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達能旗下品牌奶粉諾優(yōu)能。 東方IC 資料
奶粉市場促銷戰(zhàn)在新的一年里延續(xù)。達能日前宣布旗下三個品牌奶粉集體降價，其中諾優(yōu)能的銷售價首次降至200元以內(nèi)。
業(yè)內(nèi)人士稱，達能此番降價一方面是受跨境購價格沖擊的無奈之選；另一方面也是為了在奶粉行業(yè)面臨重組之際，試圖利用低價搶占市場。
據(jù)了解，諾優(yōu)能此前1段、2段的售價為220元，部分渠道調(diào)整后為158元和178元；3段和4段奶粉的價格也從原來的200元下調(diào)至168元。達能方面2月22日向澎湃新聞表示，“為了使更多消費者可以購買到價格實惠的原裝進口產(chǎn)品，近期下調(diào)了部分產(chǎn)品的價格”。
在天貓旗艦店，可瑞康推出了單罐低至99元的活動；愛他美1段售價220元。
乳業(yè)分析師宋亮稱，當前國內(nèi)外價格不斷與國外接軌，尤其是跨境購、海淘的發(fā)展，奶粉價格更為透明，這也是外資奶粉價格不斷下調(diào)的主要原因。
對于達能來說，這種壓力更為明顯。在將多美滋出售給蒙牛后，達能的主要銷售渠道集中在電商，電商渠道的銷售占營收八成以上。與線下消費者不同，線上消費人群對于價格更為敏感。
近兩年，跨境電商發(fā)展迅速，去年的奶粉進口銷售額達到了170億元，中國奶粉市場總量不過在800億元左右�？缇畴娚滩粌H沖擊銷量，更沖擊了價格�？缇畴娚糖赖漠a(chǎn)品售價一般是國內(nèi)售價的一半。即便是此番降價后，達能同一品牌的海淘價格仍然低于國內(nèi)售價，譬如在達能所屬的紐迪希亞官方海外旗艦店，愛他美1段售價為166元。
當前國內(nèi)奶粉產(chǎn)能嚴重過剩，增加了奶粉企業(yè)的促銷動力。據(jù)了解，由于受去年政策不穩(wěn)定影響，經(jīng)銷商和門店不確定未來哪些品牌會被淘汰出局，都沒有備庫存，直接導致奶粉廠家的產(chǎn)能嚴重過剩。
22日正在江蘇市場視察的君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼在電話中向澎湃新聞記者表示，“即便所有奶粉廠家停產(chǎn)三個月，市場也不會缺奶粉。”
劉森淼稱，目前不僅是達能，整個奶粉市場形勢都在往下降。就他正在看的江蘇市場，不僅有“買三贈一、買二贈一”的促銷，甚至出現(xiàn)了“買一贈一”。
君樂寶在2014年推出了單罐130元的低價奶粉，曾被視為奶粉市場的攪局者。“現(xiàn)在大家不再認為我們是攪局者，而是破局者。”劉森淼認為，今明兩年，奶粉市場價格仍會繼續(xù)下滑，最終回歸至100-200元的價格區(qū)間，與國際接軌。
達能此番降價高調(diào)降價，也與當前奶粉市場面臨重整有關(guān)。一方面，二孩政策的開放提升了市場空間，另一方面奶粉注冊制的即將正式出臺，將會淘汰大量品牌。根據(jù)新政，每家乳企不得擁有超過3個系列品牌，以往一家奶粉代工廠生產(chǎn)若干品牌的現(xiàn)象將成為歷史。
達能降價，正是為了在新規(guī)正式出臺前搶得市場先機。
據(jù)宋亮介紹，自去年年中以來，達能已經(jīng)通過各種促銷下調(diào)售價，占據(jù)線上奶粉市場近六成銷售，“這說明價格實惠的大品牌還是有市場的。”
不過，也有奶粉業(yè)人士認為，奶粉市場價格其實是出現(xiàn)了兩極分化趨勢，大眾產(chǎn)品價格越來越低，但同時高端產(chǎn)品也在增多。高端市場的代表惠氏旗下的啟賦售價近400元，但在過去仍然為惠氏的銷售主力，去年銷售額近40億元。雅培在推出了超高端的菁智產(chǎn)品后，這一系列的銷售翻了三倍。據(jù)悉，另一外資品牌美贊臣也有計劃推出類似的超高端產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士分析，這說明中國仍然具有一批高端消費群，他們在購買奶粉產(chǎn)品習慣于“買貴就是買對”的思維。對于企業(yè)來說，推高端產(chǎn)品不僅僅帶來利潤，也使得企業(yè)形象更加高大上。（澎湃新聞記者 宦艷紅）
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