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下架事件背后暗藏矛盾
大潤發(fā)相關(guān)負責(zé)人對外回應(yīng)稱，公司確實已發(fā)出將藍月亮洗衣液下架的通知，還未售出的商品在倉庫封存。該負責(zé)人稱，下架的原因在于，藍月亮要求其旗下產(chǎn)品由貨架轉(zhuǎn)為做長期專柜，同時終止目前的進貨模式，改成自主定價。這既不符合公司的商品陳列制度，也打亂了其營銷規(guī)則、采購規(guī)則，因此雙方?jīng)]有達成一致。
不過，傳聞中有關(guān)家樂福下架藍月亮的說法則被雙方否認。“我們與賣場一直保持著良好的合作關(guān)系，目前廣大消費者發(fā)展需求比較快，我們也在與賣場討論一個新的合作方式，現(xiàn)在是處于一個磨合期的階段。”藍月亮市場部工作人員趙女士在接受長江商報記者采訪時表示。
鄒國發(fā)也向記者表示，藍月亮等日用品公司是每年與公司簽一次合同的，現(xiàn)在正好到了簽合同的時間，雙方正在進一步協(xié)商溝通中，至于是否會繼續(xù)合作目前并沒有結(jié)果出來。
市場份額遭“蠶食”促轉(zhuǎn)型
作為連續(xù)四年市場份額全國第一的中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，藍月亮最先進入洗衣液市場。
早期，在寶潔、聯(lián)合利華等外資巨頭認為中國市場還不能接受洗衣液時，藍月亮總裁羅秋平宣布進軍洗衣液市場。據(jù)搜狐網(wǎng)報道數(shù)據(jù)顯示，2004年廣州藍月亮實業(yè)有限公司首先進入洗衣液市場，在一片“洗衣粉”、“肥皂”的聯(lián)合夾擊中，羅秋平在傳統(tǒng)渠道投入巨資進行市場推廣，成功突破壟斷。到2010年，藍月亮洗衣液的市場份額高達44%，成為最具影響力的洗衣液品牌。
然而，這一時期也是藍月亮的頂峰期，之后隨著立白、奧妙OMO、衛(wèi)新、汰漬Tide、開米Kami、潔霸、安利優(yōu)生活、碧浪、雕牌、奇強、超能、綠傘等近50個品牌，還有許許多多其他“雜牌”紛紛涌入洗衣液市場，讓藍月亮市場份額不斷被瓜分。
各大品牌先是通過價格戰(zhàn)搶占市場份額，緊接著推出了密集的宣傳、促銷活動，也讓洗衣液行業(yè)利潤越來越薄。
聯(lián)合利華旗下奧妙品牌的洗衣液就采用過定價比同行低30%的策略來分食這塊蛋糕。另一競爭對手立白的洗衣液新品推出與以往自然銷售所不同的是戰(zhàn)略，冠名娛樂節(jié)目《我是歌手》，此次立白在產(chǎn)品線、宣傳等方面都是一次真正的發(fā)力，使其市場份額躍居行業(yè)第二，這給藍月亮帶來不小沖擊。
對于中國洗衣液市場，藍月亮可謂是立了功的，首個將洗衣液這一衣服清潔用品帶入中國，并得到相當多消費者的認可與購買。然而，面對目前的競爭形勢，業(yè)界對藍月亮的“后勁”表示擔憂：一是無法堅持持續(xù)的高成本投入;二是為了降低成本而降低產(chǎn)品質(zhì)量。而這些后勁不足所帶來的直接后果是，讓藍月亮只能為其他日化巨頭作嫁衣裳。
尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2014年，藍月亮以2.3億元的銷售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍。藍月亮已經(jīng)連續(xù)四年在國內(nèi)洗衣液市場中取得銷量第一。但是這一份額不斷遭到“蠶食”，如今已經(jīng)下降到約30%。藍月亮作為洗衣液類領(lǐng)導(dǎo)品牌，在廣告等方面的投入巨大，但是并沒有阻擋住市場份額的逐漸下滑，也促使其開始思考新的突破路徑。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 藍月亮下架追蹤報道：價格戰(zhàn)兇猛加劇零供矛盾 藍月亮“渠道危機”本質(zhì)：電商成零供關(guān)系新酵素 青島大潤發(fā)、歐尚等超市已下架藍月亮 大潤發(fā)等大型超市下架藍月亮 日化品牌零供矛盾爆發(fā) 南京歐尚等部分超市下架藍月亮洗衣液 搜索更多: 藍月亮 商超渠道 |
