“應(yīng)收款的問題并非渠道問題，而是一方面在于公司根據(jù)行業(yè)及整體經(jīng)營(yíng)情況，在2015年初將部分加盟商向自營(yíng)銷售轉(zhuǎn)換，在這一過程中，由于去年百貨經(jīng)營(yíng)非常困難，導(dǎo)致回款相比以往延遲。”韓敏進(jìn)一步回應(yīng)稱，現(xiàn)金流的下降另一原因則是由于花王的銷售增長(zhǎng)快于自有品牌增長(zhǎng)，且毛利率低于自有產(chǎn)品，因此加大了公司現(xiàn)金流支出。
對(duì)于新品研發(fā)儲(chǔ)備慢這一點(diǎn)，上海家化方面表示，“公司原有的研發(fā)體系比較封閉，公司目前正在全力打造開放式研發(fā)平臺(tái)，更好的提升研發(fā)能力，我們2014年完成了對(duì)公司新的戰(zhàn)略規(guī)劃，從2015年起加大了對(duì)品牌的投入，也全力進(jìn)行開放式的研發(fā)，以彌補(bǔ)過往多年公司在品牌及研發(fā)投入所導(dǎo)致的公司持續(xù)增長(zhǎng)乏力的問題。”
韓敏向記者介紹稱，過去一年和ODM的合作加快了公司品牌的推陳出新，2015年已經(jīng)成功推出一款佰草集面膜，但由于化妝品的研發(fā)周期普遍較長(zhǎng)，短期未有市場(chǎng)期待的成果。
對(duì)于外界關(guān)心的核心產(chǎn)品的收入問題，韓敏則直接回應(yīng)稱，這屬于公司經(jīng)營(yíng)中非常重要的商業(yè)機(jī)密，必須予以保護(hù)，這也是國(guó)際同行大公司一貫的做法。上海家化作為一家上市公司，必須秉承透明公平的原則與包括投資者在內(nèi)的各方進(jìn)行溝通。但韓敏透露，核心產(chǎn)品佰草集過去一年的收入增長(zhǎng)確有所放緩，但并未下跌。
“短期利潤(rùn)波動(dòng)不代表長(zhǎng)期發(fā)展，過去一年屬于公司的投入期，對(duì)利潤(rùn)的短暫影響相信大部分和家化一起成長(zhǎng)的股東可以理解。”韓敏說。
如何挑戰(zhàn)未來
2015年對(duì)于上海家化和它的新主理人謝文堅(jiān)團(tuán)隊(duì)來說，無疑是值得一提的一年。
從2013年9月開始，這家國(guó)內(nèi)的日化龍頭企業(yè)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年的內(nèi)斗，最終葛文耀被迫離開，大股東平安委派以謝文堅(jiān)帶領(lǐng)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)接手上海家化，在經(jīng)歷了持續(xù)不斷的人事變動(dòng)和經(jīng)營(yíng)調(diào)整后，謝文堅(jiān)曾立下五年發(fā)展戰(zhàn)略的“軍令狀”。
在謝文堅(jiān)的“軍令狀”中，希望上海家化在2018年銷售收入突破120億，將中國(guó)市場(chǎng)份額排名從目前的第10位上升到前5位。這意味著上海家化未來5年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到23%左右，預(yù)計(jì)未來5年的行業(yè)平均增速在12%左右。
顯然，這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的開端并不順利。一個(gè)顯著的證據(jù)是，在謝氏團(tuán)隊(duì)入主公司至今，上海家化的股價(jià)下跌近28.85%，同時(shí)A股指數(shù)則實(shí)現(xiàn)38.29%的上漲，上海家化的機(jī)構(gòu)也在不斷離場(chǎng)。公開信息顯示，2015年底留守這家公司的機(jī)構(gòu)僅剩31家，這一數(shù)據(jù)在去年中期為125家，2014年底為135家。這其中既有市場(chǎng)原因，也有對(duì)公司信心的微妙變化。
不得不說，對(duì)于謝氏團(tuán)隊(duì)來說，2016年或是更為艱難的一年，來自大股東和投資人的眼睛，無一不期待公司能挽回頹勢(shì)。
韓敏在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)則表示，內(nèi)生方面，公司正在努力著手轉(zhuǎn)型，逐漸實(shí)現(xiàn)渠道以及產(chǎn)品的研發(fā)儲(chǔ)備的突破;外延并購(gòu)方面，公司也有專門的團(tuán)隊(duì)，2015年6月份和片仔癀簽定了合作意向，投資金額1.9億;2016年1月，與片仔癀正式簽訂了合資公司協(xié)議，這是新管理層上任以來并購(gòu)的第一單。關(guān)于并購(gòu)方面更多信息，由于涉及到商業(yè)機(jī)密，公司不便更多透露。
“為了獲得更快的發(fā)展，2014公司也開始對(duì)電子商務(wù)調(diào)整。在此基礎(chǔ)上，在2015年末成立了數(shù)字化營(yíng)銷事業(yè)部，未來電商業(yè)務(wù)對(duì)公司的整體銷售貢獻(xiàn)非常重要，期望2018年電商渠道能夠占到整個(gè)渠道的20%。”韓敏說，除了渠道方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，管理層也將帶領(lǐng)公司加大品牌的投入，積極研發(fā)，擴(kuò)大新品的投放，后續(xù)會(huì)陸續(xù)推出更多新品。（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 王娟娟）
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