錦江今年以來(lái)在酒店方面資產(chǎn)運(yùn)作頻頻，先是斥資13億歐元現(xiàn)金收購(gòu)盧浮集團(tuán)100%股權(quán)，又在9月再次高調(diào)宣布以支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)鉑濤81%的股權(quán)，目前又傳聞謀求競(jìng)購(gòu)喜達(dá)屋。據(jù)錦江內(nèi)部人士透露，未來(lái)將發(fā)力中端酒店市場(chǎng)。在錦江一系列動(dòng)作背后，究竟在中檔市場(chǎng)布局一盤怎樣的棋？
發(fā)力中端
錦江都城公司COO李予愷在今年藍(lán)蓮花“2015旅游投資”高峰論壇——《投資角度探索旅游業(yè)臻價(jià)值》上表示，“錦江股份正通過(guò)一系列資產(chǎn)運(yùn)作，發(fā)揮整合效益。未來(lái)5-10年，公司將消化、整合現(xiàn)有酒店，對(duì)各品牌進(jìn)行系統(tǒng)化梳理，堅(jiān)定不移地走好品牌化發(fā)展道路，給予全新的理念，并且未來(lái)仍將發(fā)力中端酒店市場(chǎng)”。
北京商報(bào)記者了解到，目前錦江都城旗下有錦江都城、錦江之星、金廣快捷、百時(shí)快捷等連鎖品牌，但只有錦江都城是中檔品牌，針對(duì)中端市場(chǎng)。
據(jù)悉，近期錦江內(nèi)部已經(jīng)對(duì)鉑濤酒店集團(tuán)進(jìn)行整合。李予愷表示，鉑濤對(duì)于錦江來(lái)說(shuō)，是非常重要的一個(gè)方面。整合主要分為三個(gè)層面，前臺(tái)是對(duì)外的品牌，仍然是以鉑濤的品牌對(duì)外運(yùn)行，中臺(tái)的會(huì)員體系和銷售渠道，后臺(tái)的人事、財(cái)務(wù)和資源采購(gòu)鏈等已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行整合。
李予愷強(qiáng)調(diào)，中檔市場(chǎng)中細(xì)分市場(chǎng)比較多，市場(chǎng)空間比較大。鉑濤旗下就已經(jīng)有一些發(fā)展比較好的中端和中高端酒店品牌。
此外，錦江股份副總裁、錦江都城公司CEO俞萌在接受媒體采訪時(shí)表示，“在品牌的定位方面，我們的中端品牌錦江都城酒店是以奢華來(lái)展示給消費(fèi)者，而鉑濤集團(tuán)旗下的麗楓酒店、喆啡酒店等向消費(fèi)者展示更多的是時(shí)尚元素，因此，各地的消費(fèi)人群還是有很大的不同”。雙方在中端酒店市場(chǎng)上本來(lái)具有一定的互補(bǔ)性。
錦江國(guó)際集團(tuán)副總裁陳禮明在上述采訪中也表示，未來(lái)將更多地吸取鉑濤品牌在市場(chǎng)上的占有率優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)做大、做強(qiáng)民族品牌。 此外，錦江股份的主力主要聚焦在有限服務(wù)酒店上，而鉑濤的主力也是有限服務(wù)酒店，通過(guò)這樣的資本運(yùn)作，能夠?qū)㈠\江的主業(yè)迅速擴(kuò)大。鉑濤的創(chuàng)新力、發(fā)展速度以及對(duì)市場(chǎng)把握的敏感性等，正是國(guó)資在進(jìn)一步改革和發(fā)展中所需要的。
除了已經(jīng)完成收購(gòu)的鉑濤，此前也傳出錦江將收購(gòu)中檔酒店集團(tuán)維也納的傳聞，盡管并沒(méi)有落地，但錦江方面一直也沒(méi)有公開(kāi)否認(rèn)，接近人士透露：“可能性還是很大的。如收購(gòu)維也納成行，錦江在國(guó)內(nèi)中端酒店市場(chǎng)上的占有率就非常高了。”江蘇九洲環(huán)宇商務(wù)廣場(chǎng)管理公司常務(wù)副總經(jīng)理方世宏告訴北京商報(bào)記者。
圖謀全球
就在鉑濤收購(gòu)案之后的一個(gè)月，外媒曝出錦江也在競(jìng)購(gòu)喜達(dá)屋的中國(guó)企業(yè)之中。喜達(dá)屋目前在全球的布局也被推上輿論浪尖。據(jù)接近錦江的業(yè)內(nèi)人士表示，目前在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)比較完善，韓國(guó)市場(chǎng)有所涉及，歐洲來(lái)看也有盧浮集團(tuán)，未來(lái)不排除在美洲的收購(gòu)計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)在亞洲、歐洲、美洲的聯(lián)動(dòng)。
雖然喜達(dá)屋競(jìng)購(gòu)傳聞尚無(wú)明確信息，但年初大手筆收購(gòu)盧浮是毋庸置疑的境外“落子”。據(jù)李予愷介紹，盧浮酒店集團(tuán)1100多家酒店中，有800余家是經(jīng)濟(jì)型酒店，300來(lái)家是高星級(jí)酒店。
事實(shí)上，除了這些備受關(guān)注的收購(gòu)案之外，錦江早先就已經(jīng)嘗試在海外市場(chǎng)進(jìn)行品牌建設(shè)，2011年9月，錦江之星與菲律賓的上好佳（國(guó)際）正式簽約，通過(guò)品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)的合作方式，使錦江之星品牌正式落戶菲律賓。同年11月，盧浮酒店集團(tuán)和錦江國(guó)際集團(tuán)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，在中法主要城市推出錦江和盧浮的復(fù)合品牌酒店。2014年10月，錦江之星“韓國(guó)首爾明洞東酒店”對(duì)外開(kāi)張營(yíng)業(yè)。這一慢速進(jìn)軍海外的方式到現(xiàn)在還在進(jìn)行，今年5月，錦江都城酒店管理有限公司與荷蘭Postillion酒店集團(tuán)簽署合作意向書，根據(jù)協(xié)議，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者入住荷蘭的聯(lián)盟酒店時(shí)可以享受到和國(guó)內(nèi)同樣的服務(wù)品質(zhì)。據(jù)悉，到目前為止，錦江已經(jīng)在菲律賓、法國(guó)、韓國(guó)、印尼、荷蘭五站進(jìn)行了相關(guān)品牌的推廣。
