本土洗衣液品牌藍(lán)月亮因合作談判不成，日前遭大潤(rùn)發(fā)等大型超市下架。下架背后，暗藏著日化用品零供關(guān)系的矛盾。近年來(lái)，隨著商超渠道費(fèi)用的上漲以及人力成本的增加，日化品牌供應(yīng)商與作為零售商的大賣場(chǎng)之間的博弈越發(fā)激烈。

　　因藍(lán)月亮想換個(gè)“玩法”

　　新快報(bào)記者昨日走訪廣州幾家大潤(rùn)發(fā)超市，發(fā)現(xiàn)藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)下架，在大潤(rùn)發(fā)官網(wǎng)購(gòu)物頁(yè)面也已找不到藍(lán)月亮的任何產(chǎn)品。歐尚的官網(wǎng)則仍有多款藍(lán)月亮洗衣液在售。而家樂(lè)福、人人樂(lè)下架藍(lán)月亮的傳聞，均被當(dāng)事方否認(rèn)。

　　大潤(rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴新快報(bào)記者，公司確實(shí)已發(fā)出將藍(lán)月亮洗衣液下架的通知，還未售出的商品在倉(cāng)庫(kù)封存。該負(fù)責(zé)人稱，藍(lán)月亮要求其旗下產(chǎn)品由貨架轉(zhuǎn)為做長(zhǎng)期專柜，同時(shí)終止目前的進(jìn)貨模式，改成自主定價(jià)。這既不符合公司的商品陳列制度，也打亂了其營(yíng)銷規(guī)則、采購(gòu)規(guī)則。雙方?jīng)]有達(dá)成一致。

　　藍(lán)月亮方面則未作出任何回應(yīng)。新快報(bào)記者昨日多次致電藍(lán)月亮相關(guān)負(fù)責(zé)人，均無(wú)人接聽。

　　大潤(rùn)發(fā)上述負(fù)責(zé)人告訴新快報(bào)記者，超市專柜主要適用于時(shí)尚類的化妝品，如睫毛膏、口紅等，其他日化用品僅在促銷期間可能設(shè)置短期專柜。

　　據(jù)了解，供貨商模式與專柜模式相差很大。前者實(shí)行價(jià)格買斷，最終零售價(jià)由零售商決定；專柜則有自主定價(jià)權(quán)。國(guó)產(chǎn)日化用品由于不及外資品牌強(qiáng)勢(shì)等原因，在競(jìng)爭(zhēng)中占不到好的位置，不得不請(qǐng)促銷人員吆喝。

　　零供矛盾由來(lái)已久

　　供應(yīng)商要向零售商交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)等各種渠道費(fèi)用，這些費(fèi)用的上漲以及人力成本的增加，令部分國(guó)產(chǎn)日化用品壓力倍增，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為此次藍(lán)月亮下架事件是零供關(guān)系激化的結(jié)果。

　　日化專家張兵武表示，日化用品與零售商的博弈由來(lái)已久。由于零售商擁有渠道，占據(jù)主動(dòng)權(quán)。在幾年前，受到寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌的擠壓，國(guó)內(nèi)日化品牌在商超渠道幾乎無(wú)一席之地。國(guó)內(nèi)本土品牌索芙特曾在2011年年報(bào)中寫道，中國(guó)日化產(chǎn)品市場(chǎng)基本被寶潔、聯(lián)合利華、拜爾斯道夫日化三大集團(tuán)旗下眾多品牌瓜分、壟斷，僅寶潔和聯(lián)合利華在一線城市占有率就高達(dá)70%，中國(guó)品牌僅占不足20%。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，商超渠道維護(hù)成本高，國(guó)內(nèi)品牌利潤(rùn)空間相對(duì)小，不足以支撐這些渠道的運(yùn)營(yíng)。

　　轉(zhuǎn)道電商或是良策

　　“對(duì)于日化產(chǎn)品而言，大賣場(chǎng)是至關(guān)重要的渠道，它可以為品牌提供相當(dāng)大的人流和很好的宣傳效果，失去賣場(chǎng)也就意味著失去主陣地。”一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前而言，相信包括藍(lán)月亮在內(nèi)的日化品牌都不會(huì)輕易放棄商超渠道。

　　日化品專家馮建軍認(rèn)為，藍(lán)月亮此番提出專柜要求也是無(wú)奈之舉。一方面受同行競(jìng)爭(zhēng)，另一方面受到零售商的“打壓”，開辟專柜售賣正是應(yīng)戰(zhàn)之舉。事情的最終走向或許會(huì)影響未來(lái)的零供關(guān)系。

　　張兵武則認(rèn)為，現(xiàn)在不是日化供應(yīng)商拋不拋棄商超的問(wèn)題，而是商超會(huì)不會(huì)拋棄供應(yīng)商的問(wèn)題。“供應(yīng)商一方面應(yīng)該強(qiáng)化自己的品牌力，讓零售商對(duì)其產(chǎn)生很高的依賴度，不會(huì)輕易跟它鬧別扭；另一方面就是像國(guó)內(nèi)很多品牌一樣，尋求新的渠道突破。”

　　其實(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，日化用品已開始尋找多元渠道。寶潔方面對(duì)記者表示，電商是寶潔今后重點(diǎn)拓展的渠道之一。海飛絲在微信朋友圈廣告發(fā)出的當(dāng)天，電商渠道的銷量就增加了3倍。日化用品入駐電商平臺(tái)已不是新鮮事，包括資生堂、蘭芝等品牌入駐天貓，滋源入駐京東等等。來(lái)源:新快報(bào) 記者陳琳

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