在9月18日鉑濤與錦江簽約的新聞發(fā)布會上，鄭南雁介紹，在中國旅游研究院戴斌院長的牽線搭橋下，今年6月17日第一次與錦江會面談合作。不過在訪談中，鄭南雁介紹了與錦江的一段“前緣”。
“前幾天我去香港談一個項目，別人一看到我就是說‘你們和錦江……’，所以鉑濤和錦江這個事情，在酒店行業(yè)影響還是很大的。”鉑濤集團聯(lián)席董事長兼首席品牌建構(gòu)師鄭南雁如是說。
對于鉑濤與錦江9月這樁“影響很大”的交易，鄭南雁接受了環(huán)球旅訊的獨家專訪，透露了前前后后的細節(jié)。
故事前傳：鉑濤差點與錦江競購盧浮
在9月18日鉑濤與錦江簽約的新聞發(fā)布會上，鄭南雁介紹，在中國旅游研究院戴斌院長的牽線搭橋下，今年6月17日第一次與錦江會面談合作。不過在訪談中，鄭南雁介紹了與錦江的一段“前緣”。
“我們在2014年7、8月的時候，去歐洲談過收購盧浮酒店集團的事情，那時候和錦江是對手。但很快就退出了，因為我們不是那種有大量資源能做大收購的公司，鉑濤更多是靠自身創(chuàng)造力發(fā)展起來的。而錦江有更多資源和資金，這是他們的優(yōu)勢”。鄭南雁介紹，錦江和盧浮的合作雖然是今年上半年確定，但至少是提前了一年慢慢聊的，“這說明錦江很早就有全球化的全盤計劃。”而鉑濤在國外動作也非�；钴S，不僅在法國巴黎酒店集團共同創(chuàng)立奢華精品酒店品牌“Maison Albar（安珀）”，還與希爾頓合作在中國發(fā)展“歡朋”品牌，在訪談前一天，鉑濤剛剛在香港簽署一個西班牙的項目。
“后來我們發(fā)現(xiàn)，既然大家大戰(zhàn)略是一致的，只是手段不一樣，那有可能合在一起”，鄭南雁說：“以后全世界大的酒店集團里，一定有中國的份。你大到一定程度，不能互相再去血拼，酒店帶有一定的資源性，大到一定程度，會有把資源加到一起的需要。到一定程度，整合是肯定會發(fā)生的。合并重組成少數(shù)幾家立足于全世界的酒店集團。我們和錦江的理念比較一致，都是想立足中國向全球發(fā)展”。
“我們的強項是運營和創(chuàng)造力，想了很多新的東西，需要資源的支持。而錦江的強項恰恰是資源和資金，包括可以拿到低成本的資源。所以之前是各走各的路，但后來發(fā)現(xiàn)，在一起可以各自發(fā)揮長處。我們可以一方面輕資產(chǎn)繼續(xù)走，一方面在全世界擴張的時候，可以用一些資本的運作去拿到資源，包括拿地。”
酒店業(yè)合并大潮：小圈子是否通氣？
其實鉑濤與錦江走到一起，在行業(yè)內(nèi)早有“鋪墊”�；氐江h(huán)球旅訊今年5月的峰會，華住酒店的董事長季琦CEO座談上，大談中國酒店行業(yè)需要更多的整合，當(dāng)時他的左右，就坐著鄭南雁和錦江國際酒店管理公司CEO張曉強。而如家酒店集團CEO孫堅在演講完之后，直奔鄭南雁位置旁坐下，兩人私語交談一番。6月，如家宣布私有化。7月，錦江鉑濤合并傳聞傳出。他們是否在小圈子范圍內(nèi)已經(jīng)有通氣討論？鄭南雁稱，雖然沒有非常確切的和季琦、孫堅談過這些事，但在行業(yè)里面好多人的想法會不約而同，“因為大家對行業(yè)都是了解的，基于市場的變化，你會感覺到一定的門檻，會感覺到要做些什么事情，大家可能會有一定的先后，但都不會差太遠。”
引入長期戰(zhàn)略投資者更有價值
鉑濤接受錦江戰(zhàn)略投資后，僅保留鄭南雁和天使投資人何伯權(quán)供19%——后者僅作為個人股東，不參與董事會——其他小股東和基金共81%的股份，則全部釋出給錦江。新鉑濤的股權(quán)結(jié)構(gòu)變得簡明的同時，他們不得不面對質(zhì)疑：是不是謀求套現(xiàn)退出的資本力量，在背后推動了這場交易？
