|
拋棄傳統(tǒng)零售渠道有風(fēng)險
據(jù)經(jīng)濟之聲報道，從6月份開始，藍月亮所有商超門店的費用都停止投放，導(dǎo)購員縮減2/3。目前沒有特賣活動，導(dǎo)購員的大幅減少和促銷活動的叫停，導(dǎo)致銷售額急劇下滑。此前在內(nèi)部會議中，羅秋平曾流露出商超渠道推廣成本過高，有意取消促銷員的想法以此來節(jié)省支出的想法。
然而，快消行業(yè)專家黎長廣對此說法并不表示完全贊同，此次下架風(fēng)波背后或許是藍月亮有意降低商超渠道比重。事實上，羅秋平一直想打造“月亮小屋”專營店。
羅秋平曾提出了“月亮小屋”的構(gòu)想，即在社區(qū)開設(shè)專營店，主打服務(wù)而不是銷售的理念。他說：“以后如果衣服染上紅酒，藍月亮能提供兩個小時里幫你把衣服洗干凈的服務(wù)。”
此外，除了“月亮小屋”外，線上電子商務(wù)似乎讓包括藍月亮在內(nèi)的諸多依賴傳統(tǒng)渠道銷售的品牌企業(yè)看到了商機，其線上渠道比重也在逐漸增加。記者了解到，此前藍月亮雖然有線上業(yè)務(wù)但并未過多重視，在搭上了電子商務(wù)的促銷活動快車后，初嘗了甜頭，在2014年以2.3億元的銷售額取得洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。據(jù)藍月亮內(nèi)部人士介紹，藍月亮已經(jīng)與京東商城簽訂了獨家協(xié)議，大約5月中旬開始做旗艦店。
“現(xiàn)在日化用品的競爭也非常激烈，以后藍月亮公司的用戶群體定位發(fā)生改變，或是將前期推廣費用轉(zhuǎn)移部分到直銷、電商，或是構(gòu)建自身平臺都是有可能的。”鄒國發(fā)在接受長江商報記者采訪時表示。
只是企業(yè)謀求新的發(fā)展似乎也不是信手就能拈來的事。在線下零售總額仍占主渠道格局下，藍月亮要拋棄傳統(tǒng)渠道并非明智之舉。消費者對洗衣液品牌的忠誠度并不高，通常遇到打折促銷的，就很容易放棄舊有品牌，而對于已經(jīng)習(xí)慣去超市購買部分產(chǎn)品的用戶來說，還需要時間去轉(zhuǎn)變消費者的購買習(xí)慣。
盡管在多家大賣場里，藍月亮的銷售依然排在同類第一位，但是威露士，寶潔旗下的奧妙和碧浪等品牌也緊隨其后，緊盯著這塊蛋糕。一旦藍月亮撤出賣場渠道，競爭品牌將迅速地占領(lǐng)市場。如果藍月亮在其他渠道轉(zhuǎn)型不成功的話，企業(yè)發(fā)展將面臨巨大的風(fēng)險。
opinion
我們與賣場一直保持著良好的合作關(guān)系，目前廣大消費者發(fā)展需求比較快，我們也在與賣場討論一個新的合作方式，現(xiàn)在是處于一個磨合期的階段。
——藍月亮市場部工作人員趙女士
�。▉碓矗洪L江商報 作者：陳妮希） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 藍月亮下架追蹤報道：價格戰(zhàn)兇猛加劇零供矛盾 藍月亮“渠道危機”本質(zhì)：電商成零供關(guān)系新酵素 青島大潤發(fā)、歐尚等超市已下架藍月亮 大潤發(fā)等大型超市下架藍月亮 日化品牌零供矛盾爆發(fā) 南京歐尚等部分超市下架藍月亮洗衣液 搜索更多: 藍月亮 商超渠道 |
