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日化巨頭的渠道正在從四五線城市滲透至農(nóng)村市場(chǎng)。日前，歐萊雅、聯(lián)合利華和寶潔三大外資日化巨頭的名字出現(xiàn)在了淘寶網(wǎng)下鄉(xiāng)名單中，他們將為全國1000個(gè)村提供專供定制產(chǎn)品，以此深入布局農(nóng)村市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)分析表示，相比之前的經(jīng)銷商代理方式，此次是外資日化直接搭建平臺(tái)，但為農(nóng)村市場(chǎng)定制的專供產(chǎn)品能否被農(nóng)村消費(fèi)者接受，投入產(chǎn)出能否帶來高利潤，還有待市場(chǎng)觀察。
集體下鄉(xiāng)
城市市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅三大日化巨頭的廝殺戰(zhàn)場(chǎng)正轉(zhuǎn)向農(nóng)村。日前，在淘寶推出的“萬村惠民”計(jì)劃中，歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔與淘寶網(wǎng)一起下鄉(xiāng)，將為全國60個(gè)縣1000個(gè)村提供專供定制洗護(hù)用品，并為10個(gè)縣300個(gè)村提供個(gè)護(hù)彩妝培訓(xùn)，目前該活動(dòng)已在江浙開始試點(diǎn)。據(jù)了解，專供定制產(chǎn)品一部分在農(nóng)村線下銷售，一部分在淘寶線上銷售。
北京商報(bào)記者在農(nóng)村淘寶網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，專供定制洗護(hù)產(chǎn)品較普通產(chǎn)品售價(jià)較低。例如，美寶蓮好氣色唇膏售價(jià)49.99元，碧浪洗衣凝珠38.9元，然而這兩款產(chǎn)品在各自官網(wǎng)的價(jià)格為62元和48.9元。一位隨品牌下鄉(xiāng)的工作人員向北京商報(bào)記者坦言：“定制產(chǎn)品的價(jià)格相比其他渠道都低，幾乎無利潤可言。”
說到下鄉(xiāng)，對(duì)于三大外資日化品牌來說，此次下鄉(xiāng)也并非首次布局。早在近十年的時(shí)間內(nèi)，寶潔就分別啟動(dòng)過ROAD SHOW項(xiàng)目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、萬村千鄉(xiāng)工程和China Three項(xiàng)目，并通過大篷車將飄柔、潘婷、汰漬等品牌推進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)施削減小型分銷商、重點(diǎn)培養(yǎng)大型分銷商等政策，但是由于中間利潤過低，并未受到渠道經(jīng)銷商歡迎，因此其市場(chǎng)期望幾度落空。
聯(lián)合利華也從去年開始布局新一輪下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，據(jù)了解，為了覆蓋更多分散的渠道，聯(lián)合利華采取了一些非常措施，譬如在北方給送貨的小車補(bǔ)貼，但這都是虧本買賣。歐萊雅方面此前也表示，基于本土日化品牌正在崛起，歐萊雅實(shí)現(xiàn)銷售增長一方面要依靠地區(qū)擴(kuò)張，旗下中高端產(chǎn)品將進(jìn)一步拓展五六線城市。
不過，和上述下鄉(xiāng)經(jīng)歷相比，日化三大巨頭的此次下鄉(xiāng)缺少了中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，品牌直接搭建線上和線下的銷售平臺(tái)。這為日化巨頭們留下了利潤的空間。
業(yè)績(jī)承壓
在業(yè)內(nèi)人士看來，日化三巨頭如此鐘情下鄉(xiāng)，與中國農(nóng)村市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力以及各集團(tuán)在華業(yè)績(jī)?cè)鲩L日漸乏力有關(guān)。
來自國家統(tǒng)計(jì)局公布的《2014年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》里的一組數(shù)據(jù)顯示，2014年全國城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出約2萬元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長5.8%，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出8383元，實(shí)際增長10%，也就是說中國農(nóng)村居民的人均消費(fèi)增速遠(yuǎn)超過城鎮(zhèn)居民。
AC尼爾森CEO馬祺也曾公開表示，到2020年中國將有26.9萬億元新的消費(fèi)支出，其中29%來自農(nóng)村消費(fèi)者，特別是像智能手機(jī)、洗發(fā)水等，新一波消費(fèi)者就來自農(nóng)村。
業(yè)內(nèi)人士進(jìn)而介紹，雖然外資日化品牌早已認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，但是由于早前布局因素，其渠道更多聚焦在一二線城市，八九成的農(nóng)村日化消費(fèi)被國內(nèi)本土品牌所占領(lǐng)，留給外資品牌的空間受到了擠壓。但迫于業(yè)績(jī)壓力，外資品牌不得不迎難而上。
寶潔目前已經(jīng)公布的2015財(cái)年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，該公司前三財(cái)季業(yè)績(jī)均出現(xiàn)同比下滑。 共2頁 [1] [2] 下一頁 外資日化三巨頭上演農(nóng)村包圍城市 大潤發(fā)等大型超市下架藍(lán)月亮 日化品牌零供矛盾爆發(fā) 珀萊雅等日化品牌紛紛涉足微商 陷類傳銷困境 日化巨頭一季度有喜有憂 寶潔將繼續(xù)瘦身 哪些傳統(tǒng)日化品牌會(huì)涉足微商? 搜索更多: 日化 |