對(duì)于錦江收購(gòu)盧浮，業(yè)內(nèi)也表示，錦江更多地是希望能夠擴(kuò)大盤子，在國(guó)際排名上獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。而后一種方式，業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，這一形式更多的還是針對(duì)中國(guó)出境游游客，或在一定程度上與錦江集團(tuán)的旅游業(yè)務(wù)配合以產(chǎn)業(yè)鏈上下游的方式進(jìn)行營(yíng)業(yè)。但在全球的酒店消費(fèi)中，中國(guó)游客的境外消費(fèi)份額畢竟不夠。
面臨挑戰(zhàn)
看似錦江已經(jīng)準(zhǔn)備好在中端市場(chǎng)大干一場(chǎng)，但是，陳禮明今年9月在錦江公布鉑濤收購(gòu)案之后在接受媒體采訪時(shí)表示：“錦江未來(lái)的發(fā)展一定是從多品牌多系列這樣一個(gè)大的趨勢(shì)來(lái)把握，特別是根據(jù)全球區(qū)域性市場(chǎng)的不同來(lái)布局。”
不少業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于錦江來(lái)說(shuō)，不管是收購(gòu)盧浮還是收購(gòu)鉑濤抑或是尚在傳聞階段的收購(gòu)喜達(dá)屋事宜，戰(zhàn)略考慮較少，更多的是打造跨國(guó)酒店集團(tuán)，華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱表示，更多的是好大喜功，爭(zhēng)取全球排名。
對(duì)于目前的錦江來(lái)說(shuō)，發(fā)力中端市場(chǎng)無(wú)疑是最合適的。方世宏補(bǔ)充道，錦江自己的網(wǎng)點(diǎn)和鉑濤經(jīng)濟(jì)型酒店的網(wǎng)點(diǎn)布局都比較完善，未來(lái)利用已有的覆蓋點(diǎn)進(jìn)行提次，優(yōu)選提煉，盈利狀況差一些的可以選擇性地關(guān)停或者升級(jí)。而境外盧浮集團(tuán)的酒店部分，因?yàn)閲?guó)外的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)略高于國(guó)內(nèi)，龐大的出境游規(guī)模可以很好地成為酒店發(fā)展的有利資源。在高端酒店上維持現(xiàn)狀或者適當(dāng)控制。
“錦江的系列收購(gòu)更多的是配合國(guó)企改革、做大做強(qiáng)，但是作為企業(yè)肯定是要考慮盈利的。”方世宏分析，高星級(jí)酒店未來(lái)盈利空間小，人工成本、能耗高，營(yíng)收比例在下降；此外，政務(wù)消費(fèi)規(guī)模在酒店市場(chǎng)上還是不容忽視的，但目前的政務(wù)消費(fèi)水平限制主要還是對(duì)應(yīng)中端市場(chǎng)。此外，中國(guó)正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)也將是未來(lái)消費(fèi)的主力，這樣的人群講究完善的服務(wù)但并不追求奢華，中檔酒店市場(chǎng)前景非常大。相反，在對(duì)高星級(jí)酒店的投資上，不少業(yè)內(nèi)人士都已經(jīng)有所收緊。
此外，錦江并不適合在現(xiàn)一階段同時(shí)進(jìn)行多品牌、多系列布局和走向全球。盧浮剛剛收購(gòu)?fù)瓿桑M管業(yè)績(jī)表現(xiàn)相對(duì)較好，但畢竟是國(guó)際團(tuán)隊(duì)，如何實(shí)現(xiàn)酒店的有效盈利和整合到集團(tuán)體系當(dāng)中，都是非常慎重的事情。鉑濤方面的整合也才剛剛開(kāi)始，對(duì)于目前還沒(méi)有梳理清楚已有體系的錦江來(lái)說(shuō)，一味追求多品牌、多系列反而會(huì)更亂。
對(duì)此，李予愷也對(duì)錦江股份未來(lái)發(fā)力中端市場(chǎng)做了一定補(bǔ)充，“中檔酒店從財(cái)務(wù)模型到市場(chǎng)需求都比較符合目前的情況，高星級(jí)運(yùn)營(yíng)成本很高。此外，目前市場(chǎng)和消費(fèi)人群也都在升級(jí)，酒店也應(yīng)當(dāng)跟隨這一方向進(jìn)行升級(jí)”。來(lái)源：北京商報(bào)
喜達(dá)屋三季報(bào)營(yíng)收凈利雙降 四方競(jìng)購(gòu) 出售正當(dāng)時(shí)
中資企業(yè)搶奪美國(guó)酒店名企 喜達(dá)屋最后歸屬成謎
錦江股份非公開(kāi)預(yù)案出爐 擬募資45億優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)
喜達(dá)屋是一盤好生意嗎？ 中國(guó)合伙人競(jìng)購(gòu)熱難掩酒店業(yè)黃昏
凱悅被曝有意競(jìng)購(gòu)喜達(dá)屋
搜索更多: 錦江 喜達(dá)屋
