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運(yùn)動(dòng)服飾銷售已然減緩。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)雖然可以帶來(lái)較高增速，但多為代理品牌，相比自營(yíng)品牌而言毛利較小。加之百麗代理的運(yùn)動(dòng)品類的王牌——耐克和阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商越來(lái)越多，百麗難以依賴提高代理品牌的業(yè)績(jī)來(lái)謀求整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。一旦這種增量紅利走到盡頭，百麗集團(tuán)銷售凈利率的下降也只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
探索電商還前途未卜
在線下鞋類業(yè)務(wù)陷入僵局后，百麗轉(zhuǎn)而向線上發(fā)力。百麗試水電商的初期舉措通過(guò)淘寶分銷、天貓以及B2C淘秀網(wǎng)分銷完成，當(dāng)時(shí)由集團(tuán)元老謝云立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先以售賣(mài)百麗旗下品牌商品的方式進(jìn)行，后陸續(xù)上線針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的專供款，然后是網(wǎng)絡(luò)新品牌，這條發(fā)展路徑在2011年前一度被認(rèn)為是比李寧走得更堅(jiān)實(shí)的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的成功案例。
2010年樂(lè)淘網(wǎng)、好樂(lè)買(mǎi)等第三方鞋類垂直電商獲得過(guò)億美元的融資并迅速發(fā)展起來(lái)，百麗坐不住了，于2011年7月成立鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，并高薪挖來(lái)京東VP徐雷和凡客VP王春煥任職CMO和COO，和謝云立構(gòu)成黃金三角。當(dāng)時(shí)，謝云立對(duì)外宣布，百麗將投入20億元大力發(fā)展獨(dú)立商城，并在線上壟斷百麗旗下的鞋子，切斷其他鞋類B2C網(wǎng)站的貨源。
2013年優(yōu)購(gòu)網(wǎng)完成11億元的銷售額，成為國(guó)內(nèi)最大的鞋類電商平臺(tái)。同年，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)更名為優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城，并開(kāi)始由鞋類向服裝服飾品類擴(kuò)展。正當(dāng)外界對(duì)優(yōu)購(gòu)商城抱以厚望的時(shí)候，其內(nèi)部卻經(jīng)歷了重大的人事變動(dòng)。2013年1月，徐雷離開(kāi)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，重返京東，擔(dān)任京東的高級(jí)副總裁，深受劉強(qiáng)東器重。2013年8月，百麗電商總經(jīng)理謝云立和COO張小軍先后離職，因優(yōu)購(gòu)商城自2012年8月起施行CEO輪崗制導(dǎo)致內(nèi)部管理混亂。
盡管優(yōu)購(gòu)商城在這兩年里有所發(fā)展，但經(jīng)過(guò)2013年高管離職、2014年轉(zhuǎn)型無(wú)果，百麗仍在垂直電商領(lǐng)域苦苦掙扎，而同為鞋類電商平臺(tái)的樂(lè)淘與好樂(lè)買(mǎi)也已風(fēng)光不再。優(yōu)購(gòu)商城發(fā)展緩慢，原因恐怕還是百麗在做品牌還是做渠道的態(tài)度上一直搖擺不定。據(jù)億歐網(wǎng)了解，為了平衡線上線下的渠道沖突，百麗許多品類都是特供專柜，不供線上。同時(shí)，百麗老款的產(chǎn)品則會(huì)集中在線上進(jìn)行打折處理。對(duì)于百麗來(lái)說(shuō)，電商渠道在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只是單純處理庫(kù)存的平臺(tái)。
百麗作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)拓電商業(yè)務(wù)，仍然沒(méi)有打破線下為主、線上為輔的銷售格局，在線上線下中間，陷入左右手互博的境地，寄希望于電商反哺線下業(yè)務(wù)，顯然不太現(xiàn)實(shí)。而其對(duì)電商的戰(zhàn)略一直不明確，百麗CEO盛百椒直言，“對(duì)于電商業(yè)務(wù)，以前沒(méi)想明白，到今天為止，還是不太明白”。
國(guó)內(nèi)鞋業(yè)持續(xù)低迷，銷售下滑、關(guān)店裁員的現(xiàn)象并非百麗獨(dú)有。根據(jù)達(dá)芙妮2015年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)額同比下滑13.9%至36.5億元，凈利潤(rùn)同比暴跌98.5%至211.7萬(wàn)元；而千百度、星期六等鞋企都出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。在消費(fèi)低迷下，百麗、紅蜻蜓等部分鞋企目前都采取了減價(jià)措施，未來(lái)皮鞋行業(yè)，尤其是女鞋，減價(jià)或?qū)⑦M(jìn)入白熱化。
在市場(chǎng)飽和、成本上漲、電商持續(xù)性沖擊等諸多因素影響下，皮鞋品牌之前的規(guī)�；⑵串a(chǎn)能降成本的粗放式發(fā)展模式已經(jīng)行不通。在行業(yè)洗牌的過(guò)程中，億歐網(wǎng)認(rèn)為，可參照意大利鞋業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)反推中國(guó)制鞋業(yè)的前景，“品牌、高端、個(gè)性化”是未來(lái)鞋企發(fā)展的不二選擇。鞋企在未來(lái)的發(fā)展中需要做到四點(diǎn)：堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略、不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的力量、需要重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)、借助移動(dòng)媒體加強(qiáng)粉絲黏性和良性互動(dòng)。（本文作者石鈺，微信：syoyo1992；來(lái)源：億歐網(wǎng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 百麗國(guó)際兩天市值蒸發(fā)34億 主業(yè)加速衰退 投行一致差評(píng) 百麗鞋類銷售跌入泥沼 同店銷售下降10.4% 百麗Q3開(kāi)店278家 鞋類同店銷售下降10.4% “鞋王”百麗淪為代理商：零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少424家 “老”鞋王百麗氣勢(shì)不再 靠運(yùn)動(dòng)“牌”勉強(qiáng)盈利 搜索更多: 百麗 |
