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2005年，陳義紅決定將Kappa在中國定位為“運動+時尚”的品牌，在獲得Kappa品牌所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)后，陳義紅的時尚路線得以貫徹。
“Kappa這步就是差異化競爭，當時中國市場上只有彪馬和阿迪達斯旗下的三葉草走的是類似路線，但后二者并沒有很好地推廣。”當時一位投資人回憶稱，“Kappa產(chǎn)品的出現(xiàn)，讓當時的年輕人眼前一亮，一下子被市場所認可。”
標新立異的產(chǎn)品徹底顛覆了原有傳統(tǒng)性產(chǎn)品格局，鮮明的色彩，修身的設(shè)計，大圖案，大色塊，讓Kappa深受追求時尚的年輕人喜歡。
“Kappa是第一家把運動和時尚相結(jié)合，并大秀時尚色彩。當時以差異化形象出現(xiàn)，的確為Kappa找到一個藍海。”服裝設(shè)計色彩專家孫一冰表示。
業(yè)績一路飄紅，2006年，中國動向?qū)崿F(xiàn)盈利3.3億元。2007年10月10日，陳義紅控股的中國動向于香港聯(lián)交所正式掛牌交易，募集資金達7億美元，市值超過200億元。與李寧體育、安踏體育一道成為中國運動服飾三巨頭。
同一年，中國動向?qū)崿F(xiàn)銷售17.1億元。即便是在金融危機期間的2008年，中國動向全年銷售額達33.2億元，同比驟增94.2%，凈利潤達到13.7億元，年增長率達86.4%;毛利率更是達到驚人的62%，讓李寧和阿迪達斯都只能望其項背，陳義紅本人也被業(yè)內(nèi)稱作“體育時尚教父”。
“輕”路線之重
在陳義紅的主導下，Kappa贊助體育賽事，進軍娛樂，并圍繞這兩點進行營銷，緊扣“運動、時尚、性感、品位”的品牌定位。
2007年至2009年，Kappa中國連續(xù)3年成為中國網(wǎng)球公開賽白金級贊助商;2009年10月，KAPPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布與中國滑雪協(xié)會簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。同時，中國動向通過與莫文蔚等明星合作，并積極贊助各種娛樂排隊和秀場，讓Kappa成為性感、時尚又帶一點運動色彩產(chǎn)品的首選。
在引領(lǐng)時尚的同時，Kappa采取輕資產(chǎn)的運營模式和彈性的供應(yīng)鏈使Kappa快速崛起。
陳義紅也曾表示，因為足夠的“輕”，中國動向在國內(nèi)市場的資金周轉(zhuǎn)、存貨周轉(zhuǎn)遠快于同行。
彼時，Kappade 生產(chǎn)幾乎全部外包給國內(nèi)的100余家供應(yīng)商，銷售方面，中國動向在全國約有3000家專賣店，97%以上的店鋪由代理商經(jīng)營，僅在部分區(qū)域設(shè)立為數(shù)不多的直營店。
這樣Kappa得以迅速擴張，到2010年，中國動向到了最高峰，實現(xiàn)年銷售額42.6億元，盈利17.4億元，市場份額本土第一。陳義紅也認為形勢大好，于2010年11月聘請阿迪達斯的職業(yè)經(jīng)理人入主，自己急流勇退“享受人生”。
但殊不知，隱患卻早已埋下。
(來源：《中國連鎖》雜志 記者：姜海鋒) 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] KAPPA老板美國買地 中國動向在投資領(lǐng)域大動作頻頻 遭經(jīng)銷商拋棄的kappa轉(zhuǎn)型坎坷 kappa主營業(yè)務(wù)連續(xù)5年下跌 靠理財養(yǎng)活主業(yè) 玩不轉(zhuǎn)時尚 kappa五連降 KAPPA母公司業(yè)績營收連續(xù)五年下滑 搜索更多: Kappa 陳義紅 |
