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奧特萊斯 雙定位發(fā)展
與購(gòu)物中心情況類(lèi)似，作為王府井百貨集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的奧特萊斯業(yè)態(tài)，王府井奧萊單元也已實(shí)現(xiàn)合伙人制。同時(shí)，還將原春天百貨總部改為王府井奧特萊斯事業(yè)部。
從國(guó)內(nèi)奧萊爆發(fā)式增長(zhǎng)的局面可以看出，奧特萊斯迎來(lái)前所未有的發(fā)展窗口期。自收購(gòu)春天百貨后，王府井奧萊業(yè)績(jī)?cè)龇瑑晌粩?shù)，將加快奧萊業(yè)態(tài)的發(fā)展步伐。不過(guò)，依據(jù)百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的前車(chē)之鑒，王府井對(duì)于奧萊業(yè)態(tài)發(fā)展有了更多思考。
王府井百貨集團(tuán)總裁助理、奧特萊斯事業(yè)部總經(jīng)理于彬表示，王府井奧萊將分支出小鎮(zhèn)情景的賽特系奧萊和國(guó)內(nèi)品牌過(guò)季、斷碼商品經(jīng)營(yíng)為主的城市奧萊。
奧萊業(yè)態(tài)在被引入中國(guó)時(shí)，最大的賣(mài)點(diǎn)為名品折扣。不過(guò)，奢侈品牌在華發(fā)展降速，一般國(guó)際一線品牌開(kāi)8-10家正價(jià)店才能配一個(gè)奧萊店。當(dāng)正價(jià)店開(kāi)始收縮時(shí)，奧萊店拓展勢(shì)必也將受到影響。王府井方面認(rèn)為，奧萊業(yè)態(tài)在井噴后的3-5年內(nèi)將迅速飽和。王府井百貨需要保持每年不低于兩家簽約、兩家開(kāi)業(yè)的速度擴(kuò)張奧萊業(yè)態(tài)。
于彬表示，盡管奧萊項(xiàng)目很多，但能存活下來(lái)的僅1/10左右。奢侈品牌對(duì)奧萊選址會(huì)更加謹(jǐn)慎，奧萊的門(mén)檻也將越來(lái)越高，產(chǎn)業(yè)集中度將越來(lái)越強(qiáng)。房地產(chǎn)商以?shī)W萊概念的跑馬圈地將不再可行，奧萊會(huì)從相對(duì)無(wú)序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)變?yōu)橛行颉|嘉生表示，實(shí)體零售并無(wú)定勢(shì)，轉(zhuǎn)型都在剛起步階段，當(dāng)前的探索都還處于過(guò)渡期。王府井需要找到核心痛點(diǎn)，超前布局“轉(zhuǎn)型后”的奧萊業(yè)態(tài)，不是拘泥于現(xiàn)有模式。
電商 既是主角也是配角
在全渠道戰(zhàn)略線下部分有了清晰的戰(zhàn)略支撐后，王府井線上也在尋求配合線下部分發(fā)展的途徑。王府井百貨集團(tuán)CIO劉長(zhǎng)鑫表示，電商板塊承載了全集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)、配送等費(fèi)用。目前，線上業(yè)務(wù)主要功能是渠道開(kāi)放，通過(guò)融合社會(huì)相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)消費(fèi)。讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)盈虧平衡還比較困難。
在戰(zhàn)略層面，王府井電商是全渠道構(gòu)建的重要環(huán)節(jié)，但在實(shí)際落地中，百貨做電商有太多需要克服的問(wèn)題與待突破的部分。2007年，王府井開(kāi)始探索線上業(yè)務(wù)，發(fā)展初期以北京雙安商場(chǎng)、廣州王府井、長(zhǎng)沙王府井作為試點(diǎn)，將線上業(yè)務(wù)作為實(shí)體店的延伸和補(bǔ)充。2012年初，正式組建獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投資億元規(guī)模。王府井方面當(dāng)時(shí)計(jì)劃，利用五年時(shí)間讓電子商務(wù)部分營(yíng)收實(shí)現(xiàn)70%的年平均增長(zhǎng)率。去年王府井商城初步形成了自營(yíng)電商（B2C）雛形，9月后銷(xiāo)售額每月在300萬(wàn)元左右，全年共銷(xiāo)售2000多萬(wàn)元。
盡管目前王府井線上轉(zhuǎn)化率已有了很大提升，微信端銷(xiāo)售客單價(jià)已達(dá)到100-170元／單，但仍然面臨每年數(shù)千萬(wàn)元的虧損。去年王府井電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)虧損已達(dá)到4206.28萬(wàn)元。
北京商報(bào)記者 劉宇/文 CFP/圖 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 王府井百貨發(fā)力奧特萊斯 機(jī)制變革推動(dòng)轉(zhuǎn)型 王府井百貨大用戶(hù)體系 靠這4招支撐起來(lái)的 零售疲軟 看王府井百貨5個(gè)手段處理虧損店 王府井百貨嘗試奧萊雙定位 希思黎長(zhǎng)沙第5家專(zhuān)柜入駐王府井百貨 搜索更多: 王府井百貨 |
