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巴黎歐萊雅、美寶蓮團隊整合
面對競爭日益激烈的大眾化妝品市場，盡管線上業(yè)務表現(xiàn)出眾，但歐萊雅仍對于突破占歐萊雅中國大眾化妝品部85%份額的線下渠道有著極高期許�！痘瘖y品報》記者近日獲悉，2015年年初，歐萊雅中國大眾化妝品部(CPD)將部門銷售團隊的組織架構(gòu)進行重組：巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團隊進行合并，改變?yōu)橐园儇浨馈F(xiàn)代渠道、化妝品專營店三大分銷渠道為導向的三大銷售團隊。
有經(jīng)銷商告訴記者：“歐萊雅大眾化妝品部的架構(gòu)重組今年2月就在全國五個城市進行試點，4月正式在全國市場推開，目前調(diào)整已基本完成。”而歐萊雅中國的這一改革方案與資生堂即將在今年9月推行的渠道改革有著同一目標:以渠道需求為導向進行資源整合。
據(jù)悉，原按照巴黎歐萊雅、美寶蓮兩大品牌進行劃分的線下銷售團隊被整合為以百貨渠道、現(xiàn)代渠道、化妝品專營店渠道為導向的銷售服務團隊，其中百貨渠道針對百貨商超，現(xiàn)代渠道團隊負責KA貨架與專柜兩大業(yè)務，化妝品專營店團隊則負責專營店渠道。而經(jīng)銷商也需據(jù)此調(diào)整系統(tǒng)、倉庫等體系。
在代理商看來，此次渠道改革后的最大改變是歐萊雅與代理商物流、庫存、銷售數(shù)據(jù)的無縫對接，這有利于歐萊雅根據(jù)代理商的數(shù)據(jù)信息變動把控市場銷售變動，并及時調(diào)整代理商銷售計劃。以山東淄博的巴黎歐萊雅KA渠道代理商為例，其2015年回款任務由500萬降至400萬。陳萬根也對記者表示：“歐萊雅在幾年前就在推行與經(jīng)銷商的物流、庫存的信息對接，但目前的渠道改革完成后，信息系統(tǒng)的對接基本完善，歐萊雅能夠?qū)崟r掌握經(jīng)銷商庫存的變動，并由此進行零售、產(chǎn)品推廣等方向上的判斷。”
盡管改革方向確定，但部分代理商對于歐萊雅此次改革也有著不小擔心，有華南地區(qū)經(jīng)銷商對《化妝品報》記者表示：“從目前的銷售數(shù)據(jù)來看，2015年1-6月的銷售數(shù)據(jù)并不樂觀，甚至部分月份有所下滑，但這可能也是因為渠道改革帶來陣痛，我們?nèi)匀黄谕@次渠道變革能夠帶來好的前景。”
�。ɑ瘖y品報 記者 李宇 馬倩） 共2頁 上一頁 [1] [2] 歐萊雅中國線上表現(xiàn)強勁 銷售占比增至15％ 歐萊雅CEO安鞏：為寶潔退出美容業(yè)的決定高興 歐萊雅將投入研究3D打印皮膚技術(shù) 引領“變臉”時代 歐萊雅2億擴建亞洲最大彩妝廠 約45％產(chǎn)品銷往中國 歐萊雅等外資日化三巨頭上演農(nóng)村包圍城市 搜索更多: 歐萊雅 |