“這正好和所有外界的理解都不一樣，這個事是我談回來的。我是快談成了，才告訴基金的，他們整個過程基本沒有什么參與。”鄭南雁說：“除非我們短期內(nèi)很快上市，但現(xiàn)在中國資本市場不明朗，海外對中國公司估值也不像以前那么高。所以現(xiàn)階段我們不需要那么多更看重短期目標(biāo)的基金在公司里面，我們做國際化，雖然以后前景好，但投入高，回報慢一些，從這個角度說，如果有一個戰(zhàn)略投資者，會對公司的長遠發(fā)展更有價值。我們又不愿意找那些海外酒店集團做戰(zhàn)略投資者，海外公司習(xí)慣干預(yù)公司的經(jīng)營，而與錦江合作，我們保持各自的基因，只是用資本連在一起。錦江進來對鉑濤的好處是，把更注重短期的投資者，換成了更注重中長期利益的戰(zhàn)略投資者。而且這些戰(zhàn)略投資者還帶有行業(yè)的資源和支持。”
最后一刻才把基金“勸退”
鄭南雁透露，是在最后一刻才把所有的基金說服了。“不是所有的基金都很愿意退出。直到簽約發(fā)布前最后一天，都還沒有完全達成一致。我們有些基金剛進來一年兩年，本來可以看九年十年發(fā)展，而且他們覺得鉑濤做的這些事情在中國酒店行業(yè)是首創(chuàng)的，有可能帶來很大的收益和轉(zhuǎn)變。不是所有的基金都很愿意退出，但單方面不能影響這個事情。我說服他們，說公司這個時候更需要戰(zhàn)略投資者，而不是基金投資者。”
9月18日在上海“宣布喜事”的新聞發(fā)布會，記者感覺鄭南雁面色中似乎隱然有點陰郁，似乎是與“到最后一刻與基金還沒完全意見一致”有關(guān)。在采訪中鄭南雁回顧：“如果基金說我們不走，那事情不是擱在那兒了。幸好大家計較得不多，否則事情可能就談不成了。”
“大家計較得不多”的實際原因，或許主要是收益足夠高。據(jù)大致估算，相較2013年原7天酒店集團私有化時，通過與錦江的交易，鉑濤讓投資者以僅兩年時間，獲得了2-3倍乃至更多的收益。
拿此前占股4%的攜程為例，雖然作為小股東在公司做大的并購行為，他們沒有表決權(quán)，但“老梁（梁建章）也覺得回報還可以吧”，鄭南雁笑著說，“我不知道他們愿不愿意放棄，沒問老梁。”
“認為鉑濤估值高的，沒看清行業(yè)未來”
在讓投資者、小股東獲得高收益的另一面，是業(yè)界有聲音強烈質(zhì)疑，與如家、華住的美股市值相比，此次交易中鉑濤的估值過高，有人算過，鉑濤一年給錦江貢獻的利潤，可能還不夠錦江這次為收購借來的80億元支付的年息，甚至有“國企傻、外企黑”的聲音。對此，鄭南雁做出正面回應(yīng)。
“凡是認為我們估值太高的，都是因為不了解鉑濤，或者說他們的眼光是要被淘汰的，沒看清行業(yè)未來。我也敢直接說，凡是認為鉑濤估值高的，將來如果繼續(xù)在酒店行業(yè)里，則很有可能很難活下去。因為他們看不懂這個世界該發(fā)生什么事兒。”
“記得早期攜程剛出來的時候，很多旅行社對它的估值說來說去，認為這家公司沒賺多少錢，估值怎么可能這么貴。結(jié)果說那些話的旅行社被淘汰了！”
鄭南雁認為：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，行業(yè)未來競爭的關(guān)鍵要素是客源平臺打造能力和品牌創(chuàng)造力。
鉑濤耕耘10年的業(yè)內(nèi)最大會員平臺，讓其在客源平臺這一關(guān)鍵競爭要素上擁有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。而在品牌創(chuàng)造力方面，鉑濤在兩年多時間里打造了十幾個中高端酒店新品牌，并已初現(xiàn)市場成效。
據(jù)介紹，鉑濤旗下中高端酒店目前的在營加籌建數(shù)已超過400家。其中，中端品牌麗楓簽約超過220家，預(yù)計2015年底開業(yè)100家，在市場規(guī)模上已躋身中端市場前三，其打造的天然薰衣草香氣特色的舒適體驗也深受消費者喜愛，大部分成熟店的入住率接近100%。而鉑濤打造的高端品牌鉑濤菲諾在全球已簽約超過25個項目，繼今年年初湛江酒店開業(yè)后，宜昌海逸·鉑濤菲諾酒店已于9月28日開業(yè)，該酒店國慶期間的客房已被預(yù)訂一空。未來的一到兩年，杭州、珠海、昆明等地的鉑濤菲諾酒店也將陸續(xù)開業(yè)。
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