系列產(chǎn)品，這是美贊臣逾百年深耕嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的又一原創(chuàng)性創(chuàng)新，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。
不過(guò)，消息一出，市場(chǎng)上就出現(xiàn)質(zhì)疑的聲音。在美贊臣新品發(fā)布會(huì)上，有人問(wèn)道，“在產(chǎn)品研發(fā)上，有沒(méi)有考慮亞洲寶寶的體質(zhì)問(wèn)題。”對(duì)此，美贊臣高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總裁游佩瑜表示，“這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，是基于全球嬰幼兒的天生營(yíng)養(yǎng)的研究，但它最后的配方是根據(jù)中國(guó)寶寶和中國(guó)法規(guī)，也可以說(shuō)是針對(duì)中國(guó)幼兒研發(fā)出的產(chǎn)品。”
美贊臣由于毛利空間不足，導(dǎo)致渠道沉不下去，錯(cuò)失了一些很好的市場(chǎng)。乳粉專(zhuān)家宋亮向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“為了穩(wěn)定和恢復(fù)美贊臣在中國(guó)銷(xiāo)售的價(jià)格體系，同時(shí)保證渠道的穩(wěn)定性，加強(qiáng)渠道對(duì)美贊臣的支持和合作意愿，所以美贊臣才會(huì)推出這一款新產(chǎn)品。”
美贊臣推“專(zhuān)供”中國(guó)市場(chǎng)新品
眼看著外資搶食，伊利、蒙牛等本土企業(yè)也頻頻發(fā)力高端市場(chǎng)。
美贊臣此次推出全新藍(lán)臻系列產(chǎn)品，也是繼雅培推高端菁智系列和超高端菁智有機(jī)系列、惠氏S-26推瑞士原裝進(jìn)口的鉑臻系列、美素佳兒也上市了定位高端新品后的行業(yè)又一舉動(dòng)。
美贊臣高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總裁游佩瑜表示，藍(lán)臻系列添加了乳鐵蛋白與MFGM乳磷脂，是針對(duì)中國(guó)發(fā)展出來(lái)的產(chǎn)品，代表了美贊臣基于全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)研究的最新科學(xué)成果。
不過(guò)，在美贊臣新品發(fā)布會(huì)上曾被問(wèn)到“這個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，在研發(fā)上，有沒(méi)有考慮亞洲寶寶的體質(zhì)的問(wèn)題”。對(duì)此，游佩瑜表示，“這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)初在研發(fā)的時(shí)候，是基于全球嬰幼兒的天生營(yíng)養(yǎng)的研究，其中也包括中國(guó)，所以這個(gè)成果是全球營(yíng)養(yǎng)研究的結(jié)晶。但它最后的配方是根據(jù)中國(guó)的寶寶和中國(guó)的法規(guī)，也可以說(shuō)是針對(duì)中國(guó)幼兒研發(fā)出的產(chǎn)品。”
由于藍(lán)臻還未正式上市，美贊臣中國(guó)對(duì)定價(jià)始終緘默，但根據(jù)其總部的描述，藍(lán)臻就是“未來(lái)幾周在中國(guó)市場(chǎng)推出的高端產(chǎn)品”。且可以確定的是從100%荷蘭原裝原罐進(jìn)口，且只供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。
“定制”背后或因渠道難以下沉
盡管美贊臣最新公布的2015年四季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)其銷(xiāo)售出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，同比微升1%，但全年銷(xiāo)售仍然下滑2%。業(yè)內(nèi)人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，這幾年美贊臣一直力推高端產(chǎn)品，雖然推了幾個(gè)，但旗下還沒(méi)有一款像啟賦一樣的大單品，亟須一款高端的產(chǎn)品來(lái)維持市場(chǎng)形象。
乳粉專(zhuān)家宋亮向長(zhǎng)江商報(bào)記者介紹：“2015年美贊臣市場(chǎng)受到跨境購(gòu)的影響非常大，也就是國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售的美贊臣價(jià)格比較低對(duì)國(guó)內(nèi)美贊臣的價(jià)格產(chǎn)生沖擊，并且影響到美贊臣的中國(guó)銷(xiāo)售，造成美贊臣的整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系出現(xiàn)了大面積的混亂。”
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美贊臣獨(dú)特配方原創(chuàng)性遭質(zhì)疑 渠道難下沉 業(yè)績(jī)下滑
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